过去2B市场面临着销售成本高、销售周期长、决策流程复杂等困境其发展要远远落后于2C，不过在新的移动互联网环境下2B的风口已经来临，各细分领域的B2B交易平台纷纷崭露头角，仅2016年一季度，就有38家B2B项目拿下40多亿融资。

一、B2B投资过程中发现的2个事实

每个投资人都有自己的投资逻辑，根据我之前B2B公司以及投资经验。发现2个事实：事实1：国内的B2B创业和投资还处在早期阶段。
事实2：大部分B2B团队摸着石头过河。

二、公司的B2B核心

举行业内几个B2B大玩家：

1科通芯城

科通芯城，是中国首家面向中小企业的IC元器件自营电商目前，目前市值近200亿，是垂直领域B2B做的最成功的一家上市公司。科通芯城是做传统生意起家，后面通过互联网以及信息化系统提高了流通环节的效率和内部运作效率。可以把这种交易性B2B公司看成是拥有很强的信息化系统的贸易公司。

2找钢网和美菜网

这两家是一级市场里较大的B2B公司。找钢网起初做的是撮合，后面逐渐转自营。而估值近20亿美元的美菜网，起初就做自营，提供仓储和物流等服务深耕这个垂直领域。

从盈利模式上，很多投资人说刚开始先覆盖一部分下游买家和上游供应商，再通过供应链金融或物流仓配去盈利，但我认为B2B的本质是靠交易的差价赚钱。如果没有差价，说明该B2B平台，在整个产业链的供应链价值并不大。

三、创始人最重要的素质

1学习能力强

一方面说明，传统行业的B2B生意有很多坑，创始人想得较简单或没想清楚，投资人早期也看人，很多早期的B2B公司拿投资人的钱去试错。

2格局要大

在缺少资源或技能时，能招到适合团队的核心管理层，需要通过股份，期权激励或股份，招募到合适的团队。

3商业逻辑正确

在运用的细节上要巧妙应变，提高本身可持续的盈利能力等。创始人需要不停地找出问题再解决问题，所以B2B的生意没有捷径可走。

四、B2B没有捷径可走？

即使没有B2B创业公司，大家还能照常运营，没有B2B地球还绕着太阳转。那为什么有这么多B2B的人在创业？同时为什么有这么多投资人投资B2B？

除了看到所谓的传统行业痛点，还有共同的信念：相信资本的力量。

早期B2B公司在新的行业抢占传统行业的生意，所以很多早期B2B公司愿意牺牲早期利润，因为追求速度，所以不断融资。通过资本的力量快速建立壁垒及行业里的小部分影响力。

我会横向比较，相对选择更有机会做大的B2B公司，资本会越来越少也会越来越理性。同时B2B行业里，创业公司有很多，投资人更关注你的数据，我更关注公司可持续的盈利模式。

我认为，现金流健康的生意才是好生意，首先要验证这套现金流可以持续稳定的模式，通过这个模式持续做大。

五、产业互联网是中国特有产物

很多传统领域诞生的产业互联网公司是中国特有的产物。

只有扎根于每个垂直产业的专业团队和平台才可能笑到最后，因此在产业互联网B2B领域，很有可能会在未来几年催生出十几家数十亿美金和其中几家百亿美金市值的公司，这就意味着创业者的成功机会更多了，而对于如今流行跑道型布局打法的VC们成功概率也相应提高了。