以知识星球为例，如何推广你的付费社群

昨天开通的共享市场部知识星球，目前星球成员有80多人，姑且算是星球中的小白，但做付费社群，晓涵一点也不陌生，这篇思考是在梳理思路，也是给正在运营付费社群的你参考。

自打开通公众号唐晓涵之后，一直在不断输入和项目实践的同时，坚持输出干货文章，积累了一批读者，解决了公司客源问题，也结识了一帮好朋友。

但公众号毕竟是一个封闭空间，单向传播，一人产出，多人浏览，对读者没有清晰和具体的认知，也就是用户画像，没有具像化，所以我的每一篇文章末都留下了一个工作个人微信号，把部分读者引流到了朋友圈，后来通过付费形式，刷选高质量读者，运营了多个矩阵的付费社群，公众号+个人号+社群一直就是我所说的新媒体营销标配。

做产品的人知道，特别是游戏方面，付费率的转化大概在1%左右，玩游戏的100个免费用户中，愿意付费的只有1个人，经过测试，我的付费社群转化率大概在百分之3-5，从198元升级到1000元的转化率是10%-12%，这是在没有过多对外推广的情况下的自有转化率。

但是一个付费社群不管运营多好，都是很重的活，需要花费的时间精力不少，而且也摆脱不了社群生命周期的魔咒，持续运营需要设置一系列规则，规则的建立需要不断运营和引导。

做付费社群，知识星球这个产品是高品质社群的标配，因为微信群在知识的沉淀，成员管理，互动分享方面不如知识星球，在社群功能上的优势比微信群要明显，它的前身是小秘圈，定位就是社群运营app 。

微信群在使用便捷，日常沟通交流上又更有优势，基本我运营的付费社群会员都会置顶，在碎片时间浏览，缺点就是信息量过大的时候，无法沉淀有价值的内容，于是知识星球就是一个类似百度贴吧的存在了。

如果你在某一专业领域有较深的沉淀，建议你都开通自己的知识星球，结合微信群，寻找一千个铁杆粉丝即可，再次之前，你需要策划一下你的社群定位，名字，logo，广告语，价格，简介，你个人的包装，这些基础包装类似一个品牌的包装，能否转化用户加入，这几项内容是关键。

其中社群的命名是很关键的，直接体现出这个圈子的核心价值，名字取的好，推广不难搞。我们的共享市场部，很多人一听这个名字就觉得是个很好的概念，明白是怎么回事，引发了关注的兴趣，降低了我的传播成本和营销成本。

因为任何一个加入你的圈子的人，都会思考一个问题，我付出这些钱，能得到什么？投入产出比如何？主要你让他们觉得成本≤回报成立时，用户的粘性就会增强，社群就会变的有价值。

用户加入社群，看重的回报二字，也可称作为用户需求，抓住用户，要从利益角度去满足，满足他们的需求，就能形成良好的口碑，良性循环，在自有流量池先内侧，看看运营效果如何，时机到了再对外推广，完成公测，进入正式运营阶段，只要完成链接1000个铁杆粉丝，社群基本就活起来，可以自行运转。

特别需要注意的是，单纯学习成长的付费社群价值已经不大，因为这方面的渠道实在太多，真正有吸引力的是对用户的行为产生影响，帮助他们实际行动，有实际产出的利益更有价值。

比如共享市场部社群就有一个点，共享甲方客户资源，这是直接的利益点，只要是有专业擅长的乙方服务机构或者有一技之长的个人营销达人，是可以直接接单赚取收益的，合同金额几百到数万到数十万不等，有百万大单更是可以和冲格新媒体自营团队一起合作去执行，对于想赚取外快的个人，自由职业者，创业团队解决了直接的客源，我们自营团队基本处于饱和状态，更多的客户资源就会共享出来給共享市场部的创业合伙人，这是一个利人利己的事情，帮助甲方对接优质乙方，整合项目需求，匹配优势达人，双方都能降低营销成本。

