一个瑜伽老师的日记：那些年跟着我干的员工都怎样了
1.
每个人都有一些痛，他不说，别人永远也不知道。
每个人都有走过的路，说不愿回头，其实也回不去了。
这些年跟着我干的员工很多，十年了，她们的名字都还在我的脑海里，有时候随意的翻起一些与她们的往事，竟然快乐的少，遗憾和烦恼的多！
2.
2011年，是我开始瑜伽创业的第一年，欣是我的第一个学生也是从一开始就想留下的学生。
她一米七的个子，大眼睛高鼻子，五官很立体，也很有“高极美”，所以学习完教练班，她就留了下来。
她很爱学习也很勤快，她是唯一一个不用你分配工作就知道自己干什么的员工。
除了带好课，她会把每一个角落擦的干干净净，而且还会用电脑给我做很多表格。这样来访的人和馆里的很多会员就都一目了然……
她实在是个人才，我们相处的也很好，那三年是我发展最快的时候。直到她开始备孕，又忽然意外停胎流产，她才开始长期休假。
结婚多年，经历了一次失败的怀孕，我知道她多少心理上会有过不去的坎，我也很为她着急，这期间又招了几个教练，只是再没人像她那样任劳任怨……
丽是个光说不干的人，怨言也很多。
娜是个榆木疙瘩，无论你怎样教她，她都不太开窍。
杨是个口蜜腹剑，表面一套背后一套有心机的人，你最好不要得罪她。（当然这都是我事后才看出来的）
那几年正逢上我扩大规模，又是开分店，又是换新址。同时在这个城市买了第一套房，也准备要二胎。
丽上课多次被会员投诉被我劝辞。
在我刚生完孩子一个月的时候，杨另起炉灶还带走了娜。
杨成心要气死我的节奏，她们都是我一手带出来的学生。所以我后来看到德云社里面几个徒弟“大闹天宫”，很为郭德纲意难平。自古以来“教会徒弟饿死师父”，这谁都知道，没想到这么早这么快这么狠。
3.
娜从上学的时候就开始学习瑜伽，那个时候很胆小很自卑，我能理解，我也是从农村走出来的。
所以对她格外关照，经常让她在家里吃饭，也经常对她孜孜不倦的教导，如今才出师跟我干了不到一年。
杨从一开始，我老公就说不能留，留下可能就是祸害，因为她老公我们认识也共过事，也是一个心机特别多的人。
可是耐不住她多次求情，说什么：“要跟我好好学习，要跟我一辈子……”后来我稀里糊涂就当了那东郭先生。
最终在我身体最弱的时候，她们狠狠的插你一刀，恨不的你翻不了身。
两个店没有一个教练，当机立断我把外地的师姐叫过来解围，还有另外两个刚毕业的教练班的学生。
4.
师姐是一个单身的四十多岁的姐姐，表面很和蔼但脾气多少有一些古怪，所以她在的日子，也只能帮你“看着门” ，至于办卡和发展，就不用想太多。
那两个新教练干了不到三个月一个去大城市发展了，一个开了茶叶店。
幸亏，除了她们馆里还有四五个兼职老师，从那个时候我就发现了，如果把瑜伽馆比喻成一个房子，那么每个人都只是几块砖，千万不能把谁当成“柱子和墙”，一旦她们走了，避免有大量“崩塌”和会员流失现象。
当然除了我自己可以是核心，关键时候你永远只能靠自己！俗话说“铁打的营盘流水的兵”，我也想让大家都一直跟着我干，可是能跟着你的一直就是那几个人，虽然她们不完美，但是最起码她们不离不弃。
回来我把自己的弟弟也培养成了瑜伽老师，可是又是一个“榆木疙瘩”，他也只能做一块普通的“砖”。不得不说，这一行走下去是需要天赋的。
5.
直到后来鑫的到来才缓解了“教练用工慌”，她也是大眼睛高鼻梁五官很立体，只是她个子小一点，不到一米六。
也许我注定了跟叫“xin”的人有缘，她年龄不大，但也很任劳任怨，最起码你加课也好，发单也好，她都言听计从，顺便还会每个月帮忙更新一下公众平台。
她来的一年多，我又在西安接了一个馆，那是我最疯狂的两年，我很想再往前迈一步，很想成为一个“更成功”的人。
新接的馆有一个原来的教练叫帼，她什么课都会带，就是不会卖卡，“卖卡”是这个行业教练们的“死结”。
6.
