K16D7-100/100|《饭店与旅游服务业市场营销》

7.主要营销方法的应用：销售

      本章讨论销售工作的组织、人员推销、电话推销，以及沟通对销售工作的重要性。同时也探讨了饭店销售部开展工作时所使用的基本销售方法和基本销售形式。

8.主要营销方法的应用：广告

      本章的中心内容是帮助你了解广告战役成功的基本要素。并讨论广告的主题或类型，并分析了一些旅游服务业广告的案例。

下列广告工作方针可帮助你组织成功的广告战役：

   1.了解你的产品和服务； 

   2.将广告作为整体营销战略的一个组成部分去开展； 

   3.提出建议； 

   4.创立广告平台； 

   5.期望值程度要现实； 

    6.评价客户的需要。

广告工作的6项步骤：

步骤1：识另蚥的广告目的； 

步骤2：目标对准你的听/观众； 

步骤3：选择媒体； 

步骤4：创作该广告； 

步骤5：安排广告推出地点和推出时间； 

步骤6：满足问询要求 。