【营销】促销套路千千万，一图搞定业绩翻
2017-02-19 本文已影响107人
奔跑的大胯
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【营销】促销套路千千万，一图搞定业绩翻
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促销六大法门 长按图片保存
“促销”这个词在目前看来，很多情况下已经变成了“廉价”与“低品质”的代名词了，现在很多商家通过各种渠道进行推广宣传，但是最终的宣传的效果往往都不尽如人意。
据春雨医生整形医院的联合创始人刘迪透露：
长期以来，整形医院通过网络获取新客户基本只有一个途径，就是投放百度竞价排名广告。“从百度那边获取一个到店的用户，基本要花2300块钱成本；到店客人进行消费的比例大概是3：1，2300乘以3就是6900块钱，也就是说你要花6900块才能够获得一个消费用户。即使这样，整形机构还是要投百度，因为比起其他线下广告渠道6900块已经是最便宜的了。”
商家好像都陷入了促销的怪圈，促销有风险，使用需谨慎。
对商家而言，不促销没有销量，但促销过多，品牌形象又会受到损伤；
对消费者而言，很容患上促销依赖症，尤其现在随着电商的冲击和发展，不管是线上和线下的促销活动都难以开展，就算开展了消费者也不买单了。
如何设计出高质量的促销活动，让促销活动带上“走心”的属性，活动效果能够具有持久性，让消费者形成对品牌的依赖，是有方法的。
消费升级的时代，消费者已经不太会因为打折而驻足停留，因为选择太多，切换商户的时间成本与机会成本在消费者看来几乎为零。
- 消费者更多的时候愿意为奖励一下自己而付钱；
- 消费者更多的时候愿意为咖啡里面的一朵拉花而付钱；
- 消费者更多时候愿意为被感动而付钱；
......
《21世纪商业评论》主编 吴伯凡说：
用户已经不再会为茶米油盐酱醋茶的“茶”而付钱，但会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而买单。
这一轮的消费升级不是把更贵的东西卖给更傻的人。茶的故事和意义已经超越喝茶的本质需求。
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