摆摊指南—如何定价和备货

摆摊了，你就是老板，作为老板，你肯定想要赚到更多的钱，今天就教你赚更多钱的秘密。

总利润=总收入-总成本
总收入=价格X销售量
今天说说怎么从价格和销量上下功夫，增加总收入。

先要有一个合理的定价，价格高了没人买，低了赚不到钱，定价太重要了！
在定价之前，你需要纠正一个误区就是，降价=收入减少，提价=收入增多？NO！

我们借助“价格需求弹性”来定价。

“价格需求弹性”就是一个衡量产品需求量对其价格变动的反映成都的指标。大白话来说，弹性越大，顾客对你的价格变化越敏感。

举个例子：
弹性大：奔驰宝马，稍微做一点点优惠，买者趋之若鹜。
弹性小：纯净水，我每次买水，都不看价格，拿了直接去柜台付钱。

弹性大小和定价有什么关系呢？

弹性大于1，富有弹性，降价策略可以增加收入，升价策略减少收入
弹性小于1，缺乏弹性，升价策略增加收入，降价策略减少收入

如何确定自己产品的需求价格弹性大于1还是小于1？

三种方式：降价测试，发放优惠券，加价测试
看看采取了这些动作后，消费者有没有动作，动作有多大， 有反应，弹性大，没反应，弹性小，
比如：价格上涨1%，销量下降大于1%，那么就是就是弹性大于1，反之是弹性小于1 。

如何增加销售数量？
找到消费者偏差，增加销售量。
消费者偏好：消费者喜欢什么，又不喜欢什么就是消费者偏好。
怎么知道消费者喜好？
1，问卷调查
2，分析销售数据
3，预售测试,
找到大众最喜欢的类型，增加购货比例就对了。

利用需求价格弹性和消费者偏好，增加收入的诀窍学会了吗？学会了就赶紧试一试。