一天一只准独角兽：浙江执御-中东的淘宝

1、企业概况

企业全名为“浙江执御信息技术有限公司”，总部位于杭州，在深圳、香港、美国、中东等地有分公司或办事机构。成立时间：2012年12月19日，目前注册资本为：2925.9908万元人民币，目前全球员工超过2500人。投资进入C轮，法定代表人：李海燕，持股比例为24.07%，电商平台名称：jollychic。2012年末年，李海燕创办执御，名字出自《道德经》——执古之道，以御今之有，也就是说掌握古时就有的道，来驾驭现今的事物。

2.创始人李海燕

李海燕是湖北人，毕业于浙江大学。在成立执御科技之前，李海燕曾担任全麦科技的CEO。在成立执御科技之前，李海燕曾担任全麦科技的CEO，网站平台由批发转零售转变，起初曾受到ASOS（英国最大的线上时尚零售商）的启发，但是随着执御的发展，逐渐形成了自己的风格。

“其实执御是一家技术驱动的公司，创始人本人是IT出身，以前自己写过代码，对架构、数据算法有特别的兴趣，公司也是工程师文化；jollychic平台是个分众平台，聚集了一批忠实用户，用户需要什么，也是逐步摸索出来的。目前jollychic还未最终成型，每个阶段都会随用户需求而变化。”

李海燕是白手起家一步步走向成功的，之前在海外平台上开店，卖手工艺品等各种产品，什么赚钱就卖什么。从深圳到浙江，他对全国的批发市场了如指掌。后来客人越来越多，李海燕索性就成立了一个网站。找了很多小语种：俄语、西班牙语、意大利语的客服，做着全世界的生意。那个时候，他主要是把衣服卖给国外小B（小订单商家），因为价格便宜，所以，李海燕的生意做得还不错。 而正是在这段时间积累了很多的客户和外贸经验，2010年左右，他的小B客户积累到了近20万左右。然而，此时传统外贸经过数年的积累和发展，已经进入了厮杀的状态，所以，李海燕意识到是时候转型了。2012年末年，李海燕创办执御。

3.融资历程

2015年6月，家纺企业富安娜公布入股浙江执御。这次入股中，富安娜以自有资金人民币2250万元溢价认购执御5%的股份。

获得投资之后，执御开始调整策略并转型。基于对以往销售数据的分析，和对未来市场的判断，执御加大了在中东市场的投入。2015年，销售额上升到10亿人民币，是2014年的10倍。

2016年，执御对商品做了品类扩充，增加了男性商品，如服装、鞋包、配饰，还有3C类目、女性美妆类目。2016年销售额为20亿人民币。

2017年，执御收购MarkaVIP，在中东市场上除了Jollychic，又增加了一个新的销售渠道。

4.产品介绍

官网网址和APP均有多种语言可以切换：

5、发展路径

浙江执御在2012年底成立，2013年3月获华睿2000万天使投资。成立初期到2013年7月份之前都是在做PC网站的搭建，7月份PC网站开始上线。最初，执御卖的商品主要以女性服装为主，在2013年确定的市场方向主要是美国和澳大利亚。

2014年，在选品上，确定以欧美风格的产品为主。2014年销售额达到1亿人民币。2017年，销售额超过50亿人民币。

6、经营模式

目前主要是自营模式，和供应商合作，供应商供应商品，执御在海外市场进行定价销售。

供应商计算好利润空间，以供应价格向执御提供商品，将货品发到执御的国内仓库。执御制定零售价格，并负责后续的运营、推广、头程和最后一公里物流。目前，最后一公里的派送是和中东本地的物流公司合作。

7.本土员工培育

浙江外国语学院3+1实验班,吸引了“浙外”各个学院各个专业近百位同学报名。学校于去年11月与浙江执御信息技术有限公司建立校企合作关系,因此被录取的同学将分成两个班,其中1个班由学校与浙江执御信息技术有限公司联合定向培养。

浙江执御副总裁何治军表示,“浙外”在语言学科上尤其阿拉伯语方面很有特色,和执御的发展战略相契合,执御将启动“百人计划”,在定向培养的学生中挑选好苗子,外派到海外公司实习,表现突出的将留用。

有没有发现这个大学生创业跨境电商，最近非常火，先是之前的“卖宠物用品一年销售2400万元”，“浙外”除了提供理论和实训机会外,还为有志创业创新的同学提供一方舞台。学校辟出场地,成立跨境电商众创空间,为“敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦”的学生免费提供场地、提供办公设备、提供服务。

目前,在“浙外”众创空间,集聚了一支跨境电商生力军,他们中有主攻跨境电商进口的硕米海淘和MIO觅优,有以文化推广为抓手的金诺文化,还有提供第三方服务的她们摄影工作室。

杭州凌克网络科技有限公司也驻扎在众创空间,创始人阮梦云是“浙外”商务英语专业应届毕业生,借助亚马逊等平台,她把“浙江制造”的家居和宠物用品输出到海外,并以“品牌出海”为理念,争取在全球市场打响杭州品牌。趁着暑假,两位学妹来到公司帮忙,她俩分别是英语专业和意大利语专业,两人根据各自语言优势各自负责相应站点,忙得不亦乐乎。面对下半年即将到来的销售旺季,阮梦云很是淡定:“现在公司的月销售额有望突破100万元,利润率比较稳定,接下来会越来越好。”

阮梦云是“浙外”众多跨境电商创业学子的一个缩影。跨境电商创业学院院长梅雪峰透露,上一届学生中,有同学已经做到了年销售额2400万元,未来跨境电商的“独角兽”逐渐崭露头角。

8、取得现有成就的原因

中东的电商市场还在变化之中，浙江执御在短期内迅速成长的经验，值得我们借鉴。

1）差异化

在执御重点发力中东市场之前，中东的电商老大Souq主要以电子产品为主，时尚产品类较少；另一家电商Namshi虽是以时尚产品为主，但主要是Nike等欧美品牌，其他类目较少。因此，执御就以时尚女装这个市场上稀缺的品类切入。

2）本土化

执御在本地化上做了非常快速和完整的布局，目前海外员工已经上千，并涵盖了营销、物流、仓储、售后、运营等所有职能。

目前中东地区知名度最高、综合排名第一的移动电商品牌JollyChic来自中国，由浙江执御公司打造。浙江执御目前已经扩展到全品类，与各个领域的供应商都有合作；物流上，正在中东建立海外仓，毫无疑问，它的实力正在不断增强。然而，2018年开始，中东的电商环境开始变得复杂，浙江执御能不能坐稳中东电商第一梯队，我们拭目以待。

本文部分资料来自：

浙江执御是怎样一步步发展起来的？

《2018年中东电商发展报告》

“浙外”跨境电商创业“3+1”实验班开班 69名大学生跨越学科和专业只为拥抱新机遇

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