西拉法叶的雪：你所知道的顶层设计到底是什么？（22）

收益权——企业融资首选工具

“收益权融资”是指把某种项目获取收益的权利，提前卖给投资者。这种融资方法操作简便、风险低、后续麻烦少，更适合中小企业来运作。

还记得前面“无人消毒毛巾工厂”、“太阳能发电设备”、“数码钢琴”这类项目吗？

她们都是使用收益权解决的融资问题——不但很容易操作，额日期不涉及到股权，因此没有什么隐患。

关键是这种权利比较容易掌握，更鼓励大家使用这种权利来获得大量的现金流。

案例分析：用收益权来融资建厂
前文所述的“无人消毒毛巾厂”概念提出后，活动了政府及当地国企的认可与投资，但该老板还缺一部分资金，于是准备用“收益权”来融资。
他找到当地的众多消毒毛巾厂的老板，跟他们说：
你们原来的工厂人工耗费多、成本高，消毒还不达标，而且天天相互抢客人，恶性竞争，赚钱太辛苦。
现在我要来建“无人工厂”，可以彻底解决大家的问题。你们现在不用即运营工厂了，只要每个人交20万给我，我就把一个经营区域划分给你。这样的好处非常大：
第一， 无人工厂生产出来的消毒毛巾，成本比你们原来的低一半，而且你们再也不用养工人了，只要定期派人来总厂取货，再送给你们原来的客户即可，这样既省钱有省力。
第二， 本市市场现在每人划分一块，各自经营好自己的市场即可，你们不用再竞争了。可以安心赚钱。
第三， 由于你们客户稳定了、成本降低了，预期一年的收益可以达到100万以上。跟你们原来的每年辛辛苦苦的干一年，彩妆40-50万来比，你们总收入讲大幅提高。
第四， 由于新工厂的消毒完全符合国家标准，政府也投资了；所有大家不用担心未来的发展，可以安心从事这个行业，因此这是大家长久稳定赚钱的好机会。
经过上述的分析，获得原来的消毒毛巾工厂老板们的普遍欢迎，预算纷纷购买“经营权”——也就是“收益权”。
这样属于“一箭三雕”，一则解决了融资建厂问题，二则解决了开拓市场问题，三则解决了物流配送及服务问题。
这就是典型的金融模式，运用的就是“收益权”工具。

“收益权”并不难理解，结合上述案例大家就会明白，只要实业项目本身有吸引力，再配合恰当的盈利分配机制，社会上的资金很快就会进来——而且不会牵涉到表决权、分红权、否决权等一系列的股权麻烦。

但与此同时，绝大部分老板却还在说“缺钱”、“融不到钱”，这是为什么呢？难度中小企业家真的融资难吗？

其实，这都是误区，企业家从今天开始，要彻底转变“缺钱”的思维，企业根本不缺钱，缺的是智慧......