【逐字稿】易仁永澄：什么是目标管理？

2018年11月24日 上海幸福进化俱乐部易仁永澄线下面基分享逐字稿

一、什么是目标管理？

我们就从职场上来看，人基本上就分成这么两种，往上到领导和战略层，我们不说，我们就看下边，基本上就两类人一个就是执行者，一个就是管理者，就是两类人嘛对吧？

就你不管怎么划分，大约就是这么两种人，然后这两种人就对应两种思维方式，那个执行者的思维方式就是，做好一点的执行者就是我做了出成果；再好一点的执行者，就是我用一种方法做出成果，它就会出现方法、成果和执行，这样三个圈就会出现，就是用方法通过执行出成果；这就是再好一点的，你会看到一个基本上在一个好一点的企业里面，这个企业的要求比较严格一点的，基本上在两年左右就已经形成了这种能力，就是我通过一些方式方法来执行来得成果。一些企业不太好的话，或者没有这种支持体系的话，就有可能会没有吗？但就经常有人说，你遇到个好师傅可能就会好，对吧？遇不到好师傅，那也就随波逐流了。所以你像你们外企的，可能就会要求得很多一些，要求的好一点。你像在我以前在发改委工作，我们会要求各个环节上用什么样的方式方法来出这个结果。再好一点的执行者会变成什么样子呢？再好一点的执行者就会变成她做完了这个还是这三点做完了之后，他再萃取一下，他再把刚才那个方法再给它萃取出来，形成未来可以复用的方法，你说实话到这，这个执行者就已经到天了，再往上走，他就已经开始成为管理者了。

他那个管理的思维就会萌生出来，管理的思维，就是管理和执行最大的区别和不同，就在于管理者形成了两个点，一个叫做目的，一个叫做手段。

执行者就管做，你看他的思维方式变了，就是执行者出来就是我就做做做做，然后管理者就是我的目的是什么，然后我拿什么样的手段去实现这个目的。

思维方式变了，比如说它在理解一件事情的维度上增加了一个全新的维度去理解事情，在做任何事情的时候先考虑目的了。

就我做这个事的目的是什么？

他会先把这个事情给加上去，然后执行者和管理者就开始出现了不一样了。最基本的管理者，就是他大约考虑考虑我做这个目的是什么，然后我怎么去一点一点给它做到。然后好一点的呢，就是他会做完了之后，再通过反思的方式把整个这个逻辑链条里边，你看曹莹做项目经理，你们是不是就会类似。我不知道你是怎么看待事情的，我自己在做管理的时候，我会把一件事情看成一个段，它像是一个盒子封装在这样的一个范围之内，这个范围有开始有结束，所有的就是项目上必须有结束点，对吧？

必须有结束点，然后他就在这个区间内，我们通过在这个区间的努力，通过这一系列在手段上的各种各样的努力来实现一个目的。是吧？他就从一个面上的一个手段的努力变成了一个目的的事情。

那么如何让这个目的实现？你看我们一到管理里边就会涉及到一个问题，比如说我们三个人是个团队，我要把我的目的有效的传递给他们，这里会带来一个成本，这叫做沟通成本。沟通成本每增加一个人沟通成本，它是指数级增长的，大家只要管过团队就知道。你只要超过四个人，然后你再增加的每一个新人，他对沟通的要求就会非常高。

要么你就想办法把这个团队变得的流程化一些，大家通过培训达成一致，要么就是我就跟你挨个说。所以一般的管理范畴达到七个，基本上最大的成本不是别的成本，就是沟通成本，沟通成本就会变大。

所以如果我们解决一个团队超过了这个我的管理范围，然后我还要再去给这个团队下达我的意图给团队，那么我们用的最简单的方式是什么？

是下达指标。

最简单的方式是直接把指标给过你，所以你看企业里就会出现KPI的这种指标考核。

那kpi就会出现一个问题，就是很多在那个岗位上的那个人，他忽略了KPI本身它上面对应的那个目的，而只考虑了这个手段，所以经常会出现一些奇葩的幺蛾子，啊对吧？

你像就在个人里面就会出现类似的情况，全年定了一个目标，我要读一百本书，最后还有三天发现还有一百本书没有读，这个难度就会很大。但是为了完成目标，所以他就把一百本书翻了一下，于是目标完成了。这个就是非常初级的管理者，他考虑的问题就是，我怎么样把手段的动作都做完，手段都做完来，假装那个目的达成了，这就是这个初级的管理者，但是你越往上走，你越会发现这叫手段目的化。

明明是手段，但是你认为它是一种目的了，叫手段目的化，就是如果我们天天都在做一些手段上的事情，你不知道自己是为了什么目的而做事，那不就蛮奇怪的，对吧？所以我们慢慢发展起来之后，就会知道，我们每个人在做事的时候是要有目的的。

这个事情功利吗？

其实没什么功利不功利的一说，对吧？

你把人生这个一化一分两半，这边分成竞争领域，这边分成非竞争领域，他的目的就会发生改变，竞争领域你要不谈功利，说明这个人傻，是吧？我在竞争领域中不去跟你谈绩效，谈什么呢对吧？

