374.孙子兵法26｜如何转换虚实？进攻冲虚，退守避实，以新东方
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《孙子兵法》第六节“虚实篇”，孙子详细论述了“进退辩证法”。
孙子认为，通过转换虚实，可以实现进可攻、退可守，达成进退自如的目标。
【原文】
进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。
故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。
我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
【释义】
进攻时所向披靡，敌人无法抵御，那是攻击了敌人兵力空虚的地方，使敌人猝不及防；撤退时秩序井然，敌人无法追击，那是行动隐秘迅速、神鬼不知，敌人无法追上。
所以，我军要想与敌交战，即使敌人垒高墙挖深沟，也不得不脱离阵地与我军交战，是因为我军攻击了它非救不可的要害地区。
我军不想与敌军交战，即便是就地防御，无险可守，敌人也无法与我军交战，原因是我已诱使敌人改变了进攻的方向。
【解读】
如何转换虚实，确保避实击虚，是一门大学问。
转换得当就会进退自如，应用不当就会进退维谷，现实生活中大有用处。
本文以新东方俞敏洪的大起大落为例，试图做一个案例诠释。
01进攻冲虚
行军打仗，两军对垒，必然奔敌“死穴”而去，确保一击毙命。
市场竞争，也是这个道理，必须瞄准客户“痛点”“痒点”“难点”。谁解决好这些问题，谁就能站稳脚跟，走在时代前列。
俞敏洪1993年走出北大，放弃人人叫好的“金饭碗”，创办了新东方学校。当时，恰逢国内教育培训机构萌芽初期，英语学习需求潜力巨大。
于是，俞敏洪振臂一呼，应者云集。做强了师资队伍，赢得了好口碑，自然迅速打开了市场。
2013年火爆全国的青春励志电影《中国合伙人》，就是以俞敏洪和徐小平、王强三人共同奋斗创办新东方为蓝本创作。
一时间，俞敏洪成了教育领域创业成功的典型案例。
02退守避实
时代的一粒尘埃，落在某个人的肩头，就是一座足可压垮人的大山。
随着教育培训行业越来越泛滥，资本炒作加剧导致弊病丛生，国家出台“双减”相关要求，对教育培训机构进行整治。
从审批、资本运作、再到运行时间等，针对学科类培训机构培训机构，给予了最为沉重的一击。作为领军行业的新东方首当其冲，市值直接崩盘，处于风口浪尖而不得不转型，俞敏洪又该如何抉择？
影响力越大，社会责任越重，俞敏洪的“退守”，选择体面地退场，打出了漂亮的组合拳。
俞敏洪将8万套桌椅全部捐给乡村学校，还自掏腰包承担运费，没有变卖资产装入自己腰包。
新东方公司账上一直有笔资金，主要是为了应对极端事件，用来退还学生的学费和员工离职工资，确保尽可能减少遗留问题。
这种“退守”有序的做法，确实让人刮目相看。
03进退自如
进退自如，进攻有节制，退守有秩序，考验的是人生智慧。
很多人说，雪崩来临之际，没有一片雪花是无辜的。
实际生活中，大难临头各自飞，树倒猢狲散，这些案例不胜枚举。
俞敏洪常说，从绝望中找到希望，你就永远不会失望。
新东方从籍籍无名，到2006年纽约交易所上市， 再到2021年4月福布斯富豪排行榜发布，俞敏洪以44亿美元位列《2021福布斯全球富豪榜》第655名。
待到7月，一切传奇与神话都随之灰飞烟灭，但俞敏洪没有走别人的老路，而是选择了体面退场。
据从不同场合整理的信息来看，俞敏洪以前是教中国人学英语，如今试图转型教外国人学中文，期待他能再一次站稳风口……
有些人之所以成功，总有其不败的理由，以及宏大的视野格局，拭目以待俞敏洪东山再起，缔造一个新的传说。
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齐帆齐商学院书评变现私教课（16）篇1562字，累计25119字。年度进阶营第287篇，累计484708字。
