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精进-钢笔书法74

2019-05-15  本文已影响1人  badfl

【“免费,是为了让你更多地破费!”美国商业奇才把“免费模式”用到了极致!这“套路”堪比三十六计!】

美国商界奇才哈利十五六岁时,在马戏团负责叫卖小食品。但每次买票的人不多,买东西吃的人更少,尤其是饮料,很少有人问津。

有一天,哈利向马戏团老板建议:向每个买票的人赠送一包花生,借以吸引观众。老板认为这想法太荒唐了,一口拒绝。

哈利以微薄的工资作担保,恳求老板让他试一试,并承诺,如果赔钱就从工资里扣,如果赢利自己只拿一半。老板勉强同意了。

于是,以后的马戏团演出前,就会听到哈利的声音:“来看马戏,买一张票送一包好吃的花生!”在哈利的叫喊声中,观众比往常多了几倍。

观众们进场后,小哈利开始叫卖柠檬冰等饮料。大多数观众吃完花生后觉得口干,都会买上一杯,一场马戏下来,营业额增长了十几倍。

感悟:天下没有免费的午餐,免费背后无一例外都是商家的“计谋”,用好了是“智谋”,用不好则是“阴谋”。精明的老板,都善于利用“免费模式”开展营销。360如此,微信和QQ如此,阿里巴巴也是如此。一个小小的免费,却可以锁定客户的巨大价值,所以说,买家永远没有卖家精!怪不得马云同学说,免费的才是最贵的。

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