决策陷阱你踩了吗？

你决策错误，可能是你踩到了这几个陷阱：外在环境干扰、内在决策偏差、旁人决策诱导。

图片来自网络

外在环境干扰

信息的呈现方式的不同，会对决策有不同的影响。早上出门，你看到阳光正好，心情愉悦，你同事说这么早太阳就出来了，中午肯定很热，你想想也是，原本的好心情瞬间就消失不见了。在决策一般会遇到这两种决策陷阱：

第一是纵向推进：卖奶茶的时候有一个有意思的现象，集满10杯奶茶可以换礼品的情况下，一种是从0到10集起，另一种是从2到12集起，顾客更倾向于第二种，一件事情一旦开始了大家更愿意去完成它。

第二是横向分类：如果你喜欢网购衣服，你应该会发现， 衣服很细的分了很多的类别的，T恤、针织衫、衬衫、套头衫、短裙、长裙、短裤、背带裤、连体裤等等，你每次都要花很长时间去浏览，结果是你发现你每一样都缺都想要，一不小心你又囤满了衣柜。如果只分有上衣和裤子两大类的话，相信你不会想要买那么多的。

知道了这些，我们可以通过两种方式避免以上干扰：

001 在投入时间、精力和金钱时，合理计算投入总量。

002 尽量合并同类项，减少决策选择。

内在决策偏差

通常情况下，每对父母都觉得自己的孩子比别人家的孩子好，比人家的可爱聪明，这是因为人天生就难逃一个决策的魔鬼，叫「高人一等效应」，这是说人通常会膨胀，认为自己的比身边的人更厉害、更好运、更有才干。

了解这个效应后，如何才能做出更合理的决策？需要注意以下几点：

001 工作学习时，提高对自己的要求。因为你以为的正常水平，很可能是高估了自己，当你觉得自己「比上不足，比下有余」时，可能已经落后于人。

002 做计划时，最好将完成时间适当延长，任务量适当减小，给自己预留一定的期限

003 与人合作时，适当地加大力度肯定合作伙伴的功劳，这样既避免了高估自己，又满足了对方的预期，能让合作更加愉快。

旁人决策诱导

第一种人是陌生人：大家都有从众心理，下班路过一家烤鸭店，每天都很多人排队，我忍不住好奇，就去排队买了一只回来，发现跟别家的没有多大差别，我想很多人应该跟我一样是看到很多人排队才跟着去买的。

第二种人是亲友：相对陌生人，亲友更容易得到我们的信任，所以很多的微商都是从亲戚朋友开始做起的，大家都是觉得亲友应该不会骗我们的。

第三种人是权威人士：生活工作中，我们特别容易收到所谓的权威人士的影响，明星效应，专家效应，成功人士效应，无时无刻不影响我们的选择。

不管是陌生人、亲友、权威人士很多他们的想法和观点只能提供参考，但不能照搬全收，每个人的路都不一样，没有人可以复制别人的人生，所以应该更加理性的按照自己的情况来做判断和选择。

理性的去决策，避免那些不必要的雷区！

图片来自网络