咱俩同时卖保险，我跟你谈咱两谁长得帅，这没法搞的对吧？但是我到非竞争领域里边来，我爱定什么那就是什么，我的热爱就是我的目的。

所以那个目的是不一样的，但是它不代表所有有目的的人都功利，这个很年轻的小伙伴就会掉到这种坑里面，就觉得我是不是个目的性太强的人。

其实无所谓的，你把他区分了之后，他没什么所谓的。那么再到了我们来看非功利的这个非竞争领域的这边就不看了，我们就来看竞争领域的这里边，竞争领域里边就会问一个问题，你做一件事情的目的是什么？

因为我刚才问题是这个，就问大家来今天来你的目的是什么？

其实我没有问目的的问题吗？我问的是成果的问题及所有的成果是支持这个目的的。比如说我们全年要读，比如说我们要把理解力提升一个等级，那么我们的成果可能是完成50本书的阅读加思维导图的形成，加形成十个思维模型，并且应用在其他的领域，解决20个不同的什么相关问题，这样通过各个东西的排布就可以指向到理解力的提升，可能这个目的就能达成。但是如果你仅仅是把书读完，那个目的是达成不了的。

然后再问一个问题就会出现，你这个目的的时限，如果放在时间线上，我们在很重要，有一条时间线上的话，你的目的是什么？

比如说我们做这一件事情，今天晚上来的目的和对于我们今天的目的是什么？还有今天晚上来对于我们今年的目的是什么？我们今天晚上来对于我们三年以后的目的是什么？对于今天来对更长久的目的是什么？

或者我们不用今天来，比如说你去完成明年定了一件事儿，希望把这个事做成，谁都会定个人的事情，比如说在家里看孩子，希望孩子在上一年级的时候，能把什么拼音呐汉字啊写好，对吧？

那你定的这一年是为了什么？

我们创业的呢，就会定一个很重要的一个目标，就是我们这一年我们因为做成了这件事情，会给我们接下来的一个很重要一个一个发展方向，带来什么样子的更大的可能性。

创业嘛是拼的是概率，对吧？

到底带来什么样的更大的可能性，而不是拼的确定性。

然后就通过这样的一个逻辑思考来让每一次的创造它的复利更高，就是我在未来，它这件事情的复用性更强。你不能做完一次这个事就扔了不用了，做完一次扔了不用了，就是做完一次，下次还可以用，复利再滚上来，滚上轨上来，继续来降低这个成本。

所以就说目标管理，我觉得我们可以把这个词把他从脑海中把它删掉。

一旦谈到这个词，我觉得它涉及到营销的那个感觉太重了，就是其实我们如果专门谈管理管理，我不知道大家有是不是做这个部分的，你只要涉及到管理，它就涉及到经营这个词，经管这两个词基本上是不分家的，经营是干啥的？

它是用来开源到处去抓钱用的，看一会有没有机会跟大家分享一下我的最底层的思维出发点，就是从我所有思考问题从哪个地方出发的。然后你会发现这个经营是出去抓钱的，所以它有效性是最强的，就是只要在一个地方那个地方有效，我赶紧把那个钱抓回来，否则我的这个钱拿不回来，我的各个运作可能谈不活转不起来。

所以在这个地方要求的是执行力，要求是决断和执行，它干过去哒哒哒哒干出来，然后管理上要求的是改进，最重要的是倒不是节流，但我觉得他可能是为了提高成本的利用率，就是我还是投了这些成本。

比如说我开个公司，我找了两个人来，这两个人我每个月要给要给1万块钱这个成本，我已经给付出去了，那这个成本怎么样？通过管理的方式带来更大的收益吗？

管理的作用相当于是一个杠杆，即我投入一点点的小的成本，带来更大的收益的一个回报，所以相当于投入一点点带来更大的撬动，更大的投资也不能叫投资，他不是投资他是投入的回报率。

所以站在这样的一个逻辑上来看，管理的本身的目的就是通过一些手段让目的实现。

这就是管理，所以你把这个目标管理把它拆开，就是我们用设定目标这种手段来帮助我们的目的更好实现，这叫目标管理。

你看通过管理的这个角度，我们落下来这样的一个定义，就是通过设定一个目标的这种手段，来让我想要的那个绩效提升的目的达成。你们看看能不能对应上。我自己天天就绕绕来绕去绕这些概念，所以我自己说的特别溜，但是不见得大家说很容易绕上去。

设定一个目标，因为设定目标是需要动脑需要费精力的，它是需要考量未来是什么样子的。

比如说我们定一个周的目标是这个样子，定一个项目，这个项目我们做三个月，老板说不行，三个月太长，我们砍到两个月，定到两个月的目标，还有呢是按照更长的时间来定，一定的时间，长度不一样，投入的脑力是不一样的。

所以我们经常会因为各种各样的原因不愿意投这个脑力，但是我们投入这个脑力的目的是为了把那个绩效大幅度的拉出来。

如果那个绩效本来就极高，本来就通过我们就已经走到了所有的绩效，都是S型曲线。任何一种有效的手段，它开始是打平了，突然之间一个拉升，但是这个有效的手段永远会走到一个天花板，永远不可能用同样有效的手段。除非换了新的资源，新的环境，新的模式，才可能同样的过去，那么这个有效的手段到这了，它的力量就没了，所以我们是怎么样设定一个目标，然后让我们这个增长还是能增长起来。

