关于《史玉柱自述》的几点总结

提到史玉柱这个人，第一想到的一定是脑白金。

在那个电视还占据着我们大部分休闲时间的时候，脑白金广告轰炸着我们的视觉和听觉。

以至于你现在让我讲出几个印象中记得的广告，除了旺旺，就是脑白金了。

在当年，脑白金广告一度被评为了“十差广告”之首。

史玉柱觉得这没什么。因为，“最佳”广告，第二年就死掉；“最差”广告，10年后还活着。

拍广告的目的不是为了得奖，而是为了卖产品。

-脑白金是这样炼成的

调研：

在脑白金推出的初期，史玉柱带着几个人去公园找老头老太太实地调研。在当时，大部分老头老太太是认可脑白金的。但是，他们对自己太抠了，只愿意给孙子孙女花钱。他们说，除非儿子女儿给他们买的话，才愿意吃。

定位：

于是，史玉柱决定将脑白金定位在：送礼。并且，这个定位必须是对儿子女儿传达的。

slogan：

然后，他们用了一个病句，但是却容易让人记住、朗朗上口的广告语：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。这个“礼”字重复的很多，更加便于记忆。

投放：

广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象。只要是子女回家回的比较多的，就是脑白金的旺季。光一个春节，销量能占全年销售的50%，所以这时候脑白金的广告会非常集中。

于是，在逢年过节的这些日子里，这个简短重复的广告在电视上反复播出着。

能让人记住的广告，特点就是不停地重复。

这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里，一提起“送礼”，就和“脑白金”不自觉划等号了。

“脑白金的广告真的很烦，但是真挑起来，好像就它的知名度高一点，然后就不得不买了。”这代表了多数消费者的一个心态。

电视广告在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，要播最起码要有1年以上的计划。

广告也是一个累积的过程，最怕的就是打一段时间就换，这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以广告语能不变尽量不要变。

-一个主打产品就够了

十大军事原则里面有“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。

史玉柱认为做企业也是这样，能不多元化尽量不多元化。一个企业也不是说产品越多越好，产品型号越多越好。其实，有一个主打产品就够了。要把精力，人力，物力，财力，全聚焦到一点上去。

其实，除了史玉柱认为做企业和产品有这样的原则，在生活中，工作中同样如此。

这让我想起了前段时间很火的1万小时天才理论。这个理论说的是，只要你愿意花费一万小时进行精深练习，就可能获得世界级技能。

当然，除了花费足够时间，还要确定正确的方向和练习的内容。

重点就是，你把精力放在一件事上，要比放在好几件事上面，容易成功的多。

-史玉柱关于营销的一些tips

如果公司是营销驱动型的，那么广告就是公司最重要的一项工作。而网络游戏是研发驱动型的，那么研发就是最重要的工作。

而中国大部分的企业，都在做面向消费者的产品，其实绝大部分企业都是营销驱动型的，或者说90%以上的企业都是营销驱动型的。

做广告，一定是对自己产品最了解的人，对你消费者体会最深刻的人，才能做好。

营销没有教科书，要靠自己摸索、体会。

所有这些策略、经验，都是从失败中摸索出来的，交学费教出来的。如果听有实战经验的人讲，能学个5-10%。真正剩下的还是靠自己干，自己在干的过程中摸索，在干的过程中去体会。

我觉得只要是营销型的，只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者，只有这样，这个公司的营销方向，公司方向才会少犯错误。

如果你炒的与对方差不多甚至差的时候，人家一定会说，你们抄的真恶心。但是如果你超越了对方，别人就不会说你吵了。成者王败者寇，所以抄不但要脸皮厚，还要发展和优化。

实际上搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。