五分钟商学院048｜借势营销
刘润5分钟商学院精进部落第39篇笔记
概念：借势营销
什么是借势营销？“势”就是热点事件，就是“汹涌而来的注意力”。但这个“汹涌而来的注意力”，来得快，去得也快，要想借助它，就像想要射中突然出现、但转瞬即逝的野兔一样，必须掌握移动射击的心法。看到了“势”，要想实现“借势营销”有三字心法：快、准、狠。
1. 快：热点就是“突如其来”，你的反应稍微慢半拍，就借不上势了，要以小时甚至分钟计算。
2. 准：就是抓“准”热点，判断哪些势可以借，哪些势不能借。可以借的势有七大类：节日类、赛事类、娱乐类、行业类、时政类、灾难类、负面类。
a.节日类：最安全，但注意力并不汹涌。比如，圣诞节借送礼品的势，情人节借送玫瑰的势。
b.赛事类、娱乐类：注意力汹涌，但也转瞬即逝，只要抓住一段时间即可。比如，女排拿了冠军、爸爸去哪了又多了一个新爸爸，仅在一段时间内借势有效。
c.行业类：借势要注意风向，判断好趋势。比如，乐视融资状况好，大力宣传七大生态时，可以借借势，一旦发现投资界不太看好时，就不要再说什么生态了。
d.时政类、灾难类、负面类：借势难度最高，功力不深者慎用。
3.狠：也是最重要的要素，必须建立这个“势”与自己的关联。比如，要借世界杯的势，杜蕾斯适合关联“射门”的元素，红牛适合关联球员挥汗如雨、体力不支的场景。
联系：
1.故事性：《疯传》和《让创意更有黏性》同时提到了制造吸引注意力的营销信息要利用故事的力量，一个好故事胜过千言万语，借势营销本质上是利用本身就不错的故事素材，在上面衍生新的话题性。
案例：《千面英雄》里谈到从平凡人变为英雄、打败坏蛋，是个经典的故事原型。很多营销者仍然会采用这个故事原型，达到营销的目的。比如，1984年苹果的麦金塔电脑广告，整个广告是一种金属灰冷的色调，有一种冷峻的科技感。然后巨大的屏幕上出现了一个邪恶的帝国者，代表的就是IBM这种大公司。他在大屏幕上正说“我们必胜！”的时候，一个女性冲出来用一把锤子砸碎了屏幕，代表的就是苹果这种反抗强权统治的，勇敢独立的公司。
2.社交币：借势营销借的势实际上是一个好的谈资，因为是个谈资，在这上面做文章，自己的信息也会成为一枚社交币。
案例：本身感恩节不算是个特别的“势”，但杜蕾斯抓住时点机会，与各品牌商玩起了互相致谢的活动，随之变为一个谈资，当有更多的品牌商加入活动时，自己也成了整个活动中的一颗社交币。
3.文案策略性：营销的目的是为了卖出产品，不只是为了吸引眼球，有很多品牌广告虽然不错，但因为与产品关联度不够，让用户只记住了广告，却不会为之掏腰包，就不具有策略性。
案例：当时看到下面这条广告觉得真好，因为它很成功地与用户建立了关联，让用户注意自己。但是，文案本身与汽车并无直接关联，也只能是花钱买吆喝了。
应用：
马上要到平安夜、圣诞节了，猜猜各大品牌商又会玩出什么借势营销新高度呢？
1.京东、淘宝：辛苦加班一年为了啥，还不是为了年底了能给自己买最好的吗？全年无休的你，这个圣诞为自己买个最好的。
2.杜蕾斯：这个夜里有多少快捷酒店又要全城满员，杜杜为你保驾护航。
3.耐克、阿迪：你的圣诞老人还没来？除了雪橇，他还缺一双更快的气垫鞋。
4.苹果：这个平安夜，chage the world again.（自嗨一下~）
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