所以站到这个角度来看，站到手段和目的的角度来看，手段和目的，所谓的目标管理就是我们投入一点点的脑力整合和盘活我们接下来这一个时间段上的各种各样的资源，来行使，来达成我们的目的。

就是这个，所以真正的目标管理的前提是我的目的明确。

就像我们今年卖年目标课的时候的主题就叫做，你想要的是什么？你想要的是什么？就这个问题。进来了之后，我们要考量一下你想要的是什么？也是刚才也问到一个问题吗？大家如果带走的话，你想带走，你想要的是什么？这个很重要，每个带走的东西它对应着后面的价值观。

所以，我们每个人的目的澄清清楚，至于那个手段，比如说是否要按照严格的这个目标管理的方式，我觉得那都不重要，重要的是那个思维有没有相关的有一些思维方式啊思维模型去对应就好了。

这就是我对目标管理的一种理解，它就类似于我们要去，比如说我从那个叫什么佘山那个地方过来，类似于我花了70块钱打了个车，就投入了一点点的成本来带来了时间成本的一个节省，要抓紧时间来，就类似于这样的东西。

那么我们学任何的一种技能，一个技能有什么好与坏之说，是吧？还有什么技能说好与坏，或者说这个技能我学得会我学不会。还有说我就是一个理性的人，所以那些感性的东西我不会，或者我就是一个感性的人，那些理性的东西我不会都没有，它都是个技能，任何技能都可以接，对吧？

这是这是我的一个基本信念，所以如果可以习得了就习得了，但同时也没那么要紧。

说实话它没有那么多要紧，你只要目的明确，很多人根本就没有这些东西，他照样是一个目的明确的人，他知道我要的是什么，然后我就可以围绕着我要的所有的东西是去做就可以了。

所以，我的想法就是对于目标管理这件事情，我们不要把它神话了，或者说把它怎么怎么样了，每个人都有目标。

其实不是每个人都有目标，而是每个人都有做一件事情的背后隐含的目的。

而你做任何一件事情背后都隐含着一个目的，只不过说你能说的清楚或者说不清楚，你像我们这波搞教练的人，我们在这里边最重要的事情，你看我们上来提问的就问问说你今天来想要什么？

这是我们第一个问题。

第二个问题就是这个东西对你来说为什么这么做？

这就问目的，问目的问价值，就问这些东西，其实真的有了这些东西，剩下的你拥有更多的工具，比如说像目标管理的工具，项目管理的工具，smart工具啊，澄清的工具，你拥有的工具越多，它实现的东西越多，你像在营销上我们也有目的，对吧？

但是你用的工具就不是目标管理的通用工具了，用的是营销的工具，对吧？你像在运营上用的就是运营的工具，在产品研发上就用产品研发的什么？所以它都是一种工具，只是为了通过投放这些工具，通过投放这些手段，也让目的更好地达成。

所以总结成一句话，就是如果所谓的目标管理，就是对于任何一个已经拥有管理者思维的人，他已经知道了什么叫目的，什么叫手段的人，他能够有一个工具和方法，帮助自己的目的更高效率的实现。

这就是目标管理的作用，它是一个手段。

神经脑神经科学和认知科学这两个学科里边有一个研究，就是人类的大脑叫做大脑，大家把大脑打开了之后，看一看里面有没有有种东西叫做思想，你把它打开了，看看不会有思想存在，对吧？

不是有一个盒子打开了里边一条一条的像列表一样的就是思想，没有这样东西对吧？

所以大脑里边它是一种自组织系统，就是它是一个一个的神经元细胞，通过自组织的方式涌现出来的结果涌现。涌现是系统理论中的一个概念，涌现出来的这种结果，而支持涌现的最最有效的方式就是你问问自己要什么，以及为什么要，就是有科学研究，有现成的对应的，所以每个人都有目的。

他们最大的差别是能说清楚和不能说清楚而已。

还有一个差别，就是当我们带团队的时候，能不能跟团队说清楚。这个涉及到领导力的培训的问题，说到领导力的培训都是这些事，我们把目的澄清，并且澄清的要简单要快。

当我跟大家说一个目的的时候，三句话说完之后，所有的人都接受到了这个目的，同时能量被激活，那这个就说明你领导力够了，大家一下认同了，就会都跟着往上走，那这个就达成了。

那剩下的事情都是手段上的事情。

所以我理解呢目标管理就是一种工具包。

就是苗姐卖的那种工具包，你想做个本子，你可以用你可以用手模嘛对吧？用手我曾经举例子，我们出去砍树，你可以拿手那么多对吧？一直跺跺跺把把树砍倒，还可以拿锯子，还可以拿电锯对吧？还可以雇人，你到底是用的什么样的成本和产出的什么样的回报。

只不过我觉得就是目标管理的那些工具，它的投资回报率比较高，它的套路比较简单，应用的范围特别的广泛，所以就是它相当于是一把应用广泛的电锯，你买了这一把电锯之后，你会发现在所有的领域中，他们都需要，它就是个普世的套路，主要包括两部分，就是你想清楚和把它做到，就包括这两部分。

