琴行创业日记连载15｜变卦

你好，我是夏煜正，一名教育行业，琴行创业者。

身在武汉，创业2年，4家琴行直营店。

记录只是为了留住当下的思路，感受，让大家相信：成长是有迹可循的。

感谢大家关注，今天的日记如下：

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乐尔琴行销售提成变卦

我们最初跟乐尔谈的钢琴销售方案是给我们批发价，我们直接带人过去看，成交，给我们利润。

这里对我们的好处：

我们不用建仓库，只需要引流到乐尔，销售这块他们的销售人员处理就可以了。

对我们而言，不用压货，非常方便。

对他们而言，提高他们的出货量。

其实这是一举两得的事情。

昨天，跟王老师说，要扣调律维护等各种费用（以前没有这些费用）。

王老师向乐尔了解为什么。

乐尔的销售说：就这样，没谈了，不行你就直接进货。

王老师很不能理解。

我分析原因：

1. 王老师把跟客户的聊天记录发给他，乐尔销售认为我们出力太少，拿钱太多，甚至比他自己拿的提成还多，心里不平衡；

2. 乐尔销售不满，跟老板抱怨，老板下的指示，让销售跟我们扣除这个钱，留给销售自己，就平衡了；

3. 王老师跟客户说的话说我们是湖北省最大，乐尔销售真觉得自己是最大，有话语权，认为我们不找他们，很难找到别的厂家；

4. 开始关系不熟，先让我们上套，关系好了，习惯里，再把我们宰掉；

感悟：

乐尔随时变卦，理由不充分，让我们没有安全感，产生了脱离的心情。

一旦有了这个心情，没有感情，后续的忠诚度会降低。

所以，有些时候，即使目的达到了，但让对方不舒服了，就等于埋下了罪恶的种子，早有一天会爆发来反蚀自己。

做事儿，尽量圆满，舒服，给别人留条后路。

下一步行动：

1. 把乐尔销售谅一段时间，不给他们出货，这就像我半个月没理舒伯特销售，他开始反过来问我，让我照顾几单生意；

2. 找心弦琴行谈合作，必须要有几家竞争，才能让厂家让利；

3. 忍住，不能翻脸，继续给他们做，快速出量，出量后，逐渐搭建自己的场地，慢慢转移。

跟乐尔销售的聊天记录

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我是夏煜正，我希望在这里认识更多正在创业的伙伴，我的微信：xyz977917742。

让我们并肩作战，创业路上不孤单！