虹霖读华与华五年计划【50】年度传播策略及广告创意。2023-0

P166—P168

1、华杉曰：

很多企业的市场部，在做营销传播方案的时候，他们似乎有一个工作项目的目录，每一个坑都要填上，不能遗漏。

但是，事物的规律不是这样。

事物的规律是集中优势兵力打歼灭战，用最少的动作，最好是只用一个动作就解决问题。

我们并不是要用所有营销传播工具形成交响乐，而是选择适合自己的方式，用最少的动作一次性解决让顾客向我购买以及让顾客替我传播两大问题。

虽然是有不同的工具组合，但它们并不是组合起来形成合力，而是每一个都能单独解决问题，因为顾客不会接收到全部“组合”，而是单独接触某一个，而且这一个也不是完整地接受，只是接受到一些片段，甚至是片段的碎片，也要能完成战斗任务。

虹霖：这个讲得特别好，结合我的经验，市场部肯定有碎片化动作，但是，一定要有战略重心、关键任务的动作。少量的动作，整体的传播，实现好的效果。动作越多，越分散，效果越一般。

2、华与华的营销传播动作，都是最简单重复的动作，主要包括三个：投广告、出版华与华文库、举办百万创意大奖赛。

虹霖：记！