《文案变现》出有效文案的四个有效步骤

00.本书既然是讲变现，自然就是致力于成交的销售文案写作框架，书的副标题是“写出有效文案的四个有效步骤”，通过明确“说什么、对谁说、在哪说、怎么说”来实现文案说服力的提升。

01.文案的心法：带有明确商业目的。书中明确指出了所有问题的三个核心目的：认知→情感→行动。①让品牌一夜爆红②让用户喜欢自己（品牌和产品）③将产品卖爆。

——说什么？

02.找准要说的点：如何找准这个点，其实就是定位问题，书中称“文案的GPS”，分为4部分：明确对象、要实现的结果、理性推动、情感打动。因为仅有理性的信息威力不够，所以还要加上情感，但情感也分正面离职的情绪和负面比较丧的情绪来激活。

03.通常文案应用于广告中体现，所以书中提出了一个主旨，就是广告中的所有元素都要为目标服务。而提炼卖点就是广告之本，通过三个步骤：①列出所有卖点②按照用户关注度排序③考虑竞品差异。说白了就是要写核心的、用户关心的、竞品没说的独特卖点。

——对谁说

04.文案最重要的能力就是找到真正的目标人群，文案就像子弹，但你最应该关心的是“战场”在哪里。书中给出6个筛选框架：①人群标签②人群偏好③待满足需求④品类购买频率⑤品牌购买频率⑥对我们广告印象（认知）。

05.找准目标人群的2个关键点：①以需求定位②现有购买者。同样是矿泉水，1元钱的解渴需要和20元情感需求，按需求定位主要针对新产品，而老产品已经有了客户，则可通过用户访谈（在线问卷和座谈会）明确核心顾客。

——怎么说

06.与你相关：这里的你就是指用户，要写清楚能为用户带来什么。实现与用户关联的两个框架：①“卖点+收益点”（卖点即优势，收益点即好处）。②运用标签（人群标签、行为标签）如：“18-35岁请进，有点贵但很潮”、“点外卖，就选XXX”。

07.解决痛点：①场景+解决方案：“涂口红总沾杯子+这支口红24小时固色”（具体而打动人）②低门槛数字+解决效果：“0基础学芭蕾+收货完美体态与高贵气质”（操作和实现不复杂）。

08.表达想法：①人物代言：以目标客户形象与客户沟通更能感同身受，以真实员工代言，让客户更信任品牌的表达。②善用金句：“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。”——红星二锅头（主要修辞手法包括反复、排比、比喻等）排比：“别人看历史，我们看未来。”——《今周刊》

09.吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。这是美国文案大师罗伯特·布莱总结的标题四大功能。其实说的就是“快·准·明·动”。

10.在哪说其实就是广告文案的适合投放渠道，这里不做累述。

PS：本书的价值就是告诉我们要有具体明确的目标，才能让文案发挥威力，并列举大量的例子，明确的写作框架，完全可以当工具书常常翻阅参考。推荐阅读！

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