让时间紧迫感帮你完成说服——拆自《好好说话》

一般情况下，说服别人做一个自己想要的决定，要么就是打着为你好的旗号，要么就直接给对方施加压力，往往只会加速对方的反感，或者，对方干脆放弃做决策。人的大脑都会偷懒，在时间充裕的情况下，会不怎么爱做决定，习惯先观察，等判断清楚后再做下一步决定。

比如，前不久学历较低的弟弟四处找工作，恰逢自学考试考试报名我和弟弟打电话时，说到这个事情，我说，自考报名了，特别好通过，你正好提升学历好找工作，可以试试。

他回答我说，这个考试好难啊，我还没想好，等过两天再说。我当时就说，我是为你好啊，你可以考下试试，结果，等报名结束了，他还没做好决定。

我当时是又气又恨，那种皇上不急太监急的挫败感是油然而生。

到底有没有好的办法有效说服别人呢？是有的，在《好好说话》一书中给出了我们答案。

诚如书中所言，说服，可以使用时间紧迫感这个方法来加速对方做决策。

现在，我们来分享一个常被用到的技巧—紧迫感。

在做决策的时候，我们的大脑对于那些稍纵即逝的机会、对于那些很有可能会一去不返的事物总是特别敏感。

比如，有个平常交情也就一般的同学，没什么事大家也不会特别约出来见面。但突然听说他要出国了，以后再也不回来了，在送别之际我们就会感受到特别依依不舍，“同窗三年，缘分不浅，以后大家一定要常联络啊！”

又比如我们常见的电视购物频道，主持人常常一边在搞特价，一边在屏幕边上打出一个倒数计时码表，这是告诉我们最后的折扣时间，大家一定要把握。

同样的道理，用在之前的案例中，或许我们可以这么说

“小姐，不好意思，我刚才一见到你，就觉得对你很着迷，很想跟你再进一步认识。但可惜我现在有事在身，不得不赶着离开，所以如果你不介意的话，可以给我一个联系方式吗？”

当一个女孩看到你的时候，她脑中面对两种可能：要么是个好男孩，要么很不怎么样。所以在通常状况下，人的大脑会偷懒，它会试着用最省事的方法—先不给你电话，而是要看看你的行为和表现，等判断清楚之后再决定下一步，这叫作“决策延迟”。

在这个案例中，在已经说出自己即将离开，所以如果不给联系方式之后就再也见不到的时候。

女孩面对的选择就发生了变化：如果这个男孩不怎么样，即使给了联系方式也没关系，大不了再拉黑嘛；但万一眼前这个男孩就是自己的真命天子，那现在不给电话以后就再也联系不到了。

此时在时间的紧追感下，人的大脑往往会从偷懒模式切换到安全模式，即用最保险的方法提前做决策—先留个电话再说。

可见，这种利用时间的紧迫感的方法，用在决策上，往往通过轻轻推对方一把，就可以达到临门一脚的效果。

你看，那当我们用时间紧迫感来让他人做决定时，就营造了一种时间危机感，让对方在较短的时间内思考，做出选择。

那如何利用时间紧迫感来加速对方做决策呢？根据片段拆页我细化了三个步骤。

首先,表明意图。你想让对方做事的目的或者是原因。比如刚才片段中例子说男士说我一见到你，就觉得对你很着迷，很想跟你再进一步认识，这个就是意图。

然后，强调时间的紧迫感。表达歉意，告知时间紧急，但是不能让对方产生逆反心理。可以采取中立的态度。比如，原文中说，但可惜我现在有事，不得不离开。

最后，给出解决方案。这个解决方案是站在对方角度考虑，最好让对方在短时间内建立安全感就可以接受的方案。原文中，那个男士就说，所以如果你不介意的话，可以给我一个联系方式吗？”

当然有的朋友会说，我最反感这种给我压力的，把我逼急了，我就不做决定了。

其实利用时间紧迫感，一定不能给对方太多压力，要合乎情理，给出的建议，也是也在对方可以接受的范围内。

因此，这种利用时间紧迫感加速对方做决定的事情，一定是可以在短时间内做决策，对于那些需要深思熟虑做决定，对我们生活产生重大的影响事件是不适合的。