养娃日记||各种宝宝照，摄影的策略，拍照选择

本文首发于微信公众号静静朵朵开

攸攸从出生到周岁，我给她预约了四家摄影工作室，分别是月子照，6个月，9个月和周岁。所以也算是了解了各家的营销策略，引导你不断消费的各种手段。

也想明白了，为啥摄影工作室跟商量好了一样婚纱照可以底片全送，宝宝照不可以。

后面都会一一道来。

攸攸的拍照历程

出生月子照

刚刚出生在医院的时候就有三家摄影工作室在病房来给宝宝拍照了，免费，然后基本上都是送一个相框，然后说等到宝宝出院了，在月子里会把相框给送上门，然后带上设备那些在家里给宝宝拍月子照。

拒绝了两家，选择了之前拍孕妇照的那家来拍，拍摄效果总体满意。后来就想那就定个套餐，结果推荐都是一千多一次。

果断放弃，在免费赠送的四张外，又买了4张，花了200块。

后来就是因为疫情啊，我心心念念的百日照也没有拍成，那个时候攸攸特别可爱，是最肉嘟嘟的时候了。

20多天的攸攸 20多天的攸攸

6个月

9个月是在另一家比较大的工作室拍的，那个工作室整体拍摄环境，技术，效果都还不错。但是选衣服看不到客片，只能那些衣服选。可能我的审美太符合大众了，后来看到了好多同款衣服宝宝，好多还是不同店的。

那个时候因为疫情，攸攸也没怎么见到陌生人和出门，正好是认人怕生的时候，拍着要哭，表情也比较少，不是很开心，所以没咋好好拍，很快就结束了。

这去去拍的套餐是产后修复机构送的，有免费的6张照片。后来选照片的时候，我很果断的选择权给了静静，老母亲看自己娃的娃，每一张都是乖的。后来也是正常的推销套餐环节，可能是因为定位吧，基本上也都是一两千的套餐，这种环节静静一般都是不管的，都是我在沟通，后来也是觉得不是很划算，就买了三张底片花了180。

6个多月的攸攸

9个月

9个月去的工作室是一家相对小点的工作室，整体拍摄效果，水平，道具这些都要比之前的差点，没怎么在我的审美上。

离家不远，然后婆婆，小姑子跟我一起去的。这次也有亲子照，婆婆和小姑子带着攸攸拍的，很有意义。他们母女俩应该也是第一次穿亲子装呢。

这次的羊毛是宝妈群里推荐的，加个微信，预约一下就可以了。作为羊毛党，我觉得还ok。选照片是我一个人去的，以至于非常纠结，虽然整体拍摄体验不算特别好，但是看到自己娃不一样的动作表情都想留着。

后来买了一个套餐，花了199，然后又买了3张底片花了90，一共花了289块，我觉得还是性价比还是很不错的。

九个多月的攸攸

周岁

周岁照不是羊毛，是我在孕期参加的一个团购活动，那个时候有个摄影工作室活动，团购两次599，还送100元加油卡，相当于499两次。一次亲子，一次户外。

提前很久就预约了，满了，周岁以后第一个周末去拍的。

整体的道具和拍摄我都很满意，还给我画了一个美美的妆，亲子照也是拍的我比较满意的效果，温馨居家很温柔，那天攸攸的状态也很好，天气也很好，太阳透过玻璃撒进来。

后来选照片的时候每一张都很喜欢，我还是果断的把选择权给了静静，后来选了25张，要买6张，选片的开始给我推销了，因为我确实对这家比较满意，后来花了800元又买了一次套餐，这次送了我6张。这个就是个各取所需的过程，人家让我不停消费，我要选择一个自己最满意的方案。

一岁几天的攸攸

对于拍照我的看法

小月龄的宝宝变化很大，不同阶段看起来真的是很不一样。间隔一段时间就可以拍一次，因为每次都可以看到不一样的宝宝。

如果家里有人有很好的摄影技术和技巧，也可以自己上。我也经常会用手机给她拍，但是个人觉得跟专业的拍出来的效果还是有很大差距的。

所以不建议一次买很多照片，我有认识的宝妈拍两次花了三千多，因为底片全送，后来还是有点后悔，当然土豪除外。我不能说自己很精打细算，但是我还是尽可能的减少不是特别重要的支出。

