工作中，如何最好一个新项目？（一）

今天和朋友在一起交流，他在一个互联网公司，准备上线一个新的项目（属于第三方合作，后期会有盈利需求，更多细节不方便透露了）。但是包括他自己，还有老板，对这个项目，都存在着疑问：能做的起来吗？

其实对于朋友有这样的疑惑，我非常能理解，公司在发展中，不管是为了应对竞争，还是老板的要求，又或员工为了升职加薪，上线新项目是非常正常的一件事情。大到新公司：淘宝、天猫、阿里云是，小到公司新项目：双11、双12、爆款清单直播等，都是从0到1，从新到大，一步步发展起来的。再看看现在的传统行业，无论是服饰品牌，还是手机、家居、家电品牌，也是经常上新品。

那对于互联网公司的新项目，偏第三方合作类型的，除了做好基本功（产品、运营、技术搭建等），从营销角度出发，前期应该怎么做呢，能在尽量短的时间里做出效果，尽量覆盖更多的潜在用户，同行呢？

除了炒作，这里有1个技巧教给大家，那就是：打造标杆。（如何炒作，下次再说）

打造标杆，主要有3种方式，一种是贴明星，一种是贴名牌，一种是贴事件，如果能把明星+名牌+事件结合起来，那效果会更好。

一、贴明星

贴明星，是目前最流行的做法，企业的各种产品代言，互联网企业的各种明星用户，各种网综节目，卫视的每次大型晚会，都离不开明星，社会名人的身影。他们自带影响力，一举一动都会受到媒体的关注，而且还有庞大粉丝群体，而且这部分群体，基本也是互联网的深度网民，无论是用于PR传播，还是营销推广，都可以给公司省下一大笔的宣传费用。

当年，在09年新浪微博刚开始发展起来后，重点推广的明星是姚晨，被誉为“微博女王”，虽然姚晨现在沉寂了不少，在当年，可是如日中天，加之新浪的资源倾斜，姚晨的粉丝一直领跑全网，大家都知道，姚晨的影响力快赶上省级电视台了。这种打法，完美的复制了新浪博客最早的套路，当时，新浪博客力捧徐静蕾，通过明星效应，取得了非常不错的效果。在10年时候，腾讯微博，搜狐微博，网易微博开始发力，大家都使出浑身解数，名人的争夺已经白热化了，每个平台都在邀请有影响力的明星，企业家，运动员，政府官员，国家级媒体，行业领袖加入，而且会允诺一些推广资源，要求独家进驻。那个时候 ，如同现在的网综，明星都不够用了。

知乎在成立初期，通过创始人自己的人脉，邀请了李开复，徐小平，周鸿祎等不少知名人士进驻，他们进驻知乎，不仅大大提高了知乎的专业性，最重要的是，这种封闭式的初期发展模式将知乎打造出了专业、靠谱、可信的标签，在传播上，也把名人的入住，打造出知乎的标杆案例，言外之意就是，这些牛逼哄哄的人都来了，你还不来吗？

2016年上半年，付费语音产品分答横空出世，刚开始在市场上的动静基本局限于圈内人，转折点发生他们依靠强大的BD能力，让首富之子王思聪开通分答，贡献了32个回答，赚了二十多万的零花钱。王思聪在2016年风头无人能及左右，他的一言一行，轻松横跨媒体的娱乐版，财经版，科技版。分答团队当然不会放过这么一个打造标杆的机会，很多人梦寐以求的明星+事件，就这么砸中了分答的团队。各种公关软文，营销推广，都紧密的和王思聪绑在了一起。

通过百度指数，可以非常清楚的看到，“分答”搜索了喷发的那周，刚好是王思聪进驻分答，分答大规模开始打造这个标杆传播的时间点。

非常可惜的是，分答后来被关停过一段时间，时隔半年重新回到大家眼前时，中国的互联网环境已经发生很大变化，知识付费的得到，知乎的值乎已经在这个市场分一杯羹，错过了黄金发展时间，分答现在已经大不如前了。

