乱翻书2204：《出圈儿》

乱翻书2204：《出圈儿》

一、建构一种最基本的思维方式（一所学校如何变得更加迷人，你可以如是思考）

你如何帮助顾客感到更能迷住他人？与其把精力都放在如何迷住你的顾客，不如帮助顾客感觉自己更加迷人。

人们愿意花一周的薪水来成为在任何情况下都是最迷人的人。（如果你的品牌能帮助顾客在交谈中感到更加自信和动人，那你就有很大的机会。）

二、建设一个模型

迷恋的其中语言：

1、创新：创意的语言

2、激情：关系的语言

3、权利：自信的语言

4、声望：卓越的语言

5、信任：稳定的语言

6、神秘：倾听的语言

7、界限：细节的语言

三、记住几个样例

1、野格酒：

1878年，当时冬季猎鹿比赛上，猎人们总是依靠烈酒驱走寒意。一位名叫库尔特 马斯特的猎人，发明了一种饮品，据说由56种药草、香料和花朵神秘混合而成。

2、可口可乐和百事可乐

3、太空任务的橙色船票

四、迷恋的生物学原理

1、让健忘症的人走迷宫，他会忘记走过迷宫这么回事儿，却仍然会建构起迷宫的模型，走完迷宫的时间会一点点缩短。

2、爱情就是一种个体变得如此顺从地专注于迷恋对象而被催眠的状态。（苹果也是如此）

3、金鱼的注意力只有八秒，你该如何吸引金鱼？

4、你的专长是什么？如果你没有专长，那么你就只是一件可有可无的商品。

5、你不会悄无声息地成功。你只有被人倾听才能成功。

《六度人脉》这本书可以找来读一读

评：这本书在立意和实践之间还是有所脱节，他忽略了一开始自己试图表达的让他人感受到自己的迷人，而用整本书来构想如何让自己变得迷人。还好作者也算有自己的系统思考。

五、如何让你的创新品牌与众不同

五个形容词让你的创新品牌与众不同：

1、具有前瞻性的；2、具有创业精神的；3、大胆的；4、出其不意的；5、富有远见的。

具体的四个改进方向：

1、创造出人意料的解决方案

多伦多手语餐厅，提供了如何鼓励餐厅实用手语这一问题的结局方案。每个菜单后都画有相应的手语符号。

2、将旧事物变为新事物

培乐多橡皮泥的前身是什么？是一种用于清洁墙面烟黑的清洁剂，伴随燃煤的被禁止，变成一种没有的东西，然而，公司把它变成了一种新的产品。

3、反其道而行之

4、注入一剂“罪恶感”

你是否有个这样的体验，有个恶魔坐在你的肩膀上，在你耳边低语，他在低语劝你尝试一些罪恶的事儿。

六、教育本身，其实就是给试图赋予孩子的东西加上一层糖衣，让孩子自己去吞服

五个形容词让你的激情品牌与众不同

1、有表现力的；2、乐观的；3、感官的；4、温暖的；5社交的。

具体的四个改进方向：

1、用惊奇来招徕顾客；

2、调动昂五种感官；

3、欲望优先于逻辑

4、创造强烈而直接的情感反应。

七、权力：自信的语言

作为领导，最难的考验是理解你并不是你眼中的自己，而是别人眼中的你。

权利的五个形容词：

1、坚定自信的；2、以目标为导向的；3、果决的；4、有决心的；5、果断的。

借助权力提升品牌的四个支柱：1、引领道路；2、取得控制权；3、追求具体的目标；4、说出你的权威观点。

特斯拉展厅只能参观，不能购买，另外所有参观者必须签订保密协议。

八、声望：卓越的语言

建议查询一下海伯特大学的“声望”提升

五个形容词让你的声望品牌与众不同

1、有抱负的；2、以结果为导向的；3、受尊敬的；4、有雄心壮志的；5、精英

提高声望的四大支柱：1、提升感知价值；2、设定新标准；3、开发象征符号；4、限制可获得性。

九、信任：稳定的语言

《生活多美好》可以看看的电影

五个形容词让你的信任品牌与众不同

1、稳定的；2、可靠的；3、熟悉的；4、舒适的；5、可预见的。

增强信任的四大支柱：1、重复和重述；2、真实可信；3、增加信任；4、使用熟悉的线索

十、神秘：倾听的语言

19世纪英格兰某关押罪犯小岛的十九条罪行：重大盗窃，赃物价值超过1先令；假扮埃及人；3、偷窃或者破坏根、树或植物；撕毁、剪碎或烧毁衣服；从坟墓里偷裹尸布。这些罪行被随机写在酒的瓶塞上。

五个形容词让你的神秘品牌与众不同

1、善于观察的；2、精心安排的；3、私密的；4、激发好奇心的；5、实质性的。

运用神秘优势的品牌遵守的四大支柱：

1、保护信息；2、激发好奇心；3、给出答案前先提问；4、创造神话。

十一、界限：细节的语言

只有能被测量的，才能被管理

五个形容词让你的界限品牌与众不同：

1、有条理的；2、详细的；3、高效的；4、精准的；5、有条不紊的。

界限的四个支柱：1、做好每个细节；2、创造紧迫感；3、明确后果和截止日期；4、实用理性的实施。