创新思维：重塑你的思维，从这里开始

成甲老师认为，我们之所以要学习并掌握思维模型，是因为思维模型可以更好的帮助我们做出决策以应对这个复杂的世界。从这个角度讲，思维模型的来源主要有三个方面：

1、重要学科的重要知识：没人能逃离这个世界，因此这个世界的运作方式，就是影响每个人做出决策的最基本因素。而重要学科的重要知识，便是这个世界运作的基本方式、底层规律；

2、复杂系统的重要特点：我们生活在这个世界的复杂现象层面，而非独立运作的底层规律中。即，底层规律间是相互作用和影响的。因此，学习思维模型，除了需要了解重要学科的重要知识，还需了解复杂系统本身的特点；

3、我们和客观规律相处的认知和心理：理性之外还有感性，客观之外还有主观。因此，了解认知心理学，能够帮助我们更好的和客观世界相处，并做出决策；

以上三个方面组成了我们掌握思维模型的重要途径，并在找到思维模型后，通过刻意练习的方式将思维模型植入成潜意识，成为我们做出决策和判断的基础方式。

下面我例举我在樊登读书会营销推广的策划工作中常用的两个思维模型：一，重要学科的重要理论

重要学科的理论里我经常使用的思维模型就是来源于经济学领域的著名模型：幕次法则，也就是常说的2-8定律：事物的发展，其规模与次数成反比，规模越大，次数越少。百分之二十的人掌握了社会百分之八十的财富，百分之八十的时间应该放在最重要的百分之二十的事情上面，等等等，应用非常的广泛。

第二个常用的是双赢思维。它是一种基于互敬、寻求互惠的思考框架与心意，目的是更丰盛的机会、财富及资源，而非患不足的敌对式竞争。双赢既非损人利己（赢输），亦非损己利人（输赢）。所以，人们要从工作伙伴及家庭成员的互赖式角度思考。双赢思维鼓励双方解决问题，并协助个人找到互惠的解决办法，是一种信息、力量、认可及报酬的分享。与赢对应的是输，有输才有赢，双赢意味着双输，即相互有输赢，就是相互妥协的结果。

接下来是实际使用案例：

幕次法则既2-8定律确实无处不在，在我们前期的会员拓展营销中，基本毫无章法，企图网罗最多客户，推广漫无目的，四处做活动。结果80％的时间和精力做的事情结果基本对开发会员影响甚微，毕竟在当今的新媒体时代，每个人都有知识焦虑，但是他又不知道该用什么方法解决这个问题。而我们没有找到我们产品的核心能力，让产品的优点直击客户的内心深处。因此，前期做了很多线下活动收效甚微。后期我们开始聚焦，专注，做清晰的客户画像，关注特定目标客户特别是意见领袖的需求及目标，建立一个让会员中的20%积极人员带动80%不积极人员，每天群里打卡签到。而且让有特殊技能的书友来做分享沙龙，现场传递我们读书会的核心思想及自己听书后的改变及收获，这样取得了很不错的效果。还有就是在积极人员里选择合适的下级经销商，我自己做好深圳80%的区域，其他20%的区域交给其他人去做。这样，既能集中精力，又可以在那些边缘区域做出业绩。

双赢理念在我的日常营销工作中步骤我基本分4步。首先，我会从对方的角度看问题。真正理解对方的想法、需要和顾虑，有时甚至比对方理解的更透彻；其次，认清主要问题和顾虑(需站在对方的立场上认清)；第三，确定大家都能接受的结果；第四，实现这种结果的各种可能途径。

双赢思维即要懂得换位思考，换位思考是人际沟通的桥梁。抛开单方输赢概念，采用双赢模式，处理起事情来双方都有积极性，实现目标一致、行动一致的效果。双赢是最好的结果，找到双赢的平衡点需要付出很大的努力。

我们会在我们的APP里给我们每位书友设置一个分享二维码，它的作用就是在书友听了我们读书会后如果他觉得好，很有收获，他会愿意分享给他的亲戚朋友。那如果有人扫描这个二维码付费入会的话，那我们就会给这个分享者加600积分。只有你有了3600积分就可以抵扣第二年的年费。这就是一个双赢的例子，我们的产品得到了免费推广，而客户又得到了实惠，所以我们公司从没有打过广告，也没做过什么宣传推广，但是经过3年多发展，已经有260万会员。 还有我们做线下活动，都是借用一些其他场地，而且从来是不要费用的，因为我们跟场地方的合作也是双赢，我们免费使用了一个漂亮，高大上的场地，而他们在我们的会员群及公众号里得到推广宣传。