OK，解决了以上策划问题，开始对外推广你的付费社群，可以从哪些渠道入手呢？晓涵略微总结了一二。

在新媒体营销界，流行一个段子：

“年赚百万甚至千万的创业者共性:

1.取一个令人过目不忘的名字

2.重度垂直定位于一个细分领域

3.解决一个痛点，提供一个利益点

4.有精准私人微信号5000人粉丝至少10个，两个社群

5.打造个人IP成功，你是个靠谱的人值得信赖

6.做简单直接粗暴收费，离钱最近的变现”

这个段子，我是认同的，它透露了很多秘密。达到这个基础的，运营一个付费社群不是难事。

推广自己的付费社群，自有流量渠道就是自己的公众号，微博，朋友圈，知乎，头条等自媒体，如果你是一个在垂直细分领域有粉丝积累的人就会很容易。

特别是将公众号粉丝转化成付费社群用户是最常见的手段，发几篇推文，通过软文或者干货引导粉丝加入社群，首次关注自动回复，让新业务知道这个社群的存在，大部分用户都已经被教育成知识付费用户了，在公众号菜单栏突出这个付费社群的链接介绍，在你的个人微信直接推送給用户社群的邀请加入链接，也是杀手级的直接转化方式，在微博时常发截图和干货加入链接，在知乎发社群运营复盘介绍和链接，在头条发社群运营的介绍，还可以群发給qq好友，qq群等。

这里要注意的是优化好话术，推送的文案，文案的好坏直接影响转化率至少五个点。写一篇爆款文章，能迅速推起一个付费社群。大部分人都卡在这里，这个爆款文章，不是指今日头条的十万+，而是公众号，自然传播的真实十万+，能影响人付费的十万+。

外部渠道呢？

其实也不难，首先，去别的星球做日更分享，留下自己的星球链接介绍，撸粉也是飞快，特别是去排名靠前，人数较多，活跃高，和自己粉丝标签用户接近的知识星球刷脸，这个方法只要每天坚持执行，90天日更就有很大收获！不信你可以试试！一招吃遍天！

其次，推广自己的知识星球，还有一个工具不要错过，那就是星球本身的分享有赏功能，设置一下，让你的星球成员分享你的星球到朋友圈，写好文案和图片，让他们转发，通过他们的朋友圈进来的人，他们也可以获得分成，再聪明一点，联合100个人，做一次朋友圈知识星球限时加入的促销活动，原价199，今天加入只要99，100人同时进行，如果够给力，转化会很可观！

再者，和推广你的公众号一样，你可以去各种社群做主题分享，尽可能输出干货，分享完了，扔下你的星球二维码。

线上分享活动平台很多，不管你会什么技能，敢于出台，敢于分享，一有机会就去讲，哪怕开始讲的不好，讲多了也自然会好的！

一个线上分享活动如果有2000人参加，他们听到你一次分享，公众号至少能增粉300-600人，再转化到付费社群的最少也有100人。分享也是打造个人品牌影响力的绝佳机会！把个人品牌做鲜活，自媒体的未来还是在鲜活的、有情感、有温度的个人品牌！

再再者，学会借力，和同量级的大v互推，有粉丝自带流量的优质大v就看你如何沟通合作了，如果付费推广，考量下产出比也是可以考虑的，有魅力的就让人免费给你站台，但是别让人吃亏，不要占便宜，这个方法值得长期做，要求自己每月2-3次，坚持两个月，

有流量的地方就有营销，把握流量入口，做好转化，就是做网络营销，新媒体，只是流量拦截的载体和工具；做自媒体，也是利用新媒体工具，把自己构建成流量拦截的入口，那么运营一个付费社群就是如虎添翼，知识星球就是锦上添花。

但你，在社群运营过程比推广要复杂，比如如何激活每一个参与，积极发表言论，产生有价值的互动，如何给他们足够回报，提升活跃度，如何影响他们的行为，帮助他们获益，非一日之功，靠的也是日积月累的努力和付出，但是付费社群是每一个自媒体人不可或缺的功课，一旦度过种子期，进入飞速发展，良性循环，付费社群的价值才会真正凸显，获取更多用户的注意力和时间！