二、目标管理要解决的问题是什么？

这大约是我的想法，可能我们会有的时候会觉得，比如说未来不确定，在这这种未来不确定的时代下，我们做目标有价值，就这个问题，这个问题是我遇到的最多的问题！

这个只要是进入到从新人版进入到高阶版之后，这个问题是最多的，新人版问到的问题最多的是我拖延怎么办？我纠结不堪怎么办？我没动力怎么办？我是一阵一阵的打鸡血怎么办？

这是新人遇到的最多的问题，你把新人版通过一年两年的训练之后，这些问题自然就解决了，你看很多人今年这些问题就解决了，对吧？

通过我们就可以完成，通过相信这件事情就可以完成。

但是进入到高阶之后，遇到最大的问题就是在原理上不相信，就是未来这么大的不确定性，我怎么能相信我确定一个东西，我往那走，就这个问题，就会变成这个样子，有必要吗？有必要投入这个时间精力成本去思考，一个可能思考完了，第二天就可能会变。

这确实是个蛮重要的问题。

但至少在我的这个认知体系里面，我自己的认知体系里面，如果说就我今天去上的课都是问这个，他今天上的课叫做教练的内在成长，他的这个课解决。

你是谁？

我看看，我听完了之后，我就想把高阶版重新调一下，把这些有一些好的东西给放进去，然后放进去就解决我是谁的问题。

我们很多时候会把别人说给你听的话，认为那是你自己的想法，比如说月晓你这么厉害，你一个月应该赚20万。

你说对就应该这样，于是他听进去了吗？

一旦他听进去了之后，回去之后自己就郁闷了，说我每个月我是赚50万的人，哈哈，玩笑，可是我每个月可能现在只能赚5万，我怎么赚20万，于是就有压力了或者就畏难了，所以情绪就会出现。很多人会因为轻信了别人的话，相信了别人的东西之后，并且没有经过判断和整合的这个环节，就认为是自己，所以就会出现就出现各种各样的障碍。

但其实上它有一种方式去不断地把自己理清楚，它最终解释的问题是你是谁？和你要成为谁，这是高阶版的主题，新人版的主题解决的问题叫做相信。

你是否相信当你可以的时候，再只要把时间线拉长，这个事情是可以的。

你是否相信这点？

其实无所谓，相信不相信，反正不相信世界也是这么过的，相信世界也是这么过的，那为什么不选一个相信？是吧？既然没啥差别，说实话没什么差别，你不信他你信。都是一种自我安慰。对不对？都是一种自我安慰，其实没什么差别了，那为啥不选择相信，至少相信的时候自己是有力量的。

而到了高阶版解决的问题是我是谁？我要成为谁？这个成为谁？它不是一天两天解决的问题，可不是具体做事上解决问题，我们做很多事情，这个时间你只要把这个时间一拉长放到我们，比如说我们在职业发展上，我们比如说安排35年到40年，基本上一个人的职业发展发展这么长，时间基本差不多，我们不说创业的这拨人，创业的人有的时候到35年就已经可以退休了，这个有的呢可能一直干到终老都退休不了。

但是职业发展的人基本上就35年这这个附近，啊你想想看，这35年附近，你不管做得多投入和多认真多努力，以及取得了多大的成就，完了之后他会打开一个全新的人生。

否则那个新精英为什么搞了那么多的老年职业规划，老年生涯规划，他做了很多大量的这样的工作，因为到那你看我看我爸妈，啊我现在还有剩下我丈人，其他剩下都退休，他们在开启自己的全新生活的时候，根本没有方法论，全靠摸索。而他们的摸索最大的问题是他以为他自己很行，因为他们在社会上是非常厉害的人，他在原来的职场里边是非常厉害的人，他们的厉害就在我们城市小，但是至少是在我们城市是牌顶级的前20名的。

这些人他们认为他自己一点问题没有，但是一下来你就会发现那是专业领域。每一个领域都是专业领域，不管大家做的是什么，做运营做营销，做产品设计，你稍微往里边一进就变成了专业领域，对吧？你做到职场生涯后阶段生涯规划的时候，你说怎么规划？

他考虑的问题和年轻的时候考虑的问题不一样，他考虑的比如说生老病死的问题就上来了，对吧？那些人就会增加这些问题的考虑，这些就会上来了。他们就不知道，但其实上不管他们做什么，最终考虑这对他们的考量，对他们自己内心的抨击，就是不能叫抨击，要碰撞的问题都是你将成为谁？

这个问题都会变成最后的一个问题，就是你终将成为一个什么样的人，你这一辈越往后他们就在自己自我询问。我妈是天天去问我，天天给你看孩子，啊我这个什么太极拳我打不打了。我就问他，我说打太极拳会让你成为一个什么样的人。孙书记说，我们是有太极拳党小组的，我们这个队伍要比别人队伍要好，你看他的内在暗暗地包含着一个对我是谁的一个诉求。对，他不仅仅是做一件事情的诉求，他做很多事情都在那些事情是投射在各个领域的事情，而是对我是谁的诉求。是吧？

我们说不说出来，尤其是咱们已经坐在现场了，已经开始被我在拼命的往认知结构里写这个认知的你，你更是会在未来去问这个问题。

往上稍微往哲学问题上一走，就这三个问题。你这一生是怎么过来的？你是谁？你未来要去哪儿？将成为谁？

所以到了我是谁的时候，你会发现我们当下做的任何一件事情，都将成为我是谁的那件事情的积累。每件事情都将成为支持你成为那个人的一个积累。

所以我们前两天不是做那个交流，做那个交流活动说，老师我上班特别忙，我下班还想成长，回家就想睡，没有时间成长怎么办？ 对吧？老师我上班特别忙，回家还有二宝，然后开了两个孩子，我自己的发展就停滞了，怎么办？

