电商梳理之折800

2018-02-18 本文已影响42人别了路西法

折800对于消费者的定位是一个能够买到最低价商品的地方。在模式上，这是一个流量+代运营公司。

折800能守住最低价这个定位的根基有2个：一是一手货源，另一点是在于流量够大。

代运营的商家运营方式，在前期在商家侧推广是非常有利的。但这个模式过重，很容易触达到天花板。

2010年：折800前身团800成立，团购导航网站。

这个生意本质解决百团大战中信息不对称问题，帮助用户筛选值得买的团购。因此，这生意依赖于市场无序性，当市场逐渐被几家团购巨头垄断，巨头势必将自己整合资源，该生意就会走到末路。

团800的起量，是靠着微博崛起的这一波红利。

2012年：百团大战结束，公司转型做淘宝导购市场。

团购导航和淘宝导购这2种生意，个人认为本质是一样的。均是利用信息不对称，帮消费者找到实惠商品。

但这2者又有着挺多不同地方，不同点如下

1、从产品的角度，团购导航核心在于信息聚集以及分发，实际上是帮助消费者解决信息不对称的问题。而淘宝导购，在于利用信息不对称，让消费者感知层面觉得实惠而促成交易。

2、从行业上游的角度，团购导航依赖于上游市场战争不断，淘宝导购则依赖于上游市场大一统。

为什么这么说呢？团购市场一旦统一，那么美团这样的巨头将自己整合资源，而不会像淘宝那样做一个淘客。而淘宝导购则依赖于淘宝对于商家的话语权，让多少商家加入淘客项目让出足够的利益。

这里衍生了一个点：为什么美团统一整个团购市场后，没有采用淘宝联盟的模式去获得站外流量呢？

个人觉得是因为oto消费决策成本高且频次比电商低太多（人们很难因为秘券就去团购）。

2014 淘宝对导购网站打压，因此转型做自营特卖

在同一年，蘑菇街和美丽说同时转型做自营。和这2家做垂直型平台模式不同，折800选择的模式是综合类商品特卖。在这个时间点，唯品会已占据一二线品牌特卖市场的绝对地位。因此，折800选择了承接三四线品牌甚至白牌商品特卖这个市场。

从折800的历史进程，我发现

1、电商的核心始终围绕着拉新和留存。在拉新方面，通过社交媒体红利是最好的拉新手段，而留存方面商品性价比做到足够是关键。

2、集中流量做爆款，是前期能做到性价比足够的关键。折800的流量过于分散。

3、一个生意的天花板是由其模式决定的。