你需要具备的能力（得到例会20170815）

听得到例会，学什么？

学脱不花娘娘如何营销。

学脱不花娘娘如何开会。

娘娘营销是有很多特定句式或习惯用语的。而得到的产品经理在每次直播的时候也会用到同娘娘一样的句式。（在写下这句话的时候我似乎理解了研究一词的含义）

比如，这期例会娘娘说：如果你是有比较高的知识储备量的人，那么得到的电子书非常适合你。（如果⋯⋯那么⋯⋯句式）

得到有很多硬书，也就是有门槛的书。

娘娘在例会里面主要讲的内容是：

1、汇报得到运营情况，用数字说明，比如：新增用户多少，总用户多少，即将达到多少。2、跟大家预告即将上线内容。

这期预告内容有：卓老板的科技知识产品。卓克希望把科学思维变成一代体系，所以准备策划五季的内容。

得到非常有用户感，娘娘就是得到专栏测试的底线。

非常大的银行的高管，他们做了一件什么事呢？号召员工听曾鸣的 《人工智能二十讲》，七匹狼的老板跟高管推荐。清华大学周荣教授的思想，超前到跟主流思想不一样的程度。

精品课程《互联网文明如何改变城市》研究的问题：城市规划和城市设计，互联网文明是如何改变城市的。

欧洲城市的产生在工商文明的时期，中国城市 是最近几十年。最近十几年，互联网开始在改变我们的城市。

第一代城市规划原则和原理，最重要的结论：城市规划者不是在做建筑设计和交通设计，而是在做一个社会设计。

美国，英国路要窄，这样人很容易从一个街区到另一个街区，这样可以加强互动，增强社会活力。

互联网文明影响了生存和生活，我们应该怎么做？

我特别推荐大家（句式二）

买房就是买一个城市的股票 ，你买房就相当于在这个城市入股了。买房是要判断对这个城市的未来是看好还是不看好。

这是一个多维度思考的问题

我们最需要考虑的是我对哪个城市，哪个区域看好。

许岑老师讲述的是研究的方法。

很多人对一件事情觉得需要去了解，都是能很快了解的。但是缺少研究生，博士生的学术训练，把一个问题研究透的能力。怎么针对这种能力讲一个小课题，许岑的精品课会告诉你。这简直是年度最值得学的一堂课。（惯用词：年度，最值得）

接下来预告一下，明天清华管理学院学生评分最高（惯用词：最）的老师宁向东老师的《清华管理学课》。

周四：郑伟老师的直播：怎样让你的声音更有魅力。我怎么提高气场？你的声音很好听，但是怎么做到有气场。

周五：刘润老师来直播；每天5分钟，一年两年下来，能get到一个大的知识系统。5-6个小时准备5分钟的内容。中国最贵的商业顾问。（惯用词：最贵）

（用最高级，用副词，非常，特别）

大家拿到一个轻松的小交付，但是他要在背后完成一个化学反应式的生产。

最后娘娘（有时候是罗胖）会在直播中讲述工作心法和方法。

以下是娘娘直播精华：

做一家公司是做事情，事大事小不重要，思维方式和操作方法很重要，要有原则和心法。有几种很重要的能力，必须有：

1.洞察力:

洞察力很多人在大学时，在中学时就培养了。所以招人的时候你只能靠识别，而不能指望之后去培养。洞察力跟目标感是如何挂上沟的？洞察力强的人会自己找目标。

有目标感的人，拥有抓本质的能力，这个能力很难被培养。

怎样知道目标感是对的?你要跟领导对标。

去旁听所有你可以去旁听的会议。你能知道领导是怎么想的，你可以在内心悄悄地想一下。不断地去对标，跟他的思维慢慢靠近。

不断地彩排和预演。用思考去锻炼思维。

目标是别人给你的，目标感是你自己的。

具体到学习的过程当中，我会不断地跟他们重申，要让一个专栏不断做下去，你要去帮用户不断确立目标。（很对，我就有这种情况，所以需要不断给我新的目标，或者重新建立目标感。）

一个新的生命诞生，会促使你思考终极问题，比如死亡。你会离开他，怎么办？倒过来思考的能力：如何唤起目标感，防止丢失。

思考问题是一个对事的维度。不要被情绪和感受所干扰。要么聊具体事，要么聊具体措施。情绪和感受是没有价值的，会遮蔽眼睛，会让人陷入无尽的虚无。

2.对象感：要有用户意识。本质上是一个对人的维度,比如：很多公司开发布会，很多东西开发布会，缺少对象感。一般公司的一场发布会是发给媒体，发给对手，发给投资人。

得到是给用户看的，加强与用户的关联。我希望传递的是：我把我们靠谱的东西交付给老用户。（交付）

说什么，什么词可以用，什么不可以，什么可以发，什么不可以发，你的读者就是你的用户。

怎么管理上级？你要把上级当做用户，你一旦建立用户意识，很多问题迎刃而解。

建立对象感你要用同理心。反社会感就是无法感知。我得知道用户在想什么，用户需要什么。

娘娘问过一个作家一个问题：你在以前写文章的时候，你的对象感是怎么设立的？

比如你对面读者是什么样的？那个作者说从没有想过这个问题。

你在职业地输出内容，但是你完全没有对象感。没有对象感就没有同理心，就不可能跟人家沟通。所以当你在做一个产品的时候，你交付产品的时候，一定要有对象感。

3.时间感：高估时间点的难度，低估时间段的难度。

比如得到即将突破1000万用户，突破时的这个点不重要 ，如果没有前面999999 的用户 ，这个点是不存在的，是虚幻的。

你做这件事，要画出时段，从开始到关闭，要花多少时间。你要有时间的节奏感。为期几个月的事情，不是每个时候都很紧张的。

002号发布会，前两个月基本不怎么干活。前面讨论原则，概念，大的意向的问题，这是从缓到急的过程。

而推动一个运营的项目，一个新的项目，前期需要先天天问，天天推，推出一个气氛，等到后面，出孕了，就可以慢慢推了。

人的一生，节奏感很长，亲子互动，放手学习的时间，出现在他们生命中的密度也是降低的。这是家庭的节奏感。节奏感是分清主次的能力。

4.全局感：是一个空间上的能力。在同一个时间点，有多少人，多少事在同步发生。 人做学习，格物致知，本质上是为了九个字：知得失，知进退，知取舍。

局和破局：局不是最完美的，你要打破这个局，掌握了这个能力，就是掌握了突破边界的能力，包容更多的人，更多的资源。

清华管理学科，既高大上，又接地气。

通过看全局的能力，成为一个恰到好处的人。

5.横向组织力。 有本书叫横向领导力。组织一点事情，组织很多资源的能力。

对于所有的民营企业，不存在所谓身份和级别问题，每个人都有可能抓一摊事，很重要的事。

这个球随时都可能踢到你脚下，随时准备好跟别人协作。没有领导。有很多线索，对于没有能力的人来说，是零散的点，但对于有能力的人来说，这些线索，能组织成一张网。

如果你没有职务，怎么去推动别人开展合作。

如果你觉得人微言轻，是因为你没有横向组织力。

人是一种组织，社会性动物，建立了秩序，他们会天然本能地去跟着这个秩序走。他们需要你去阻组织和领导。

一种人：愿意掺和

一种人：不断私下沟通

建立横向组织力的基础：

不要被情绪和感受所干扰，去观察他们是怎么工作的，你就知道这种能力的秘诀是什么的。学习和模仿是提高能力的方法。