津渡（57）涔元传道
津渡（57）涔元传道
文｜大尾巴狗
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佳慧呕过之后，再也不肯动筷子了，东方安慰佳慧：“我保证，再也不说剥老鼠皮吃肉的话了。”
“你又说你又说了，讨厌！”佳慧的拳头递到东方的胸部。
“好，好，真不说了。建设怎么知道涔元在这里？”
”我昨天下午带妞妞去学游泳，碰到建设哥，他问起你，我就把你们的行踪告诉他了，说涔元哥会在山上住一段时间，他就说他今天要上山会涔元哥，我让他捎上我，我打电话在孙二娘餐馆预订了三个钵子，今天取了钵子后，路过钟记猪头肉馆时又端了个肥肠钵，就上山来了。”佳慧回答道。
饭后东方几个人坐周六吧的车到了矿里。涔元泡工夫茶，用的是从山上打来的山泉水，汤色清亮，香味醇厚，果然比昨晚上泡的茶口感更好。
周建设自从拜陈家沟的陈小奇师傅为师之后，每年都要到陈家沟去几天，陈师傅也应邀来过几次，为建设的徒弟们校正拳架。周建设虽然只学几年了几年太极拳，但因为有外家拳的底子，兴趣又浓，恨不得一天二十四小时都练，因此长进很快，陈氏老架新架一路、炮捶、太极剑刀等套路无一不会，无一不精，桩功也大有进境。冯老爷子当年教涔元和东方时，似乎不太重视套路，主要教他们站桩和单式，后来把这些单式连缀起来，勉强凑了一套拳，单以套路而论，周建设所学显然全面多了，究其功力，则远逊于涔元东方。人在长功夫的时候，信心最易膨胀，加上中年学新艺，陈师傅对他，往往褒扬多于批评。他有时拉着东方讨劲，东方不愿打击他的积极性，也经常半真半假，让他赢上几盘。他从熊老二口里得知，涔元是冯医生的女婿，早就有了向冯医生女婿讨教的心思，这次终于逮到机会，哪肯轻易放过呢？于是有了这次的上山之行。
周建设边喝茶边讲述自己近年来的陈家沟之行，谈自己对太极的理解和感悟，佳慧没多大兴趣，在一旁打瞌睡，喜哥和东方只是品茶，也不言语。涔元煮茶泡茶沏茶，听的时候多，说的时候少。等到茶叶都换了几道之后，周建设请涔元指教一下。涔元站起来，和建设走到门外，让建设随便推他。建设站定脚步，深吸了一口气，双掌按在涔元胸部，额上青筋突起，可涔元的双脚没有移动半分。涔元又来推建设，他把双手搭在建设的胳膊上，身子往左微转，建设的身体就往他的左边甩动，身子往右微转，建设便朝他右边的方向摆去。他把建设的胳膊往回一引，接着是似乎漫不经心的一推，建设“通通通”退了三大步，他努力稳住身形，刚喘一口气，劲一泄，又退了几步，这才站稳。喜哥这个外行都看出建设确实使出了吃奶的力气。
涔元分析道：“为什么你推不动我？我有根，你也有根，但当你遇到一个比你的根更深厚的人时，你就吃亏了。你推我推不动，是因为我没给你着力点，我空得一无所有，空无可空，你怎么把我推得出去呢？世上之人，最难得的是空，攫取、争夺是人之本性，把已到手的全部舍出去，又有几人能做得到呢？当今练太极拳的人日渐增多，一部分人能勉强练到松柔，松静，松沉这一步，能练到松空程度的，举目四望，寥寥数人而已，而且这类人不会轻易现身。为什么很少有人能练到松空境界，因为他空不了啊，把已有的全部舍出去，会要命的呀。老子说：‘夫唯不争，故天下莫能与之争 。’有几人能做到不争呢？”
涔元回到茶桌前，继续说道：“无极生太极，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦。无极是什么？无极就是一种混元的先天状态，这种状态不分阴阳，不分雌雄，无形无相，即老子所说的‘有物混成，先天地生’，当我们站桩时，松静站立，无思无虑，处于一种混沌状态，也就是无极状态。在这种虚无的无极状态中，身体内部气机萌动，此时如有外来力量，思虑一动，内意和外形动作就产生了，就分了阴阳、虚实，阴阳虚实不断转换，动而复静，静而复动，循环往复，滔滔不绝。太极拳是一种意念拳，先有意识，后有动作，先想后做，以心行气，以意导气，以气运身，气到力到。太极拳又是文化拳，是用中国哲学思想指导的拳种，因此，学太极拳，懂点中国古代哲学思想，更容易理解太极拳的本质。周老板，你也不要灰心丧气，你的功力已经超过绝大部分人了，以后，你把练拳架的时间减一点，多站桩。练到一定程度，就会感觉到体内有气机推动你运动，后天的意识稍加导引，就能达到先天与后天的合一，有意识到与无意识的合一，那个时候，你就能达到随心所欲的境地，享受到无穷无尽的乐趣了。”
涔元兴致颇高，连比带划，说了一大通，建设听得似懂非懂，只有东方觉得深契我心，知道涔元最近两年没有闲着，读了好多的书，对道的理解更深刻了。
