摆了一次地摊，血本无归
今天在路上看见了个摆地摊的，人来人往，鲜有驻足。我走过去，买了六双袜子，付了十块。
我知道这袜子买回去可能根本就穿不了，但我知道这笔生意的重要性，对一个寒风中守着一个晚上却无人问津的摆摊人的重要性，毕竟我也曾是位摆摊人。
曾梦想仗剑走天涯，第二天还得去上班
不甘于过早九晚六的生活，总想着晚上回来做点什么，我知道其实就是瞎折腾，有些人天生命贱，没办法！趁着那年刚毕业那股猛劲儿，结合自身的条件限制，我最终还是决定了从兼职练摊做起。
有时候想得太多反而不是什么好事儿。其实，摆地摊这个想法一直在我脑海中悬而未决，每次摆摊之前，我都会想很多……卖什么东西？在哪里卖？我好像并不怎么会吆喝？上海这边允许摆地摊么？城管把我东西收走了咋办……然后就没有然后了。后来想了想，即使最坏的情况也就是所有东西被收走了，初步估算也就是两千多块吧。
想太多还是太怂，开始吧
没有做过任何市场调查，只是因为当时刚从无锡过来，无锡的惠山泥人还是蛮出名的，所以我决定卖泥人。记得当时那个最普通的阿福在无锡的零售价是15块左右，在网上查了下，惠山泥人厂那边价格很便宜。所以周六就拖个箱子过去了，到了火车站就坐公交直接去了泥人厂。
这边似乎是一个小镇，路边商家林立，感觉清一色全是卖泥人的。先进了一家看起来比较大的店，泥人种类繁多，价格几块到几百块不等，然而里面的客人并没有几个，所以我就被“招待”了，纵使店家讲的再天花乱坠，在把玩了几个泥人后，我还是无情地走了径直奔向泥人厂。
到了厂房，房屋很有年代感，门都是锁着，烟囱也残了几个，丝毫看不出有任何动工的迹象，一打听才知道已经倒闭了。因为游客还不少，所以围绕厂房的店铺还很多，泥人自然也不少。店铺都比较破旧，泥人的成色还是些许有些差异，货比三家，我最终选择了一家。掌柜的是一位二十来岁的姑娘，很是热情。问了下阿福的价格，她一口价10块钱砍不下来，在表明我“大户“的身份后，她把她妈喊出来了—一看就是位老练的家伙！她问我要多少，我说我先进千把块，卖的好再来你家，套路嘛，我理解她的激动，她也给了我8块的优惠价。整整一箱外加一个登山包，泥人有单个的、一对的、还有一串的，价格8块到60块不等，阿福买的最多，寄予能带来福气。
从厂房到公交车站大概两里路，泥人很沉，箱子拖起来很吃力，即使这么冷的天，也难免汗湿了后背。没办法，自己选的路，爬着也得走完嘛不是。想起很多大佬都是从小生意做起，谁没吃过苦？我这是在走他们的路，内心真的有点小激动！上了火车，我就开始盘算利润了，如果一个卖15块的话，刨去路费啥的，差不多有600块赚头，钱不多，但会很有成就感。
其实在前两天，我已经在淘宝上着手买设备了。我不知道到底要买什么东西，起初就买了一块布，毕竟在我看来地摊货嘛，只要有个能摆的地方就行吧。不对，既然是晚上摆，人家看不到怎么办？所以又买了个电子板和荧光笔。如果是卖泥人这种比较精致的东西，怎么看起来比较高大上呢？对，不能放在地上，所以又买了一个桌子，折叠式的。这样一想，我那布也要换个好一点的，选了一块比较贵的，颜色恰如珠宝店里钻戒的底垫色。500多块钱没了。
出摊
上海之大，很多地方都可以出摊；上海也小，小到容不下一个出摊人。见识了城管掀货赶人的，所以尽量做足功课。在浏览了大量天涯贴吧的帖子后，把地点定在了离住所不远的嫩江路上。记得那一天上班都没什么心思，只想尽快回去，以落实心中的宏伟计划。
和往常一样，六点下班吃完饭就马不停蹄地回到了宾馆，其实就是公司宿舍。没有浪费半分钟时间，拖着箱子带上装备就匆忙下了楼。即将入冬，寒风刮着脸难受的很。离嫩江路其实也就两公里多，可即便是坐公交，也得走将近一公里。也许是天降大任于吾吧，等个破公交确迟迟不来。后来坐多才知道，来回的公交班次确实不像白天那样多，加上路线较长，间隔时间就格外的长。
