滞销蒜成“网红蒜”，拼多多如何造出爆款农货？

滞销蒜成"网红蒜"，拼多多如何造出爆款农货？

在全国大蒜价格暴跌甚至滞销的情况下，河南中牟大蒜在拼多多上1天就卖出4.7万单。这种爆发速度，也创下了农货电商销售的行业记录。

据了解，这款大蒜折合1.92元/斤，仅为超市价格的1/4，但在产地却每斤溢价0.15元收购。其中，每斤快递成本为0.7元，包材成本0.16元，种植成本0.69元。这些出口级的优质大蒜，仅溢价一项便为农户带去100多万元收入，也帮助消费者以最低成本获得货品。

拼多多上线两年半来，已经累积了3亿用户的体量，汇聚了百万级的商家，创造了过千亿的成交额。短短时间内，拼多多完成了淘宝、京东、唯品会5-10年积累的量级，同时也打造出许多爆款，百万单的芒果、百香果、纸巾。这种从产地、工厂到消费者的C2M模式，在这个平台上创造了一次次的销售记录。

贩子层层加价，农民、消费者支付额外成本

在当前农产品产业环节多，且严重信息不对称的环境下，拼多多为农户提供了信息流通的平台，缩短了农产品的链路，节省了成本，更是将农民的利润最大化。

比如，2017年4月，大蒜的均价是13.58元一公斤，今年跌到了5.69元一公斤，同比下跌58.05%。这种问题在农产品上很常见，包括中国很多产区的苹果和梨，年年丰收，却也库存滞销。主要原因是供过于求，库存导致价格出现断崖式的下跌。

究其原因，是农产品从源头到消费者手上的中间环节过多，从种植的农户、当地代办、商贩、批发市场、零售市场、消费者，每一个流通环节都消耗了一定的利润，这就是同样的大蒜收购可能不到1元/斤，超市售价却可以达到8元/斤的原因所在。

从另一方面来看，其实每个节点的流通规模都不大，但因为信息的不对称性，会造成局面的失衡，导致出现很大的问题。比如，今天A商贩买了很多，B商贩也买了很多，铺到批发市场，就会出现供大于求，开始出现跌价。当批发市场的价格开始跌的时候，对应到相应的产地，产地的收购商们就会开始压价，很显然农产品就会滞销，货品出现库存也就不足为奇，这不仅造成一定程度的品质受损，最终更是影响到消费者的购买体验与购物价格。

因为，整个中国的农产品在流通环节中缺乏大数据的支撑，每个流通的环节都很小，也很难去做数据的统计，所以稳定的供给和销售，对农户来说相当重要，当了解并且掌握了这些信息后，农户才可以大胆的去种植，有计划的去种植。

打通信息、缩短链路，拼多多推动农业结构性改革

拼多多联合创始人达达说，他们着手做的两件事就是：1，缩短链路；2，打通信息。

拼多多农产品销售的常态是，消费者在网上下订单，地头就会立马采摘，由供应商将这些产品运到分拣仓库，做简单的分拣、挑选和打包之后，当晚即选择相应的快递寄出，3-4天到达消费者手中。从整个运输过程来看，在流通中减少了中间环节，可以达到产品新鲜的效果，而且其中的环节利润都可以折价让农户和消费者享受优惠。

除此之外，拼多多是以消费者的定单量为依据，来决定产地的采摘和物流，这就是C2B的计划性工作。与传统商贩的通路模式也具有很大差别，拼多多的模式信息更加流畅，不像传统商贩的通路模式赚或者亏都充满不确定性。

在缩短链路、打通信息的举措下，截至2017年，拼多多投入34亿元的平台资源进行农产品推广，在730个国家级贫困县扶持起助农网店，年销售额超过310%，实现3倍到4倍的增长。更可喜的是，在拼多多平台上全国农户共销售183.4万吨农货，共计9亿多笔扶贫助农订单。

另外，2018年拼多多的目标是投入100亿的营销资源，在产地培养一万名新农人，去到500个产地，为消费者提供优质实惠的农产品，为中国的农业发展贡献新的能量。