建设说：“这些话东方也给我讲过，我没引起重视，看来以后真得多花点时间站桩了。”
佳慧说：“建设哥，你想问的都问了，该轮到我了吧？”
建设笑着说：“好，我不问了，今天听到的东西短时间内我还消化不了，得慢慢来。”
佳慧问涔元道：“涔元哥，我跟你交代的事，你帮我想了没有？”
东方说：“佳慧，涔元昨天才来，你能不能等他缓过气来后再问？”
佳慧瞪了东方一眼，说道：“店子里的事，你不管不问也就算了，我让涔元哥帮我出点主意，你还在旁边打拦路板，你到底是什么意思？”
东方心虚地说道：“我今天一说就错，好，我不说了，打死我也不说了。”
涔元和喜哥听着佳慧和东方的斗嘴，只觉好笑。佳慧店里现在人气不旺，很多时候店员比顾客还多，东方心里其实也替佳慧担心，昨天在上山的路上，东方已把店子目前经营状况告诉了涔元。
涔元和佳慧聊了几句之后，说道：“你的经营理念没有问题，经营管理也没有任何问题，你需要的是时间和耐心。一个品牌的影响力从产生到扩大有一个过程，而你的‘亲亲贝贝’现在正处于影响力日渐扩大的过程中，如果我不跟你出点子，到下半年，你的生意也会好起来的。当然，使用一些策略，会缩短这个过程。”
佳慧听了涔元的一番话，眉开眼笑，说道：“你赶快告诉我缩短过程的法子，天天亏，愁得我人都瘦了一圈。”
涔元说道：“你的商品定位在中高档位，如何让你的商品看起来有档次，商品的摆放很重要。我没有到你的店子里面去过，只是昨天路过时扫了一眼，感觉货架距离太近，商品摆放过满，有点像批发市场。你的店铺的优势在于面积大，内空也高，你可以仿照大百货商店的样子，拉开货柜距离，减少商品堆放，充分利用橱窗、展台和灯光，让商品展示有焦点，有中心，分主次。”
佳慧听得很认真，连连点头，让东方给她找笔和纸来，对涔元说：“还有哪些，全都告诉我，不许保留。”
涔元笑着说：“我也没有开过店，只是见得多一些罢了。刚才说的，就是提供良好的购物环境，给人造成一种视觉上的冲击和心理上的暗示，让顾客愿意进店，进来之后留得住。更重要的一点是，我们需要改变一下我们的传统思维，把工作重点从以前单纯销售商品转变为向客户提供多元化的服务之上。请专家对服务员进行礼仪培训，请有关行业的专家进行一些关于育儿保健、食品安全等方面的讲座，设立孕妇休息区，儿童游乐园，与幼儿园联合组织一些活动。”
佳慧用崇拜地目光看着涔元说：“涔元哥，你讲的每一点都超级实用，要是早一点咨询你的话，我的店子早就火起来了，哪里用得着我一个人干着急呢？我想聘请你出任‘亲亲贝贝’的顾问，你可不要推辞。”
涔元爽快地答应了：“只要你用得上我，没问题，生意兴隆起来后，不要忘记给我发红包哦。”
“不光发红包，还要发大红包。涔元哥，我看你不要当这个顾问，要当就当股东，这第二个门面当初向你借了三十万，你拿三十万入股，我还可省掉给你这个顾问的红包。”佳慧说。
涔元说：“你让我入股，就是让我捡钱，这样的便宜我可不敢占。今后最值钱的是什么？无形的是思想，理念；有形的是那些不可再生的资源，如土地、矿藏。像门面房，它依附于土地而存在，因位置而体现其身价，要不了几年，门面的价格可就不是这个数了，门面租金的价格也会大涨，你问会涨多少？那就展开你的想像吧。”
张可馨的一个朋友生日，她和关宏银去参加了生日宴会，渴完酒后已是华灯初上，两人兴致勃勃地逛商店。白天两人去东山砖场结了息钱，四个月共计36000块。两人一番计议后，只拿了6000元的零钱，剩下的三万又投进去了。张可馨当场给了关宏银1000块，奖励他发现了一条通往财富之路，关宏银趁老婆高兴，又额外要了1000块，说是要陪麻校长打麻将。可馨是个明事理的人，知道男人在外，哪些钱必须花。不能花的钱，譬如按摩，她是坚决不给的——她是有原则的人。
两人经过“亲亲贝贝”店时，见里面门可罗雀，都很庆幸当时及时把钱退了，现在仅四个月的息钱，就接近一个门面一年的租金了，而且，把息钱继续投进去，息又生息，三五年之后，这笔钱会变成多少？两人在心里计算着，算的结果彼此有出入，又算，还是不一样。关宏银说：“东方还差我们几万块钱，不如把钱要回来，投到砖场生钱去。”
可馨说：“我表姐在佳慧的店子上班，据她说从开张起，佳慧的商店一直在亏本，店铺装修和铺货的花费，店员的工资，都是靠抵押贷款贷来的。东方拿得出钱来吗？”
关宏银说：“那就更得要了，不然他们破产了，找谁要去？”
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