借力是直销的黄金法则

01

文：萧理查德

在《直销要做大不能少了它：系统》里，我提到杠杆原理及如何利用杠杆原理把团队复制做大。

读者问我“我不是团队的老大，系统搭建我只是部分的参与者。在日常工作中，我是否可以用到杠杆原理？”

我回答当然可以。

相信你们对ABC法则应该不陌生。

ABC法则也是沿用了杠杆原理的一种。

02

ABC法则

不管一个人的能力有多强，他依然会有自己不擅长的地方。

经营直销除了要靠自己努力，同时你也可以靠团队协作的力量来完成更多的事情。

因此经营直销就需要懂得“借力使力不费力”的道理。

而ABC法则就是以四两拨千斤的方式，借助其他人的力量来“弥补”自己的不足。

在ABC法则里有三个角色：

1. A (adviser) 顾问：在某个领域或方面你可借力（专业、经验、知识等）的人或事物。

他可以是你指导老师、推荐人、名人、直销企业的管理层、讲师、公司APP、销售辅助工具等。

2. B (bridge) ：你自己，也是“营造”ABC法则发生的人。

3. C (customer) ：你想影响的人，如新老顾客、伙伴、刚认识的朋友、已经跟进许久的朋友等。

在ABC法则里，最关键的人是B，也就是你自己。

A有可能不认识C，即使认识，A可能也不了解你想影响C什么。

所以，要确保ABC法则成功使用，B需要在见面前中后做好相关的工作。

03

B的任务

如果你是B，你的任务可以分为三大部分：

1. 见面前

2. 见面时

3. 见面后

见面前