二、贴名牌

贴名牌，指的是企业和比自己牛逼的公司进行合作，从而提高用户对于公司的认知高度，达到品牌传播的效果。很多互联网公司，都有BD这个岗位，中文意思就是“商务拓展”，BD有一个很重要的工作，就是要找比自己流量大的，品牌响的，用户量多的，知名度更高的公司合作，因为只有你站在巨人的肩膀上，你也很容易被人觉得是一个巨人。

尤其在电商领域 ，这种事情每天都在发生，作为国内最大的B2C电商平台，天猫也会努力的bd国际大牌进驻，尤其是某些垂直类目的国际顶级大牌。试想一下，如果阿玛尼，GUCCI，LV，COACH，纪梵希，宾利，迈巴赫，劳力士等都在天猫开店，不但会大幅提升天猫品牌的调性，同时，也会给这些品牌所在行业发出一个信号，TOP级别的品牌都来天猫了，你们还有理由不来吗？

所以就不难理解，为什么星巴克，微信支付和支付宝，会拼命想合作，因为星巴克不仅仅代表一个咖啡品牌，而是代表着高端品牌对于平台的认可度，代表其他品牌接下来强大的效仿力。

三、贴事件

贴事件，可以理解为事件营销。简单的说，事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播于一体，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。事件营销不仅适用于新公司，新项目，其实在发展阶段，同样是营销利器。

今年，就有不少新品牌，依靠事件营销，在短时间内赚足了用户的眼球，收获了非常大的关注度。

如果说鸡汤是中老年朋友们的朋友圈的爆款，那么“丧”很可能正在刷屏年轻人的朋友圈。五一期间，网易新闻联盟手饿了么开启了一家“丧茶”快闪店，世界充满恶意，请丧着活下去。再看“丧茶”点单，简直丧的惊天动地！

今天你小确“丧”了吗？就让我们躺一躺，躺尸到死亡……正当 “丧茶”热潮退却后，一家分手花店却又在520横空出世，别人都在忙着表白，这家花店却独独面向失恋人士。同样的快闪的形式，只营业一天，但却被粉丝们挤到爆，“生活不止眼前的苟且，还有前任的请帖”，光看文案，就已经虐到哭。

还有丧丧的购买花单，窈窕淑女长得真丑玫瑰、所谓伊人红杏出墙红玫瑰……总有一款鲜花适合你。

说说天猫曾经的新项目，如今的王牌项目“超级品牌日”，当然，京东也有，抄天猫的。天猫超级品牌日是品牌与品质概念的落地化，是天猫单独为品牌打造的专属双11，在这一天，天猫会联合品牌做许多充满趣味、巧思的营销活动，同时会集中平台流量，帮品牌推爆一次，在销售转化上，天猫也会利用阿里的数据优势帮助品牌进行精准人群定位和投放。它需要天猫的营销、技术、资源、运营团队的配合，也需要品牌方电商、广告公司、品牌部等团队的配合。而如何把天猫超级品牌日做出影响力，让更多的大牌愿意参与，愿意投入，也是当年作为新项目“天猫超级品牌日”面临的问题。

而“天猫超级品牌日”在初期，抓住了一次非常好的机会，通过知名品牌+事件营销打造了玛莎拉蒂，18秒售罄100台市场价100多万的豪车，使得这个项目无论在阿里内部，还是圈内，都形成非常好的宣传效应，基本从这时候，天猫超级品牌日开始走红 。

所以，一个新公司，或者一个新项目，在流量变得稀缺，网民的注意力变得分散的今天，如果你能通过打造标杆案例或者标杆营销事件，对于你的合作伙伴，对于你所在的行业，都将是一个非常好的公关或者市场传播案例，对于团队成员，也是一次非常好的打鸡血的机会，当然，对于我朋友提出来的，如何做好一个新项目，从营销层面，也是一个非常好的解答。