彼时，我的老三一岁多，我每周往返于西安和宝鸡，就这样把一个“快死”的西安店做了起来，西安店又招了一个人，还是不会办卡！
我破釜沉舟刷信用卡学习了商学院的管理和销售课程，也带她们所有不会办卡的老师学习。
但是，在我快要看到曙光的时候，就会出现新的问题和幺蛾子。
我发现了一个问题：很多人真的不是销售的料，就如同我不是管理的料一样。
我一天可以办一两万的卡，只要有人来，几乎在我这里从来没有放空炮的顾客。
可是无论你如何费尽心机的培训她们，她们就是不得道，一个月办几千块对她们来说都难于上青天……
培养她们还把我累的头晕眼花，快要吐血的节奏……
“欲让一个人灭亡，先让一个人疯狂”，最后我听了商学院的课程，考察了西安几个大瑜伽馆的运营，准备招兵买马“大干一场”。
7.
打着“十周年店庆”的旗号，2019年10月份，我找了一个短期“销售营销团队”，他们帮忙招了十个人。
也怪我大意，提前没有打听好这个销售团队的能力，我以为招的10个人里面总是会留下两三个销售精英吧。
最后，我付出了惨重的代价，历时了两个多月，一帮草包在运营一个失败的活动，招的十个人里面，只留下了一个“胖子”，我想：只要能办卡，胖子就胖子吧。
鑫也在这个时候准备辞职结婚，天要下雨，娘要嫁人，随她去吧。
活动的结果以我两个月净赔了五六万结束，这是我十年瑜伽生涯里面的耻辱和最大的失败！
8.
年底迎来浩浩荡荡的“疫情”，疫情持续了四个月，我以每个月两万多的房费和物业费亏损着，疫情结束前的一个月，我所有的信用卡都已经刷爆，我也将要崩溃……
但是这期间，我在《樊登读书》读了不下40本书，每当听着“次第花开”和“跟繁重的工作一起修行”时，我都会立刻平静下来，我下定决心：我不能垮，孩子们需要我，妈妈需要我，我一定要救自己，我要重新活一次！
9.
疫情后，我下定决心关了两个分店，加上西安馆退费，这次又是要亏损三万多。
那段时间，我每天都要接到顾客投诉电话，幸亏我心理素质比较高，“兵来将挡，水来土掩，”爱咋咋地！反正我电话号码不会换 ，随时随地欢迎你！
我一心扑在老店里，四月份开始营业，五月份已经恢复正常，我辞退了那个仅有的“胖子”，因为这个行业真的是卖“身材”和“气质”的，她在这里很多次都被我的私教会员当成打扫卫生的“阿姨”。
2020年五月份开始，馆里除了我没有一个全职老师，剩下的都是兼职老师，她们没有底薪，只有课时费。这是十年间没有过的。
我管不了那么多，经受了重创，我要赶快开源节流，从五月份到2021年的二月份，我用了不到10个月的时间，办了往年一年还要多的卡，除了日常所有开销，又还了十几万的账。
10.
而且不用管理和培训她们的日子，成了我这些年最轻松的日子。
我睡觉睡到自然醒，上午没有课的时候，我有大把的时间做自己喜欢的事情。我常常把所有的私教课程都安排在下午，下午开始上班，连续四五节课加上每周偶尔来的咨询顾客，全部一次性搞定，争取做到把有限的时间最大化利用……
真的是一个月不需要几个顾客，因为做了十年，无论专业和谈资还有技巧，都促成了我谈的单子都是大单子。
如今的开销比起那几年，简直是天壤之别，真的是：人多的时候，你看着他们乌泱泱一大堆，不干活你就着急。人少了，反倒“产量上去了”。
难道这就是：“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃！”
11.
每当我想到你们，所有跟过我的教练们，除了两个叫“xin”的让我无比怀念，剩下的，都是我的痛！
第一个欣教练后来也生了孩子，叫了她几次都以带孩子为借口没有来，临了，没几年，跟了我一个同行干了。
为此，我也常常反省自己：是不是曾经对她不够好，是不是我做人不厚道常常不经意会得罪人，为什么她一去不回头了呢？
我常常想到电影《复仇者联盟3》里面的结尾的一个镜头：灭霸历尽了千辛万苦，终于一个响指让一半的人类都消失了，可是你却看不到他胜利的笑容，你看到的是他坐在夕阳下的台阶上，佝偻着背，无限落寞的表情……
孤独站在这舞台
听到掌声响起来
我的心中有无限感慨
多少青春不再
多少情怀已更改
我还拥有你的爱
好像初次的舞台
听到第一声喝彩
我的眼泪忍不住掉下来
经过多少失败
经过多少等待
告诉自己要忍耐
齐帆齐进阶营第32篇3168字，共51635字
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我是志丹，十几年资深瑜伽老师、身心疗愈私教导师、茶艺培训师。同时也是业余作家、三个孩子的妈妈、爱写诗、爱做梦的80后！
