（2-10）渠道之争

初期的电销大多是为了续保业务的呼出，所以，对于车行渠道或者个人代理渠道等是一个非常大的冲击，时不时的渠道冲突，总是需要不断的调解理顺……

业务员有时为了一个单，跟电销人员吵架甚至动手……我能理解业务员的心，其实我也觉得欣慰，业务员有这样的拼劲！而我要做的就是把她们的拼劲引向外部市场上去拼抢业务。

作为销售驱动型公司，业务员就是要有“狼性”，一股子拼劲！

由内部渠道之争，转向外部拼抢，这是转型升级的趋势要求的。因为电销渠道的成本相对来说是低的，在人均产能方面，一个电销人员可以抵两个业务员。

所以，我是力挺电销，并在内部做了一些规则和考核，基本上是本地辖区第一个差异化试点。而这个也是公司真正可以掌控的自主渠道。

2017年4月，因为市中支公司的专业化渠道建设需要，我的电销人员通过竞聘获得电销部经理岗位，对我电销渠道刚刚有起色要发展的时候，损失很大，但是欣慰的是，也是为上级公司输送了人才。

电销渠道也从此进入了专业化发展……