【泽宇教育庆祝成果】打造个人品牌以来成交第一单的核心秘诀！

今天是3月12号，记录一下，我做个人品牌以来，成交的第一单，之前看群里天天晒单，开始时确实有点焦虑着急，而且发现自己也想的太多，后来认真找波力、小鱼、屈源、Amy，笔盖沟通，他们都鼓励我不要着急，按照步骤一步步来，管道才能打通，不然一步没有打扎实，后面都不会有成绩。但我之前的想法就是听完课，发个圈，写个文就行了，应该很快能出成果，可是后来就是一直没结果，到今天回头在看，其实成败就在心态和细节之间。

翻了聊天记录，我从1-2月份找波力老师，他超级有耐心给我随时解答，虽然我听话照做，但现在回过头去看，那时候都没有做到点子上，其实心态已经很浮躁了，只是自己不知道，还骗自己平静心态～

2月我开始尝试做免费的案例收集，通过知乎更文，回答，通过朋友圈招募，收到了12份免费咨询的个人问卷，因为实在太想着急转化，所以任性的就按照百万营销话术去聊，结果就是把客户都聊跑了，特别灰心～

3月1号，我看见小鱼发了一条朋友圈，说是有问题找他，我私信他，说自己现在的状态就像鬼打墙一样，不知道出了什么问题，总在转圈圈，就是出不去。

后来他问了我几个问题，

1、 微信好友的数量、

2、 我的定位具体是什么

3、 目前定位的方面，解决客户问题的方案是什么

4、 每天的流量是多少

5、 每天向你咨询的，有多少，几天一个

6、 客单价多少。成交情况

我回答目前就是做个人品牌，微信好友有1200多人，朋友圈也天天发，但好像没人关注，点赞，朋友圈文案也不知道咋写合适，流量每天都有3个，1天有一个咨询的。

小鱼老师看完我和客户的聊天截图说我目的性太强，着急转化肯定都不行，一上来就推课，对方就会本能拒绝，可以先指导有行动力强的学员，等到他们变现了，在那一天在推课成功概率会比较大，而且朋友圈一定要有转化的案例，后面才会走得通，这之前我的朋友圈还是没有转化的案例，都是咨询的小红包，笔盖也说到了这个转化的问题，转化转化成了这个阶段必须完成的～

于是，我静下心，好好总结，才发现心态出现了很大的问题，焦虑+浮躁+不平和，就会导致内心拖延，觉得自己不行。来的陌生客户那么信任我，我没有第一时间去帮对方解决问题，不了解他们的需求和痛点，却着急转化，也不管他需不需要这门课。

在这中间，我还跑去星球看大家的打卡，在群内看别人的朋友圈，总结经验，直到有天我看到了C宾老师在星球里写的一篇关于打造朋友圈的印钞机文案，我再跑到自己的朋友圈去看，发现自己每天太懒了，除了发布的内容少之外，自己的生活也没有，都是案例截图，纯广告帖，于是，我开始有意识的打造朋友圈，每天保持2-3条频率，有生活，有自己的故事也有案例的展示，结果，朋友圈开始热闹起来了，关注的人开始渐渐增多了，每条信息我根据用户的痛点和需求发布，时间也卡在黄金时间，这时就开始有留言有私信我的，我知道，开始有效果了。直到上周五，我把自己的知乎问题发到了朋友圈，这个付费的客户立马私信我，问我目前做的是什么，想了解一下。我只简单的丢了一个自我介绍，对方表示想了解课程能不能和自己的工作结合，我就按照她的问题回答。当她问到需要怎么做时，我才介绍个人品牌现在的课程和学员，接着她就没回复了，等到周六的时候，又问我咨询如何收费，服务期限是多久，我也只是丢了一个课程和泽宇老师的介绍，简单说了下现在目前的三档课程费用和区别，其他的一概不提，直到今天早上，客户二话没说直接转了365元给我，虽然只是报名一个核心课，但我知道客户一定是看到了我展示的价值来找我，希望课程能结合自己的工作对她自己有所改变。

在这过程中，我总结了几点：

1、 听课复盘，一定要多听，最少都要听四遍以上，实在不懂的要找助教解决，一定多问，不要拖延，当下的问题立即解决了才行，不要自己瞎琢磨。

2、 心态一定要稳定，沉着冷静，不焦虑，不攀比，不浮躁。别人能快速变现，那都是前期有积累的，每个人的情况都不一样，自己先把朋友圈打造起来，慢慢的有意识的形成自己的发圈方式和特点，有生活、有案例、有痛点的文案，有精彩的照片，文案内容一定贴合自己的定位走，在固定的时间发刺激的内容，别人才会对你印象深刻，没有这些积累就不会爆发。

3、 知乎回答很有必要，找到定位相关的问题去回答，写的什么内容就会吸引什么类型的客户，但知乎和微信号的文章不要重复，目前我的知乎就3篇文章，1个回答，都有流量进来，如果经常写精准的回答，不知道流量会多到哪去。

4、 要多和小伙伴交流沟通，多听有结果人的意见，谦虚求教，遇到能点评你的人，水平比你高，一定要珍惜，感恩，跟紧学习！

5、 价值输出一定要精准，有客户咨询就按需求回答，不到关头不要乱用百万营销话术，除了急诊病人！

6、 无关的社群，刷屏，没有意义的聊天都可以屏蔽或退了，太浪费时间，太分心，前期没有稳定流量和赚钱的时候，不要做其他任何不相关的事，一定要内心专注，多看定位相关的书籍。

7、有成果一定第一时间复盘，强化记忆。多看星球的精华帖！

好了，以上就是第一单的成交经历分享， 我是个人品牌咨询师王之一，希望我的经历能给你带来一点点启发，再次感谢所有帮助我的小伙伴和老师们！[微笑]