精进-钢笔书法74

【“免费，是为了让你更多地破费！”美国商业奇才把“免费模式”用到了极致！这“套路”堪比三十六计！】

美国商界奇才哈利十五六岁时，在马戏团负责叫卖小食品。但每次买票的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，很少有人问津。

有一天，哈利向马戏团老板建议：向每个买票的人赠送一包花生，借以吸引观众。老板认为这想法太荒唐了，一口拒绝。

哈利以微薄的工资作担保，恳求老板让他试一试，并承诺，如果赔钱就从工资里扣，如果赢利自己只拿一半。老板勉强同意了。

于是，以后的马戏团演出前，就会听到哈利的声音:“来看马戏，买一张票送一包好吃的花生!”在哈利的叫喊声中，观众比往常多了几倍。

观众们进场后，小哈利开始叫卖柠檬冰等饮料。大多数观众吃完花生后觉得口干，都会买上一杯，一场马戏下来，营业额增长了十几倍。

感悟：天下没有免费的午餐，免费背后无一例外都是商家的“计谋”，用好了是“智谋”，用不好则是“阴谋”。精明的老板，都善于利用“免费模式”开展营销。360如此，微信和QQ如此，阿里巴巴也是如此。一个小小的免费，却可以锁定客户的巨大价值，所以说，买家永远没有卖家精！怪不得马云同学说，免费的才是最贵的。

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