一修读书活动分析

活动背景

一修读书团队拆解了30本互联网书籍录制为音频，邀行业大咖背书宣传，以班级群形式上课交流、朋友圈打卡满55天退还学费做为活动方式进行裂变。卖课文案

活动复盘

   1.目标回顾

  付费用户增长

   2.活动效果

粗略估计社群两小时内增长130人，速度稍慢

我所在为7群共465人，那么预估至少有10个群，4650人参加活动。

   3.活动玩法

a)流程

看到相关大号推送软文-付费报名-关注服务号-点击菜单-添加老师（个人号）-拉入群-学习并打卡

b)裂变路径

看到软文-付费报名-朋友圈打卡-朋友看到-付费报名-学习打卡

   4.优劣分析

优势

个人号+社群产生协同效应

  通过个人号+社群两种不同的触及用户的渠道，产出衍生内容（如知识拓展）在用户端增加曝光次数，强化用户对于品牌的印象

背书及文案强势

  卖课文案用裂变专家鉴锋、微博ceo王高飞等大咖对这个课程做背书，将大咖们对课程的真实体验作为文案的一部分，增强用户的信任感，从而更有意愿为课程付费。

55天打卡重复曝光

  完成55天朋友圈打卡，即可退还全部学费。这一步不仅是养成用户习惯，更是一种“慢性裂变”。由于书目选品精准对标互联网从业者，因此用户的持续打卡行为也能大概率影响其朋友参与新一轮裂变。

劣势

用户存在不在朋友圈打卡的可能

通过对社群讨论的观察，发现用户表示不会在朋友圈打卡。分析心理：比起919元买30本书的金钱成本以及自己去读30本书的时间成本，140多的学费相对划算，不至于让用户付出打扰朋友圈55天的“代价”换回这个支出。

   5.启示

i.对比文案的使用：919元买书费用vs149元可回听音频课程，降低用户付费心理门槛

ii.朋友圈慢性裂变

优化设想

通过设计别的激励方式激励用户打卡

可以尝试梯度退款制，以“打满几天-退多少”的形式，具体如下：

 如 55天-149元

    30天-xx元

    15天-xx元

（根据过往活动，在保证营收和用户积极性的前提下做出平衡）