一碗3元成本的麻辣烫售价15元背后的生存逻辑思维《底层逻辑》

读书评阅读书籍分享：取其精华（1）《底层逻辑》刘润

还记得前段时间网络上那个吃完麻辣烫付钱的顾客吗？一个顾客吃完麻辣烫后，不满一碗麻辣烫15元的售价而拒绝付款，理由是进价成本不到3元。我们先不对这个事评论谁对谁错，相信大多数人这一生中都有过类似的经历，不一定是一碗麻辣烫，或许是一件衣服，也或者是为公司采购某件物品的时候，我们也会为了杀价了使出这一招：“老板我知道你这成本就3元，15元的售价太贵了，我不要了。”

上面那个麻辣烫顾客的逻辑观点是什么？“你是商家，你一碗3元的麻辣烫卖15元，你赚了我们的钱，我们有权利反抗你，无商不奸，奸商应该被道德谴责，我们这些平民百姓穷得连麻辣烫都舍不得吃了，你竟然那么容易就把钱赚了，我不服。”

那么站在麻辣烫老板的角度是什么逻辑呢：“你饿了要吃饭，我的麻辣烫帮你填饱肚子，你支付我饭钱，这是交易。我也要生存，我也要养家，3元成本的麻辣烫我要是只卖你3元，那我和我的家人还要不要生存呢，我让你填饱肚子，你也让我填饱肚子，这就是合作。”

网友一定是有话说的，大致可以看出，舆论的刀口是对着那位吃完麻辣烫不愿意给钱的顾客的。那位顾客如果还是陷在他的逻辑里面，那么他就会觉得不公平，商家赚大家的钱，商家比我有钱，凭什么你们只帮他不帮我，难道我说的不对吗？这个世界真是不公平，不会给我们穷人特殊照顾。

其实我很理解这样的想法，在现代都市生活的人们也许已经默认了这样的经济现象，但是有一点我们需要注意。中国古代，为什么有士农工商的等级之说，这足以说明传统观念在很多人心中，商人是不被认可的，想必大家生活中，常常会见到老爷爷老奶奶会为了某件商品的价格而惊呼：“什么？这么贵！就这么个东西还要这么贵！我去地里采都不要钱呐。”

理解归理解，但为什么后来这位顾客被网友喷了：“你知道3块钱成本就自己回家做呀。”某些方面他的逻辑也有他的道理，但问题就在于，他选错了逻辑战队。不说谁的逻辑错，但是逻辑背后的行为所引起的反应，足以说明，什么时候我们应该用什么逻辑，如果不及时跟上时代发展的逻辑规律，只会离生存的生态平衡点越来越远。

本文作者：尚钰岚