电商的绩效思考

经过一年多的发展，国内电商团队得到了的发展，团队相对稳定。2022年要有长足的发展，未来2-3年电商板块要成长成占公司总业绩的80%以上。22年国内电商业务目标：业绩超过3000万，其中传统电商2500万，直播业务板块500万。适度赢利下，业绩规模最大化，目的是：扩大电商团队，让团队专业化，为进一步发展打下基础！

基于此，确定22年国内电商的职效方案基于以下几方面进行考虑：

一，业绩，与利润。业绩对于初创公司是基础，有业绩与利润团队才能发展，才能为下一步发展打下基础。所以这两项的考核分值（以100分算）分别是：业绩：40分，利润：30分，利润的细化指标是roi，投产比。

二，学习能力的考核，员工不断成长，公司才有希望。考核分值16分。每半月交一份学习报告上来。电商变化快，从业人员必须要有很强的学习能力。

三，日常日报考核，考核分值14分。每天准时提交日报。目的是及时发现工作是否有偏差，同时训练同事的自我管理能力。

四，坚持基础工作量越大，收入越高。在基础工作上加工作，就要调整底薪。调多少，跟据实际的工作量，进行综合评估。

五，附加激励。

业绩激励：季度业绩达成追加激励。季度利润达成追加激励。

针对工作具体需要，出当月OKR激励。比如一月针对净水产品销售业绩的OKR激励。

我个人的看法是绩效设计要简单，让同事一看就明白，就知道要做什么。绩效具有针对性，与我们所要的目标相对应。