魔香四溢万蝶浪

巷深美酒空流芳

        推销，看到这个词，你的感官如何？不用回答，当你一次无视街头的传单，当你一次次拒绝售货员滔滔不绝的游说，你的内心其实已经明了！你不接受“推销者”或“被推销者”的身份。

        曾几何时，新华书店各类推销大神的书也被摆在显眼的位置，受无数人的顶礼膜拜。也许是习惯了成功学的种种论调，也许是被各种直销各种微商狂轰滥炸的体无完肤，作为现在有B格的人，是难以接受“推销”的。

获客

身份的认同

        我是谁，我的标签是什么？

        你是谁，你的标签是什么？

        很多人身份的改变，没让自己有足够的时间去适应，也没有让其他人去适应。如果你有个好朋友，老同学，老同事突然进到保险行业，然后，有事没事的找你聊保险，你咋想？你一定想，这家伙肯定被“洗脑”了，尤其是那些本身平时就话不多，比较“矜持”的人，突然变得口若悬河，能说会道了。

        众人只识少林《易筋经》，不知还有《洗髓经》，“洗脑”神功比之少林的两大神功厉害百倍，不仅洗髓易经，使人脱胎换骨，更是让人狂热无比，意志坚定，一旦被贴上洗脑的标签，定然“众叛亲离”。

        你知道保险经纪人是什么样的身份吗？

        你认同并身心接受这个职业吗？

        你是留有足够的时间让你周边的人慢慢习惯你的改变？

        谨告：别太高估自己，再亲的人，也不要期望你说啥，她买啥！

        所以，当你决定踏入保险行销这个行业的伤害，第一件事，就应该是昭告天下，你是一位保险从业人员，你是一位保险经纪人了。不管是你找别人，还是期望别人来找你，你必须先把自己的身份标识先贴出去。

男追女，隔重山

女追男，隔层纱

        如果把营销人员比作男人，客户比作女人，营销员还真心像个游戏花丛的浪荡子，要做到家里红旗不倒，外面彩旗飘飘。自己现有的客户要维护好，外面的准客户还要保持接触，还要随时保持无线电的接收状态，看见美女，都要让她到碗里来。

        1.一见钟情：我刚好找到你，你刚好需要！

        2.大眼瞪小眼：你无感保险，我无心业务！

        3.男追女：你无感保险，我穷追不舍！

        4.女追男：你春暖花开，我身强力壮！

        其实，绝大部分状况下，都需要男追女，因为保险本身是个低频若需求的产品，当然，这些年，民众保险意识的觉醒，对保险产品的需求也强了很多，但是整体感官上，对保险产品还是缺乏基本的认识以及对保险营销工作也存在很大的误解。

        所以，男追女，主动出击的方式，也很难让高姿态的新生代从业者拉下脸来。

        卖保险，就首先不能要脸，太高冷了，是卖不出去！身在这个行业，你就已经被打上“不要脸”的标签了，还记“一人做保险，全家不要脸”吗？想要脸，你需要通过你的专业服务，比人家更高的收入，来还击，你需要自己一点一点把脸给捡起来。

        对很多刚进这个行业的人来说，找到信任你并有需求的人，这才是活下来的关键。

信任是最大的成本

        保险单就是一张纸，保险合同晦涩难懂，如果客户不够信任你，其实成交很难。

        很多人刚进保险行业的时候很排斥从亲戚朋友开始，认为那是杀熟，那是因为他本身就没对“保险经纪人”这个身份认知的足够深刻，依然把自己身份当作一个“找亲戚朋友推销保险”的不受待见的“推销者”！

        许先生：陌生市场缘故化，缘故市场陌生化。

        我们常说，对待陌生客户，要先和他们耍朋友，关系到位了，单子也就成了。但是越是熟人，越是需要把他们当陌生人对待，不能因为熟悉，而导致“动作变形”。

        其实，不管你找客户，还是让客户来找你，建立相对信任的关系，这是大前提，亲友，你只是熟悉，这并不代表信任人品，更不代表他在保险领域信任你的专业。所以，有的时候，不要太自我感觉良好。

        不想对亲戚朋友下手，好像说的你下手就可以“得逞”似的，许先生走上网销之路那也是被逼无奈，没啥缘故资源，先天的缺乏信任自己的人，只能在网上找客户，网络是块贫瘠之地，而有好资源的人就如同有千亩良田，而你却来羡慕我这在“锄禾日当午”的人！

        总结：

1.你需要尽早的广告，昭示你的身份，需要让你的亲友有足够的时间尽量以柔和的方式来接受你身份的改变。否则哪天你朋友说：“我已经买了保险了，你没告诉我你在这行业，否则我早就找你！”——那你就傻B了。

2.别做“装B富二代”，我们这个行业死就死在没客户资源上，别把先天留下的资源放着不用，来玩“白手起家”的把戏。

3.除了知识，更需要技能，所以，不要让自己有“准备好了再去见客户”的想法，因为你需要训练，最好最真是的陪练就是客户，所以，总有些客户要死在路上的，即使再老再资深的经纪人，也从来就没有“准备好”的一天。

4.不忘初心，砥砺前行！