坐了三站路就下车了，附近有个欧尚超市，这边应该是个步行街，人流的躁动让我感觉一阵狂热，不过也有可能是拖箱子累了。但问题来了呀，压根儿找不到可以落摊的地方，在周边绕了一圈，并没有发现有人在摆摊。总不能就这样回去吧，内心一直在挣扎，直觉把我引到了人多的地方，走着走着还真发现有几个人在摆摊，卖的基本上是手套、袜子这些御寒物品。
要说无敌不过皮厚，却偏偏放不下面子。清楚地记得我拖着箱子在一块空地上徘徊很久，驻足几秒，又离开，又回来，真不知道当我打开箱子的那一刻会发生什么。是路人的围观，还是同行的挤兑，唯一值的庆幸的是我卖的不是袜子。踌躇良久，深吸一口气，不管了，既然来了，谁了甭想敢爷走，脚下的地盘以后就是我的了！于是故作镇定地展开桌子，铺上布。还真别说，这装备确实起到作用了，我箱子还没打开，就已经赚足了眼球。旁边的大哥大姐哪见过这阵势，这哪是摆地摊啊，简真是开店呐，顿时感觉自己就像那丐帮中的净衣派。小心冀冀地拿出了泥人一个个的摆在桌子上，估计见过的人也不是很多，过路的人大多数都过来看了看，再不济也用余光瞟了一眼。出门太匆忙了，竟忘记在荧光板下写字，一时想不出什么标语，当着众人的面，大笔一挥－惠山泥人，15块一个。
围过来的人一茬又在茬，走马观花罢了。中间也有几位客人饶有兴趣的问起来，我也很耐心的跟他们讲这是惠山泥人，很出名的巴拉巴拉的，十动然拒啊。从八点多摆到到快十点了，一个都没卖出去。真不知道是哪个环节出了问题，我甚至怀疑是他们没眼光。眼看着旁边卖袜子的虽然没这边热闹，可人家命中率高啊，就连离我不远的卖糖葫芦的一晚上都卖了十几串估计，那个挫败感啊！差不多十点了，路上的人也渐渐少了，眼看旁边几位“老板”都收摊了，留下了孤零零的我。今晚一个都没卖出去，失落的心情只有自己能体会，真的撑不下去了。
我摆摊的这条街道上，都是商铺，也都准备打烊了。对面理发店的出来一个小伙，年龄与我相仿，估计的猎奇的心里，跟我聊了很久 ，中间我也推心置腹地交待了摆摊的缘由。或者是出于我本人的同情，他买了一串的那种泥人，价格跟阿福一样，中间还坎了一次价，我就当送给朋友了吧，收了10块。老话说的好开门红开门红，真不是没道理的，零星的路人也过来了，陆续有两对情侣买了两三个，还有一位阿姨也买了一个给她孙女。心中窃喜，终于是有脸回去了。
后面的几天业绩都是差不多，每天营业额只有七八十。唯一有点变化的是：公交车大概几点会来，什么时候客人最多，什么时候摊主会走，什么时候买的人多，城管大概几点钟来，对面理发的小伙跟我又熟了，晚上下公交走回去不用开导航了，回来的路上有一家烧烤店特别火……
所谓可怜之人必有可恨之处，没了解市场就妄下定论。后来从客人那边才了解到，豫园就有这个卖的，价格竟然跟我进价差不多。这感觉就像以为蒙古没马奶，辛辛苦苦运过去比当地还贵，这酸爽。后来偶然一次去玩才知道，虽说也是泥人，但不是惠山的，但也足以让大部分人与其相提并论。总之一句话，我得尽快脱手了。
大清仓
我的摊位
清仓的那一天是元旦，我在招牌上写上了写上了节日快乐，是啊，也祝自己结业快乐吧。普通人似乎对“清仓”两个字格外注目，以前都是九点多才开始有人买的，今天没多久就有人开始捡便宜了，阿福八块钱一个，正好是自己的批发成本价。还有几个比较精致的，最后也以买棉袄送袜子的方式卖掉了。大概十点多了，还剩下几个，理发店的那位朋友也跟往常一样过来了，因为当时卖给他的比现价高，包括中间他也介绍同事来我这买了，所以我让他挑了几个，白送了，他说他喜欢张飞，呵呵。
回来的路上，箱子比之前轻多了，沉重的心情也随之释然了，步伐也加快了，用一句“春风得意马蹄疾”来形容可能欠妥，有什么好得意呢？但也没什么好悲催的，毕竟这一趟我没有白来，从生意的角度来讲，没赚到钱意味着失败了，这失败买的值。“凯旋归来”后，我排上队买了烧烤犒劳了自己，也为了这次计划画一个完美的感叹号！
如今五年过去了，设备还在我床底下，也留下了几个阿福，留个纪念吧，毕竟曾给我带来福气。那次经历没给我带来什么大的财富，只是如今，我看到摆摊的就想起曾经的我。