有这种问题，这种问题你不管怎么解决都没有解决方案，就在这个面上是没有解决方案的，它的唯一解决法是带着赋能长久力量的解决方案。

就是你上班这么忙，说明你是一个负责任的人，这么大的压力都没有把你压垮，对吧？你回家还要还想学习和成长，是因为你对自己发展有要求，你又想休息，想休息一下，是因为你对明天的工作抱着期待和希望。你希望去明天的工作里把工作做好，但是你遇到了障碍，你还会花钱啊花钱过来找我去帮你解决问题，是因为你知道如何利用资源解决问题。

所以在我面前摆开的一个人，就是一个负责任的，希望自己未来发展的更好的，会用调动资源解决问题的人。那我就想问一下，如果一切都有可能，你希望长成谁的样子。

他就说我希望我在生长的这个地方，我把我的工作也能做好，现在工作太无聊了，我想把这个做好，我想去做一个更好的那个事儿。

我说谁做到了那个更好的事情，他就会说一个人的样子，于是他内在他对标的那个人，他希望自己变成那个样子。

在哲学上啊社会科学上，人文科学上都有都有科学的研究，我们每个人是受他人影响的。

我们每个人希望成为的不是成为拥有什么能力，而是因为拥有了这个能力成为谁的那个样子。

因为拥有了什么？成为谁的那个样子，你看那赛美赛维姐为什么卖保险卖得好？因为它的样子吸引了人，难道是因为它的产品吸引人吗？

对吧？

是因为它描绘生命力量的样子，吸引了生命的样子，对吧？营销做得好是因为什么？是因为通过这个描绘出生命的形象样子，你又因为拥有了这个，你可以成为你看那个那个lady boss，不正在正在上海做活动，我不知道你们知不知道在深圳起的那个平台，起的特别猛，呼呼的上就今天明天都在上海做活动。他们就描绘了女性绽放的那个样子。

这个发展得非常猛。

所以样子才是人们内心真正的诉求。

当他有这个样子的时候，你再把当下这个我又忙我又想努力，我又累我又要休息的这个事情，就会变成成为那样的人的一个试炼。

试炼，所以这个事情在内在它的意义就变了，它的意义就变了。这个事情对对他是有价值的，于是这件事情成为他自我挑战和自我突破的一个很重要的点。

突破了这个点之后，他就知道未来在又忙又要自我发展上面，我要怎么处理这件事，它就生长出了一个全新的能力来支持自己更好的去往那个方向上。

那这就是我对所谓的目标管理这种手段和工具的认识。我选目标管理这个词，也就直接就跟大家说，就当朋友讲就选这个词，其实是整个市场是一个这样的一个维度的市场，那么我们切这样的一个部分，切初级管理者，这都是我们打市场的一个手段，但是我真正认为什么重要？

我不会认为目标管理是最重要的，那我在这里是有一张背后是有这样一张图，等一会我看那你有没有或者你拍群里边吧好吧，拍群里大家能看我为什么有这个没给大家都拿哈我我解释一下，这个大家也知道。

我这个人真是思虑太重，我一定会被我脑子累死。

就这个是我们我带来给我们的教练的小伙伴们。因为我们教练也结束了，我自己做了一张教练的流程图，然后过来给小伙伴们，所以嗯在我们教练的小伙伴里面，在这我真正认为一个人对世界的真实认知是最重要的。

就这个世界究竟是什么样的？究竟是什么样子？

我认为这件事情要比别的都重要，目标管理是个手段，真正重要的是我满意。

所以我会觉得就是我会觉得人生达到了我满意，就是最重要的标准。

任何一个人都不要通过语言的方式去改变别人，你只要通过行为去做就好了，你真正做到自己满意，不用管你，我比你少了什么，或者我比你多做了什么，只要自己满意就可以了，这是我自己觉得最重要的评价标准。

你只要你自己满意就可以。

你要相信你把这个时间线拉长来看，你相信他，只要他人生过了一种非常满意的富足的那种状态就够了。自己真正的满意好，不是说装出来的真正的满意就够了，我会觉得那种人生状态是最好的状态。

不见得说我非要谁说的对，我非要去听谁的，那都无所谓都。这是我希望，就是不要有有什么误解。只是假如说我们拥有了各种各样的手段，那些手段都能够达到和我们现在能力一样好的那个样子，那么我们那个时候会成为什么样子？

就是个技能而已，就是个技能。

所以在目标管理课上，基本上是不会把人留住的，那个产品是有生命周期的，那个生命周期就是当大家懂得了什么叫port模型，知道思考应该先问我要什么，他对我来说为什么这么重要，我要取得什么成果，我就满意，我要做哪些事儿，我要大约定个什么样的指标。然后知道了rsqc，知道我们在思考的时候定义范围进度质量成本，然后知道了这个执行力是通过沉浸，然后设定小目标，设立一个这个小时间段的，我要的是什么样的成果，快速做完迭代啊萃取方法。通过这样的方式就好了，这个产品的生命周期就结束。

