反了吗？我们做了个既非高频、又非刚需的项目

着这段时间小范围的推广，“大牛家”得到了不少朋友的关注和支持，在此表示感谢！

同时不少朋友询问了我们一些问题，但这些问题我们现在也还没有很好的答案，在此尝试性为大家做个解答。可能唯一的办法就是：持续摸爬滚打，持续迭代优化。

朋友寻问：大牛家是干什么的?

大牛家只为企业对接专家。现实情况下，一个企业在发展过程中一定会遇到自己不熟悉的领域或者困难，内部不一定能够很好解决，需要寻找外部的专家资源来协助，大牛家就是为此而生！

朋友关心：为什么选择做”大牛家”，这么一个低频、非刚需的项目如何保证成功？

目前来看为企业对接专家的确是个低频和非刚需的活，也还没有很好的方法能够变成高频和刚需，所以我们只能自己阿Q一下：如果大家都去做高频和刚需，那些低频和非刚需的需求也总得要有人来做么；另一方面，所谓高频和刚需，可能也会随着时间、地点和对象而动态变化。

说实在话，决定做“大牛家”还真没有从是否高低频、是否刚需求的“理性”角度分析过，只是“感性”的认为企业有这样的需求，因为我们创业十多年的过程中这个想法一直在心中。另外一方面，大多数专家是愿意分享愿意帮助他人的，只是现在不知道谁需要他的专长。

朋友担心：为企业对接专家这个事可能是吃力不讨好的事，如果对接错了怎么办？

从理论上看讲，的确很难保证一定能对接成功，这也是大牛家的难点所在，我们只能从最基础的做起，定向邀请确保高质量专家，持续增加真正有实战能力的专家数量。如果用户不满意，我们保证客户的费用由大牛家来退还；但我们更相信：用心做事、可被感知！

朋友不解：大牛家为什么要收费，为什么不通过免费的手段先提升人气？

其实现在大牛家上的专家绝大多数都有着15年以上实战经验的牛人，这点收入对于他们来说的确不算什么，专家加入大牛家绝对不是为了挣这个费用，他们都只是有意愿：如果能够在闲暇时间利用自己的经验帮助到他人，也是乐事。所以大牛家目前的费用设置的主要目的是为了避免无效需求干扰专家。

朋友认为：做一些内容来充实大牛家，让用户不问专家只要看答案就行？

我们认为如果文章能够解决的，应该是搜索引擎做的事情，企业很多事情是很复杂的、动态的、体系化的，不是静态内容能够解决的，我们相信人与人之间的互动对话是机器永远无法替代的。

朋友好奇：为什么选择泛微投资大牛家, 泛微是做OA的，对大牛家有帮助吗?

首先，大牛家与泛微的用户群体完全重叠，都是企业用户；其次，业务互补，泛微希望对接“大牛家”以后能够为企业提供OA办公工具的同时还能够帮助到客户解决具体事务；而大牛家也需要泛微几百万的用户群体。

同时，大牛家正在积极寻找更多的伙伴合作。大牛家提供接口供各类管理软件厂商、SAAS厂商、行业网站、各类社群调用以满足专家对接的需求。

朋友建议：为什么不请一些知名人士来站台提升人气？

首先，我们希望把大牛家打造成一个拥有更多实战经验专家的聚集平台，确保大牛家里面的专家都是实战派，而非网红。其次，网红一时的人气也难为维系大牛家这样一个长期项目。这就决定了我们大牛家要做的事情就是把有限的精力花在寻找真正有实战经验的大牛来加入，专家质量胜于一切！

......

我们想说的：

大牛家的定位是为企业对接专家，本质上帮助解决企业运作过程的重要事项，而非简单的问答。

现实中利用大牛家的场景是很多的：比如企业想要上ERP系统（或者绩效管理重构、或者建筑一个厂房、或者研发新品遇到技术难题、或者改制上市、或者流程梳理、或者法律诉讼、或者资产并购、或者进入一个新市场…等等），隔行一定如隔山，很多项目如果没有具有实战经验的人来帮助真不知道从何下手，我们希望通过大牛家帮助企业方便快捷找到这样的专家，通过很少的费用（几百块钱）来与相关专家交流，如果觉得专家交流的内容适合自己企业，那么完全可以请专家作为长期顾问来协助。所以大牛家不是类似网上问答的轻应用，而是对接重服务的专家资源平台。

大牛家一定是一个长期项目，无法短期能够完成。大牛家的想法是伴随我们创业十几年来一直有的想法，在企业发展过程中我们经常需要有各个方面专长的外部专家来协助，以前只能通过朋友和同学来寻找外部专家，这实际上路径是长的，而且效率是不高的，我们相信应该有更短的路径存在。

目前类似这样的项目还没有成功路径可以学习模仿，所以问题还很多，但不妨碍我们前行。因为需求在那，供应在那！我们只要把这个桥梁做扎实！

相信为企业对接专家的价值，我们用心去做！

谢谢朋友的支持和信任！

大牛家与您一起同行！

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