捭阖

捭分开，激将法，诸葛亮和周瑜。

捭的时机技巧

所谓“时机”，完全是一种很模糊的东西，稍纵即逝。需要根据言谈的环境和深入程度来把握，在此我们从捭和阖两个方面分别介绍。

当对方言谈的时候，口，即心门处于“打开”的状态，我们可以采取捭术，也“打开”自己，照顾对方的情绪，附和对方表露出的意见或想法，以进一步确定对方的真实心意。

阖结合，阖的时机技巧

阖，在此主要是指我方通过闭藏真实心意，来观察对方对此的态度和反应，以确定对方是否真的如我方所希望。

当我方闭藏自己的时候，对对方我们是不了解的，所以双方都像壁垒一样，莫知对方究竟。为了我方的利益，只有对方先展示够了诚意，并被我方相信、肯定，我方才能展露自己。

范雎不言

审明谋旨，先从其意

引说

鬼谷子曰：“可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。”

也就是说，判断可行与否，就要首先审明对方计谋与我方计谋的相同和不同的本源。无论对方与我方的计谋是否相同，我方都要坚守住自己的本意。如果对方与我方计谋方向一致，就要先听从对方的计谋，以观察行此计谋有何成败得失。

解读

当一个机遇或一件大事、一个大问题降临在面前的时候，多方人都会为此思考应对之计，当然所有人的计谋都是为着趋利避害，但是因为各方价值观不同，身处环境不同，自身条件不同，利益攸关不同，思考方向、角度不同，所制订的计谋也必定各有不同。在必要的时候，并不是单靠一方就能完全应对所发生和必须面对、解决的大事件、大问题，这就需要两方或三方，甚至更多方来合作了。

合作讲求的是双方的互诚、互信和互相了解，因为受制于利益这个最根本因素的制约，双方展露给对方的“诚”“信”“了解”，又都是打了折扣的。为了保证、维护、扩大我方的利益，我方就要想尽一切办法，尽一切努力去了解、熟悉对方。比如，三国时，刘备和孙权联合赤壁破曹，孙权一方就是通过展露有限的“诚”“信”，在诸葛亮深入吴国，通过亲身观察、体验详细了解了吴国政治情况后，孙刘联盟实现了良好而成功的合作，达成了各自所愿。

双方合作，意见肯定有分歧，这是不可避免的。最重要的是，无论在遇到多么复杂的问题，承受多大压力的时候，一定要坚守住己方的态度和既定谋划，而且为了合作成功的需要，一定要仔细分析我方计谋和对方计谋的相同和不同之处。如果施行对方的计谋，会让己方陷入艰难或危险的处境，就要据理力争，坚守己方的计谋，力求促使事情转危为安。如果对方的计谋和我方的计谋基本相同，可先按照对方的计谋施行，通过实践去检验此计谋之优劣。如此计甚优，则我同受其功，共享其荣；如若此计有失，则我不必承担首要责任，或承担巨大祸患，同时也可据此重新审视我方计谋疏漏之处，以求得下次一击成功。

下面我们分别从当对方计谋与我方不同和对方计谋与我方基本相同两个方面，结合事例来做分析说明。