因为这个知识已经过去了，剩下的事情就是大家在这个领域里面用着就知道不知道有没有效。我想去把这个事情说清楚。我没有特别特别多非要去怎么，比如说一定就要去谁掌握什么这样的一个。

如果非要问我说一个人要掌握哪些能力，我会觉得把企业的八大部门的能力都掌握一遍是最好的，从财务对吧？

财务了之后，你当老板的时候，你就知道成本的问题了，嘛老板最需要知道成本问题，然后那你知道营销就知道怎么卖的问题了，对吧？你知道管理你知道产品，哪一个不要学，没有不要学的事情，所以最好是多搞一遍。

所以人生有这么长，顺着都搞一遍。

是吧？

我是跟搞个人发展的，个人成长的嘛，目标管理是打市场的手段，我真正期待的是支持人的发展，支持那些个体，从我现在可能有各种各样的障碍制约，或者是自己变得还蛮好的那种状态，发展成更好的自己想要的那种。

我们这里边咱们都有很多很多伙伴，我们都都交流过，我自己想就是大家会觉得说还值得交流或者交往，是因为在当时我们在相互支持的那个时刻，我们都是比较真诚的，对吧？都是比较真诚的，我们都单独交流过，但是在交流的那个时刻都是真诚的，你就会知道对方在支持你的发展。

而然后我恰好对这个领域我就特别的感兴趣，每个人都有自己的领域。我特别感兴趣，我觉得我自己做的也挺好的，也能够真正的能够支持到，就是通过听到个体的能量的变化，真正的支持到他们。就像咱们在答疑会上或者在群里的那个闲聊是一样的。当看到那个人在表达的时候，看到他内在真正的那个力量，他想要去去干什么的那个力量，然后去给他一个支持。

所以我觉得那都是一个一个产品，这个产品完成了，就换下一个产品，换下一个产品，我们作为一个商业的企业肯定是要活的。

那肯定是要加各种各样的营销手段，比如说就直接讲类似于终身版的这样的事情，这就类似于增加了销售的手段在其中，嘛对吧？我认为只要在有超过三个人的都叫会销现场，我说的每一句话都是为了销售。

（沉默）

这是我师傅教我的，每次当大家沉默冷场的时候，你大聊的时候就说这句话。

沉默是一切语言的联结。

大家听力之后，那个感受收获可以大家碰撞，在同样的认知上，再铺一层认知，再铺一层认知，让每个人都拥有了这个认知了。

（花姐的重大感受是自我形象的想象）

你是教练，你不一样。你经过专业训练了，专业训练有一个叫自我形象的想象，那个训练特别的重要，就是你究竟是谁的想象，你在脑海中浮现出那个样子，你浮现出我自我形象的想象。

我前两天做了一次训练，就是我自我形象中有一个想法叫做我不能。这个我恰好就是我们那个教练的三人学习小组。我们有一个三人学习小组，如果大家未来不管搞什么，就长久的那种学习，你特别认可的学习，你搞个三人的学习小组，我们三个人每个周凑一次，就比如说三个人吧就是我当教练，他当客户，这个来当观察者，然后你当教练，他当客户，我当观察者，然后再就这么轮着转，每次完了给一次反馈，那收获简直大到爆了。

那个然后我就找到他，给我做了一次自我形象的想象。在我自我形象里面，当我想未来的时候，我总会想，我不能做什么，是在我做那个想象的时候，我突然想到了那个形象里有一个我不能，就那个形象其实是隐藏在我们的价值观，对吧？ 隐藏在我们的潜意识深处的。

你把它想象出来，你是可以看到他的，你看到他之后他就不会制约你，你如果放在内心的话，他总会制约你。

我们今天第一天，今天学的内在成长。第一天学的就是叫做自我感受和觉察视角的统筹，这这两个视角是让他进入到一个同样的位置。今天是学的是第二视角，就是关注他人的感受，我们有很多人特别关注他人的感受，就特别关注他人的感受，对吧？那么辛苦怎么办？还有很多人说，老师你那么累，我不好意思打扰你，他会特别关注别人的感受，而忽略了自己的感受，会导致你其实那并不是真正的自己。

它会有一种障碍。然后要把这种障碍给去掉，然后第三天还有两个位置，一共是五个位置，这五个位置全部把这个理顺，当它理顺清楚了之后，你的自我就生长出来。

你真正的那个自己就长出来，那个自己是很有力量。它是根植于核心价值观。

（喜月说：）我年轻的时候还会就是特别认真去找一些子，还有上你的课，就是非常认真的去分析，我想但现在越来越少想这个问题，就我内在没有动机和动力去想这件事情。

是，我比如说一个我自己的故事，我经常会吐槽我自己为什么要做时间开销记录，我自己就会在夜深人静的时候，把被子蒙着头，问自己我为什么要做？时间开销记录啊又没什么用，对吧？而且我经常会忘记，然后拿着出去炫耀的时候，别人说，唉老师你这为什么断了两天，又导致我的人设会崩溃，对不对？是吧？