到现在为止拍了4次花了不到两千块，还有三次没有拍，一岁半，两岁，三岁的时候去拍，我自己还是觉得比较ok了，记录了不同阶段的宝宝，然后也拍到了自己满意的照片，花费也符合自己的预期。

通过各种平台收集消息，找到适合自己的套餐，多次少量，就是大人累一点，但是很值得。选照片的时候控制住自己那种老母亲的心态，如果自己控制不住就让孩子爸爸上。

我接触的摄影工作室的策略与套路

1.线上引流，孕妈和宝妈会一个群体，通过推荐好友送礼物送拍摄的方式，然后拉自己的群，就可以开始各种活动，比如说现在只需要花多少多少钱，就可以享受现在的这个活动，这个活动会有9大权益之类的，以后这个钱可以抵扣套餐费用等，如果不想办理，也可以退款。这样可以锁定用户，大部分宝妈都是会去店里选套餐的，就算退也不会有多少成本。

2.线下会组织各种宝宝活动，来锁定妈妈们，参加活动可以送免费体验套餐之类的。我之前拍的两次都是这种形式获得的。到了店拍摄后就可以开始营销，冲着妈妈们想买照片的心态来刺激消费。这种免费体验套餐外各种活动平台都可以搜到，前提是自己需要关注。

3.通过团购活动来迅速积累资金。我团购的599的两次的套餐就是，需要五人成团，以发展新客户，店庆为由头。基本上如果想拍，店也是自己喜欢的，价格实惠，很容易就能够在宝妈圈推起来，迅速的定很多订单，聚拢资金。

4.各种短视频平台，短视频的大数据分析可以让宝妈们容易收到各种摄影工作室的广告，基本上都是第二种说的那种体验套餐，很便宜。一旦加了，付了款，拍了照，就可以进行下一步的锁定了。

……

总得来说，就是各种方式来确定准客户，然后抛出卖点，抓住宝妈的心态，让你到店，拍摄，然后再进一步消费。应该说各种产品的营销当时都殊途同归，基本上都是各取所需，相互舒服。

自控力不强的妈妈，不建议去拍这种体验套餐，不然的话，花的更多。

我理解为啥婚纱照底片可以全送

因为婚纱照不会拍第二次（正常情况下），不需要你再去消费，只需要一次就把卖点抛足了，让你觉得你这几千块花的很值，结婚就一次，会给你拍的美美的，底片全送，你喜欢的给你修的美美的。

宝宝照不一样啊，宝宝不停的长大，一直都在变，妈妈们都很愿意让专业的人记录宝宝成长。通过这个方式，拍一次，买一次照片或者再定一次套餐都可以让你消费或者不停的消费，把你留住了，你就可能源源不断的拍，花钱消费。所以拍的好，精进技术，也是非常关键的，这是二次消费的基础。

拍照的意义

孩子的成长快的超过了很多人的想想，现在的我看看攸攸几个月的视频照片的时候，都在感慨，原来那个时候的攸攸是这样的啊。

宝宝那么小，并不懂为啥要拍照，更多的是我们当父母的一种自我感动和满足。但是我相信等到孩子大了，看到小时候那个时候的自己也会很开心很感动。

留住美好，留住爱。

前三次合集 一岁多的攸攸

PS：

今天这些是早上上班路上和中午休息时间写的，感觉自己碎碎念起来就一发不可收拾。等我把去年养娃的各种经历碎碎念完，可能就没啥可以念的了。

今天本来打算佛系摇号登记，结果没想到我的资格预审码有问题，得注销重新登记。这个东东让我理解了为啥产品经理觉得理所当然的事情，到了用户那里就变成了无法理解甚至错误的理解。以至于我错过了，这次的神盘。这个可以后面找个时间好好的说道说道。

摄于楼下花坛

今天中午在楼下的花坛里发现发现一颗腊梅开的正好，清香扑鼻，在萧瑟清冷的冬天更是绽放的精彩。

今天知道下了班回来没有一个小可爱扑向我怀里迎接我，我也不着急走了，最后换乘的三个公交站是走回来的，当做运动。想念。