好生意和坏生意

好生意一定是自洽的
什么是自洽？自洽就是自相一致，自我兼容，逻辑完整，不自相矛盾。
对生意来说，符合商业规律是自洽的前提。
商业第一定律，交易一定要创造价值。也就是交易双方的收益一定是大于成本。
说直白点就是，做生意的双方一定都是获益的。
自洽的生意基于真实的需求，我们观察一个生意是否自洽，就看在没有外力的情况下，生意本身是否能够成立，需求是否存在。
如果生意本身不创造价值，或者只有一方能够获利，那么这个生意就是不可持续的。
所有没有真正买家的生意，像传销，就不是自洽的，不符合商业规律的，不可持续的博傻游戏。
在这个博傻的游戏当中，要想不受损失的唯一办法，就是损失转嫁。

不自洽生意的两个特点。
一是没有真正的买家，永远是在击鼓传花的过程当中。
二是最后必有盈亏，也就是最后总有赢家和输家，赢家拿走输家的钱，输家什么都没有。
因为没有真正的买家，所以没有真正的交易。卖家和卖家之间交易的是对不存在用户需求的预期，在这样的击鼓传花的游戏当中，最后必然有一个人是输家。

有人说这不是废话吗？做生意总有赚钱和亏钱。
这样理解是不对的，真正自洽的生意一定是赚钱的，一定是双赢的游戏。
经济学第一定律告诉我们，一个买卖在成交的那一刻，一定是买家买到心仪的商品，卖家收到合意的收入，双方都是赢家。
做生意的人会亏损是因为他们没有找到足够的买家，也就是找不到数量足够的人进行交易，产生不了足够的现金流，维持不下去。
而一个自洽生意本身一定是双赢的，可持续的。不可持续的只是人。

一个好的生意，赚钱只是基础。
好的生意除了赚钱，更重要的是，它能让你构建起个人成长的根基。
个人成长的根基是比赚钱更重要的东西，例如技能、人脉和认知。
老话说，家有千金不如一技傍身，技能是我们的立身之本。
人脉的本质是信任，始于认可终于信誉，本质是树立个人品牌。
信息、技能和人脉只能让人跑得更快，而认知升级却能让人飞起来。
认知是一切价值的源泉，人本质上只能赚到自己认知范围内的钱。

加法和减法
判断一个事情能否做大，就看它做的是加法还是减法。
加法是做大蛋糕，不是我多你就少了，我有你就没了。
加法是大家都有好处，所有人都是赚的。
好生意的特点是多赢的，自洽的，创造价值的。
而坏生意往往是零和博弈，不创造价值的，赢家赚的是输家的钱，靠的是击鼓传花，拼的是博傻的运气。
好生意是奖励积累的，一个人付出越多，回报越大，永远没有一步登天的好事 。
坏生意是一次博弈，赢一把就跑路，那管你身后洪水滔天。
好生意是激励相容的，能让大家心往一起想，力往一处使，生意越做越大，所有人都能得到该得的。
坏生意是做好做坏一个样，做多做少一个样，生意越做越小，最后把自己做死做残的。
好生意相信做事就是做人，做事一时，做人一世，生意不成仁义在，靠的是信誉，讲的是人品。
坏生意做事只是为了赚钱，看的只是眼前，争的只是朝夕，破碗只为今日醉，哪管来日灶上愁。