你说我为什么要干这件事情？我总在怀疑这个事情。

直到有一天，我跟几个就是我们有一个小圈子，一共五个人，除了我之外，他们的资产都是十个亿以上，然后呢他们四个人天天做反思，天天做时间开销记录，一天不拉。他们四个人三个投资的，一个做企业的。他们就说为什么要做？

就问了这个问题，为什么要做？

然后我在我的本子上就写了——所有大神都记录。我就写了这样一句话，所有大神都记录让时间说话，然后我就把所有的用电子来记录的全改成用本子记了。

然后落下来了，就晚上在反思的时候补一下，落下来就反补一下，我内在的动力和能量来自于大神都这样。

就是我们人们总会问一个问题吗？就是为什么？人就会问这个问题，尤其是你自我发问的时候，当你自己向自己提问为什么的时候，你知道是因为遇到了什么？是因为遇到了挫败，人不遇到挫败，永远不会问为什么我要做这个事。是吧？

你想想看，他有这个条件就会比我好很多。 完全就赶上那种感觉，对对对对对，是这样，差距特别大的。对对对对，人生再怎么努力也达不到他们的水平，这是很正常的。真的，我们一生的努力是别人出生的起点，这不是很正常。

但是，那又如何？关注它只会挫伤你的积极性，所以，那你为什么还关注这一块？

假如这个问题已经解决了，你已经具备了这些东西，你觉得你和现在最大的不同是？每天也会比较充实，可能做的事情成果就是作品声音和成果会比较多一些。

（喜月说：）现在就是觉得做事情非常少，然后也没有什么太多声音出来。然后每次就是见到了一些老朋友，他们都说你最近一年没有动静，然后就那种感觉他们觉得我很沉默，我自己也觉得自己。

我前两天被一个大神说，我说你这一年没成长，说我特别扎心，一下子就被别人看了可难受。你刚才说的时候就在想这个事，说一年没成长。但是我内在的力量是这样来的。

就是七个七个习惯。

你看吧，七个习惯的最后一个习惯叫做自我更新，就是你要把这个把你的句子要模量，要不断的去打磨。史蒂芬柯维在讲这个部分的时候说，你会不会因为奔跑，就是你会不会因为开车为了要快而不停下来加油？他就问了这样一个问题。然后呢，他就这句话其实特别触动我我，我就是那种特别喜欢跑着不加油的那样，然后透支去跑的那种，把零件变成油，然后去跑。后来我就认真地去读了一下，这里面那里面有一个叫做要呵护你的精神，呵护你自己的精神。有身体，有精神，要持续学习，其中就有一个东西叫做精神。

精神的呵护方式是直接看名人的传记。我就买了书，就定期的翻一番，你会发现，比如说芒格巴芒格二十几岁结了婚，然后生了孩子，没几天孩子死，死了，10月份离婚了，然后眼下人生苦逼到低谷了，然后又如何？

就是关键我们相信什么，还是这个话，就是还是你自己到底相信什么。我们很难，就是每个人的格局不一样，你那个框框是不一样的，我们内在都有一个框架，看事情有个框架，假如你把你的这个框架乘上十倍，一个十倍好的方法，你先把它都呈上去，然后你看看你需要怎么样？

你相信的就是你的，你别不相信，你不相信，那就不是你的。人这种动物就特别的奇怪，就是你相信这个已经都有无数的东西来论证了，你像基督教就会谈信望爱，你只有先相信你才能去看，你只有看到了你才能会去。 上帝的爱才会填补她什么空虚的心理。它是这个逻辑的。

所以，所有的前提都是要先信才行，那你如果说相信你自己只是个普通人，那就相信这个。

但是人生这种东西吧，因为不确定性太强，那我为啥不相信在未来不确定的这个里边，我一旦这个博一个高概率成为厉害的人，也不用多厉害，对吧？我们都都普通需要多厉害吗？不需要多厉害，只要我们的各个好朋友们，大家都挺认可我的，我觉得就行了。还有什么要多厉害的吗？

不需要，只要我们自己再认真，比如说咱们认可的那件事情都在很努力的做，在不断的优化就可以了。但是那个力量那个持续的力量是来自于你对自己精神的呵护。

我就现在的那个鸡汤太多了。鸡汤解决的问题是当下的情感，情感抚慰。 当下的情感抚慰，但是精神呵护要解决你持续的内在动力，内在力量的那个问题。为什么是看名人传记啊思维啊，其实就是这个人士成为别人想成为的样子。

所以你既然不管怎么长，都是长成了别人的样子，为啥不长成大神的样子？反正都可以选吗？你选就是了。那为啥？我们不选个大神的样子？

这是我学查理芒格的套路，学成甲的套路。

你看很多人写书，写书的想法是写一本书以实现我的梦想，是吧？人生应该有一本自己的书，那就应该来描写。我们敲一个本子就好了，是吧？这这都有了自己的书名。

但是成甲说，我们写书呢首先如果写成全中国最好的书，应该怎么写？那这是第一个问题，全中国最好的书应该怎么写？当时他也不出名。当时大家也不知道。他11年就问这个问题。然后攒到了16年出版，对吧？难道五年有多长吗？我们也不觉得五年多长没钱，看五年不也就是差不多这个样子。

