销冠心术！学会这些销售话术分析，见客户就是去收钱

很多新手做销售的时候，打电话或和客户见面，都会遇到这样的情况：向客户介绍自己的名字，讲自己的产品，还没说完客户直接说不需要或直接挂断了，这件事的本质就是你的话术不行，不能打动客户，反而造成了别人的困扰，白白浪费机会。销冠心术

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看看下面的对话：

小C同学所在公司是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务，他做电话销售；现在外贸公司对该类推广模式了解比较少，加上外贸行情，很多公司不想做推广；

小C同学话术是：“我想明天或后天来拜访你，花5分钟时间，讲解一下我们的推广模式，你明天还是后天方便呢？”

小C同学的话术不咋地，客户利益根本没有说清楚嘛，话术里没有客户利益，人家为啥要见你？ 如果按这个版本的话术打电话，成功率不会超过1%！全在做各种无用功哦，会吃各种闭门羹，忙碌一天，斩获肯定寥寥无几。

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我的话术是：王总您好，您的同行，上海某公司正在与我们合作，通过海外搜索引擎推广，他们新增40%客户，我想借您5分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新想法，或许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜访您，有空吗？

大家看到这个话术，首先用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺，能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户，您的业绩就在其中。

现在，客户听完这通电话，他还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们登门拜访创造了有利的局面。

话术一定要明确客户利益所在，打电话总强调自身利益，没说客户利益，所以经常被拒。

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小E同学问：从行业内人士打听到的电话号码，第一时间发短信，如果对方问怎么知道他号码的，除了自我介绍，还应该说什么比较好？

我的话术是：王总啊，您在行业鼎鼎大名，电话谁都知道呀……金庸小说曾说：为人不识陈近南，自称英雄也枉然，呵呵，所以我想认识您，呵呵，想跟您多学一些本事。

话术要适当恭维客户，销售中，无时无刻不在用精妙话术。

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