0811晨读感悟《美则传奇》

——“人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。”

by 亚里士多德

自私：来自生命本源的利害取舍

生命，自形成细胞开始，就知道趋利避害。

遇到危险就逃跑，遇到好吃的就流口水，一出生就会，不需要人教。趋利避害是最天然的自私反应，存在于人的潜意识里。

而懂得理解别人的自私，帮助别人待在舒适圈里，更是一种社交艺术。

举个例子。

你在一栋大楼的高层房间里，对面20米就是另外一栋楼，中间只有一块木板相通。

如果此时告诉你，木板的那一头，有另一个房间，里面装有一百万现金，只要爬过去就能拿到。

你会鼓起勇气爬过去吗？

如果此时告诉你，你在的大楼着火了！火已经烧到你房间门口了！

你根本都不用考虑，赶紧在火烧屁股之前就开始爬了。

对面的一百万，叫做“利”；房间门口的火，叫做“害”。

大部分情况下，人总是先“避害”，再“趋利”，这是生命天生的自私反应。

分析他人的利害，从而为他人提供价值的方法，就叫做痛点分析法。

华为公司就是运用痛点分析法的佼佼者。

很多人知道华为做手机，但却不知道，华为是世界上最大的电信设备商。换句话说，我们手机收到的信号，上网用到的线路，大部分都是华为公司提供的。

在国内，华为的最大客户是电信、移动、联通三大运营商。每次沟通的时候，运营商会提出自己的“需求”，如：“我们要提升网速，让用户更快地上网，从而增加更多用户！”

但华为分析的时候，会先分析运营商的短板和痛点：

“您现在的网速已经很快了，但是建设费用太高；虽然用户体验反馈不错，但是大家嫌贵，不愿意买；到了偏一点的地区，完全没有信号，10%以上的投诉都是关于信号差的；

所以我给您提供的方案，网速达到原来的3/4，但价格只有原来的一半；您可以在偏远地区多布站点，解决覆盖问题，也可以发展更多城郊用户；相信我们的方案，能帮您创造更多的营收！”

懂得分析别人的自私需求，先害、后利解决问题。

外包：如何偷懒的艺术

在手机行业，低端机外包，是非常盛行的做法。

品牌厂商，如三星，华为，小米，魅族。。。在发展壮大之后，都希望自己产品规格往上走，赚更多的利润，没人想继续做便宜，低利润，竞争又激烈的低端机。

但是低端机还有很大的市场，直接舍弃太可惜了，怎么办？

这就到外包厂大显身手的时候了。

外观？规格？硬件？软件？这些东西你都通通不用考虑，我给你出一个完整的成品方案，保证是功能强大性价比高的。

只要在上面打上你的LOGO，就可以直接去卖！你就专心负责好销售，其他的我全部都给你搞定！

一个方案，几个客户都想要——不用担心，换个壳子，这就是一台新手机！

这就是低端机同质化的原因，因为大家的产品，都是同一个母亲生的。

从结果上看，

品牌公司守住了低端市场，可以把全部精力，聚焦在高端产品上，华为的双摄，小米的全面屏，OPPO的快充。。。都是全力聚焦之后，真金白银研发出来的；

外包厂订单如流水，薄利多销，大家都很开心。

而过得不太好的，就是那些把自己的研发，全部交给外包厂的品牌。

这些品牌，大多在同质化的竞争中，化为了历史的尘埃。

会偷懒，还得把握偷懒的度。

把自己的命脉都交出去了，就跟主动躺在砧板上没区别了。

设计：从造物到谋事

这个小标题，来自于清华大学工业设计系主任，柳冠中先生在《一席》上的演讲。

柳先生在演讲中痛陈时弊，批判了现在“为了造物而设计”的局限思维，提倡要更多的思考设计初心，以“谋事”为设计目的。

举两个简单的例子：

当用户需要在家里钻洞的时候，他要买的不是钻头，而是墙上的洞。

去咖啡厅，用户想买的不是咖啡，而是一下午的休闲时光。

设计师一定要跳出自嗨的局限，从客户的根源需求做设计，

不要老是想“造新的杯子”，而是多去想设计“喝水的容器”。

从“造物”到“谋事”，才能剥开外表的蚌壳，摄取里面的珍珠。

无论是“自私”，“外包”，还是“设计”，

只要多从对方的角度想，从用户的角度想，都能发掘深一层的内涵。

生存，或者是生活得更好，区别往往就在于思考的深度上。