服装直播复盘系列007：客户为什么在直播间看了很久，但是没有下单

我最近直播出现了一种情况：有不少人经常来到直播间，看一会就走了，也不下单，我就很好奇这种情况，为啥呢？

这个时候我可以从自己身上来找类似的案例，比如我关注了非常多的博主，或者说是好玩，或者说是好奇，或者说是学习，或者说的同行，总是会有那么一个点吸引了我，然后我会偶尔去他们直播间看一下，但是我不会有任何的下单，因为我的关注不是因为需求，而是别的；

那这样的客户有价值吗，或者说有没有长期价值呢？

我自己思考了一下，事实上来说，我们对一个人一个博主从知道到熟悉到信任是需要一个比较长的过程，刚开始只是一个好奇的点来关注来看一会，但是随着互动的次数增加，那么大家的信任程度就会开始增加，我就会慢慢对他产生更深度的了解，慢慢开始有了信任，这个时候这个人其实就变得有价值了，他可能会帮我做传播，他可能有需求时会找我，这都是有可能的；

所以，在起号阶段遇到这样的客户还是要珍惜，要持续的互动，认真做好过程中的每个细节，这些客户还是具有长期价值的；即使没有长期购买价值，但是他们的经常互动也会帮我做些平台数据，也能对我们产生价值；

今天如果有人愿意来看你的内容，愿意关注你，这就已经是很大的价值，一方面说明自己的某个方面做的有吸引力，另一方面这本事就是一种价值，这样的价值积累多了，才能产生破圈和影响力爆发；

我也理解了一个心态和认知，哪怕自己的能力水平还不是那么极致，但是我们无论做直播还是短视频，都要尽自己最大的努力去做到极致，因为你的用心你的全力以赴你的用户与粉丝会看到，很多时候不是因为你多么完美多么专业才会信任你，很多时候是你的状态你的真诚；另一个方面，只有自己持续不断的自我极致做事，才能倒逼自己的能力不断提升；

认真做好直播和短视频中的每件小事，不断做更多的学习尝试与突破，保持极致的用心与真诚，持续自我提升迭代。