但是当你要那个东西你围绕着它做，长期目标总的来说是总能达成。短期目标真的风险太多了，但长期目标真是总能达成。

你定个目标，我一年读一本书，对吧？你再你再断续再不行，一年总会被一些人打三次鸡血吧，对不对？打三自己写一本书，就读完了，你就不需要方法论就可以读完了。对吧？就可以超出中国人阅读的平均值，0.29本书是吧？都不需要任何的方法。

啊那个是谁？白饭！白饭呢去年定下来，跟我一起啊定下来200本书。她到了第九个月，打电话给我，他们CEO课程的学员，所以打电话给我。老大我这个目标要失败，我听了真是无话可说。这什么才9月份，就说你的目标要失败了，你得相信了多可怕的事情。对吧？还有三个月呢是三个月，我怎么可能读200本书？

我说你先信，你能读完，对吧？

然后我们再考虑手段和方法的问题。然后她说行，那我们的手段是什么？我说干脆这样，每天听本书，我们改成每天听两本行不行？每天听本书的结构三段，每个里边细分三个部分，你听完了把这个整理完，然后把这个内容应用到一个领域，行不行？她说行。你知道就三个月的时间，他每天两本每天两本就这么看，然后才看了15天左右。她忽然说，老师，我觉得我这个整个人不一样，说多谢你的方法。什么是我的方法，你自己做到了，这跟我的方法有什么关系？

就你读完被别人萃取过来的200本有什么难度？差三个月它照样可以做到，每一个听完了他用两倍数，基本上15分钟左右就听完了吗，然后整理完就是半个小时，然后就写一个简单的一个东西，我应用到哪个领域，她就是这么写的，一个什么小模型解决什么问题，应用哪个领域就完了，就写三个点。现在就出现结果了。

很多东西就是芒格说过这样一句话，复利会让你吃惊，你会说哇他竟然这么快就来了。 我对这点只是深有体会，就经常会觉得我说这个事情要做多久要做死才能做到。然后没想到就是说哇真的就来了。

今天写那个成就事件，有写的嘛成就事件梳理。我说让雨悦写，她说写什么成就事件。我说你赶紧给我写，你要不给我写出来，我说你不写出来，你咱别拿去买。然后一边写一边吐槽，你看看现在爆掉成什么样子了，对吧？在各个社群就爆料了，各种资源哗哗哗哗往里进。

因为有的时候就是都没有去做，做的，它是个很简单的事情，很简单的，你只要在撬动点上，在那个是能点上搞一搞就出来。白饭做的时候还比较单纯，还不太会用势能的方式来做事，她还是扎扎实实的在做事，如果是我肯定把它搞成一个活动，带着大家一起搞一下。所以她读200本书，就关键看什么方法，只要有效果，它都可以完成。但是他最终解决的一个核心问题就是她信，她信她能完成。

昨天我举个例子，咱们那个目标管理不是3万嘛，要不要-怎么做-防风险就这么三步。

要不要？所有的要不要必须要1个风险的办法。然后有人就出来挑战。我妈妈去世了，我想让我妈妈活回来，这个听着我说这不可能。我说这样，你先把不可能先放下去。你要不要？他说要。我说要就行，你就先放在这，我说怎么做？ 他就愣住了，说不可能，我说先把批评家赶走，然后他还是不行，我说来你把它放在这儿，这放在这送走。

最后他终于送走，先放那，放的远远的，放那就回来。我说怎么做？他就开始了。他说，得先有个时光机器，我说这是第一步，反正三步把它做出来，对吧？先有个时光机器，然后呢我怎么都得活到那一天，我如果活不到那一天也不行。所以要搞一个技术，让我能活到哪天，是吧？然后呢第三步就是通过时光机器做到，那然后回去就解决了。对吧？你只要信，那就肯定有方法。

但是，我们思考问题不是设立目标，不是说这件事情在我们有生之年可以解决，但是它是可以解决的。只不过这个时间这个目标我们要设置成什么样子。但是它会给自己带来能量，带来力量。

那同样的方式我们可以不信，对吧？我不相信你知道吗？人的大脑里边它叫做耗散结构，它整个散不开的，你任何一个观念都会瞬间跑到各个领域去影响其他的地方，影响其他的观念。这个特别麻烦的地方就在于你如果相信了一个好的观念，他会传到各种领域中去，影响其他的领域的观念。你如果特别相信了一个不好的观念，它就会到各个领域去影响其他的东西，同样衰减你。

所以看似还蛮成功学的，但我自己还比较幸运，我觉得有了这种心灵的力量，然后再匹配上脑子的力量，头脑逻辑，调动资源发展的这种力量进来，那问题都很容易解决。

所以，前提是你得信，我还是建议大家看一看人物传记。人物传记看完了之后，你觉得它就是真的。你真的觉得就是这样，并且学咱们是有方法论的地方，你要是缺方法论，你就在线上喊我一声，我就告诉你，我又不会瞒着你，对吧？别大的不敢说，只要是个人领域的方法论，还都在我能hold住的范围里面。在这个范围里的方法论，还没有说咱们不知道的。你说掌握的不精通那是一回事，但是咱们不知道的，那是没有的，对吧？我至少可以给你个资源，你可以去找。

所以一旦你相信，一旦你有方法，它这个事情就会变得更简单一些。

相信了，这世界就会变。

ChangeLog

复盘教练进修者

完成时间：2018年11月25日12:17:18