插曲-跑业务的这些日子

起因

我开了个小小的电脑维修服务站，个人电脑维修行业的不景气让人捉急，虽也爱着这行，但身处社会，没有点理想的收入靠着光杆兴趣苦撑也难以维续，倒也想出去跑跑业务体验体验不一样的生活。老早就对净水机有种兴趣，于是酝酿个把月的想法渐渐沉淀，在家电城晃荡看到了沁园招业务员，进去看了看，感觉比较专业，当时的老板娘谭姐正忙着谈生意，我说明来意，谭姐安排我在桌前坐下拿了本产品介绍的书让我先看一看，一切妥当之后，和谭姐稍稍谈了下工作性质和待遇之后答应明天上班。

谭姐

谭姐单单瘦瘦，看起来精练有致，是个充满企图心的标准老板娘，对客户的购买欲有种煽动效应，在凤凰城扫楼的那几天，我和小申只是帖帖小广告遇到有业主稍稍做点介绍之类，第二天谭姐成功签定一单，也是颇费周折，各种软磨硬泡，三次造访呀，见证了谭姐的功力，自叹不如。第三天和谭姐凤凰城扫楼，搞业务销售，老板不会时时盯着，得自觉，得以业绩让自己有底气让老板放心，即然暂时还搞不到订单，就多宣传宣传吧，第四天和谭姐在江南明珠扫楼，没遇到业主，帖帖广告而回，车上谭姐和我说了净水机的竞争情况，最难搞的是同品牌的恶性竞争，条条蛇咬人。

第一单

就这样扫楼一个星期，遇到一个业主正要龛地板瓷砖了，却还没放净水机线，所以一谈，业主却不在场，业主的妈妈做不了主，只得和远在广州的业主电话商谈了，说定好放线位置之后，本要收取500元定金，业主妈妈不同意了，说能装就装，收什么定金，装好了一起算给你不是一样？没办法，第一个单不能这么黄了啊，于是我稍稍安抚大妈，打电话叫来谭姐，谭姐过来气场确实不一样，收取定金的态度坚定，好说歹说，软磨硬泡，最终大妈在瓷砖师傅手里借了200交了200定金，难呀！

刘姐

刘姐是个对待工作具有强有力的激情的销售能手，待人热情，能言善辨，谈话举止得体，而人心各异所以颇有爱憎，是个很率真的人，刘姐会将你不经意的要求认真对待很让人感动，要回的客户电话，刘姐每次都费神费心地一次次拔打过去并一一记录电话访问情况，并时时出谋划策帮助促单，在店里，没看到刘姐我有时都会觉得稍稍不安。

感想

以热情激昂的心态去拉没把握的单然后淡然对待习以为常的结果，前进的路上需要有成单喜悦的支撑，就像一条大河，不仅需要源头的启发还应有旁系支路才能够壮大！