什么是智商税？

2017年是知识付费第二年，知识付费经济发展的越来越火爆，各种线上知识分享问答平台，比如知乎live、分答小讲、得到等。与知识付费这个词伴随而来的还有“智商税”，大家在网上买买买，沉浸在“我今天又学习了好多知识”的幻想中，却没有注意到只是在交智商税。那么什么是智商税呢？智商税就是为自己低智商行为所交的税（时间、金钱、精力、健康等）。例如，你在公众号上看到一篇鼓吹英语很重要、再不学别人就超过你了的文章，你立马就下单开始学习英语，花费金钱、时间和精力，结果最后发现自己的职业根本不需要英语能力。亦或者在商场里看很多人买一件东西，自己也上去买一件，没有考虑自己是否真的需要。

为什么会有智商税？

我认为这有两个原因，内部原因和外部原因。

内部原因

1.信息不对称（认知差距）

有一件事物，我知道，你不知道，这就是信息不对称。而如果我利用你的不知道，将这个你不知道的事物包装的很高大上，然后将其卖给你，这就是知识付费大部分的套路。信息不对称另外一个反映就是认知，读书的多少、阅历的深浅、处事经验的多寡等等都会塑造我们的认知，认知跟不上，就会什么都选择相信。

2.心理焦虑

现在知识更迭速度太快，每天我们都身处于信息洪流中，公众号、微博、头条新闻等等，一直都在打扰我们的时间线，我们的节奏也越来越快，也越来越焦虑，迫切需要快速学会某个技能，生怕被时代落下，被别人甩远。在这种情况下，当有人告诉你“21天学会PS”、“三个月说出一口流利英语”的时候，第一反应就是这根救命稻草，心想“万一有用呢？”

3.缺乏独立思考能力

交智商税的很大一个原因是没有独立思考能力。在面对商家、公众号等的营销时，自己跟着他们的节奏来，没有认真去想这些东西是不是真的自己需要的，我为什么需要这些东西。另外一个方面则是对自己的能力不自信，才会看见什么“救命稻草”都想抓一下。若是自己有独立思考能力，就会更自信一点，明白自己可以凭着这种能力活下去，有立身之本，还会怕有人说你不行吗？

外部原因

1.精准营销

那些营销专家们会不断地揣摩人们的心理，找到潜在受众，然后通过一系列的手段煽动受众的焦虑、恐慌的情绪，使之思考能力下降，只知道买买买。

2.从众心理

从众是深深根植于我们基因的本能，试想一下，在远古时代，你看到一群人在跑，这个时候最佳的做法就是立马也跟着跑，因为你不知道是不是有野兽在后面追赶，而那些不跑的人都被自然淘汰了。到了现代，我们会用理性思考了，但仍然无法摆脱基因的力量。虽然自己也有一点思考能力，但是当很多人都追求一件东西的时候，未免不会对自己的认知产生怀疑，进而想“这么多人都做了，应该没问题吧”

如何应对智商税？

我认为会被收割智商税的本质是认知的差距，所以我提出了几个对策。

1.多阅读

书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，老祖宗的话放到现在也不会过时，因为书本是人类知识经验的一个载体，当然现在的载体形式丰富多样，有视频、音频、图片。我们要多阅读，努力提高我们的认知水平，努力了解各种事物，减少信息不对称。

2.锻炼思维能力

思维能力不是天生的，是需要后期锻炼的。思维能力包括抽象能力、想象能力、逻辑能力、表达能力等等，但在这里我着重逻辑能力。逻辑能力是我们最核心的能力，代表的是我们如何思考一件事情的运行，如何推理。逻辑能力强大了，就不会被营销文带着走，就能分辨出他们玩的概念混淆，就能知道他们的行文逻辑不通。逻辑能力的锻炼我推荐一本书《学会提问：批判性思维指南》。

3.无欲则刚

无欲则刚不是说完全没有欲望，而是指自己要非常清楚自己的欲望，一念起，自己立马就能意识到自己产生了这个欲望。营销之所以成功的一个原因就是它深刻地洞察了人性，针对我们的欲望。比如为什么鼓吹英语卖课程的文章能有效？它抓住了我们要变得更好的欲望、抓住了我们的焦虑。所以下次自己想买买买的时候，最好问自己这样一个问题“我真的需要吗？”，让理性决策而不是情绪。