先做朋友再做生意

我这人天生胆小性格又偏内向，爸爸很早就给我下了结论，说我只适合做个手艺人，凭手艺混个温饱。不太适合经常性需要和人打交道的工作，因为这是我的性格缺陷。

我不服气，觉得性格可以改变。于是五年级那年暑假，爸爸从县城批发了一些白球鞋，告诉我说进价七块五，卖十块钱一双就可以了。

我提着一兜子鞋，来到了镇子上，感觉哪里都有不够友好的眼神在扫视我，不适合摆摊。转悠了好一阵子，终于找了个门市部的窗台底下，觉得这里人少，清静，于是就决定在这里摆摊。

有人来问价格，我就特别紧张，我怕他们问我各种稀奇古怪的问题，像什么家里孩子穿了这鞋体育考试能达标不？白球鞋穿脏了真的要用白粉笔涂嘛？这些能穿两年不？白球鞋跟布鞋哪个结实些？穿这鞋子敢踩钉子不……

我害怕他们知道我一双鞋子赚了他们两块五毛钱，虽然我不说他们可能也不知道，但就是紧张，不受控制的那种，喝水和深呼吸都没用。

晚上回家给爸去交差，告诉爸我卖出去三双，那天晚上比平时多吃了半碗面条，感觉要比帮妈妈干活还累。

后来我渐渐开始相信爸爸说的好像有几分道理，也许我真的只适合做个手艺人。

无奈造化弄人，先后做过各种工作之后，选择了导游这份工作，并且决定把它当成事业来经营。

一个最怕和人打交道的小伙子，找了一个天天和人打交道的工作，还准备把它当事业来干，想想都觉得刺激。

环境会在潜移默化中去改变一个人，因为工作的需要，跟人沟通起来也不再像以前那么紧张无助了。甚至有一种错觉，感觉自己开始享受这样的过程。

平时也会利用业余时间做做销售，给之前接待过的游客朋友销售大西北的地道特产，从刚开始的诚惶诚恐如履薄冰，到后来慢慢地渐入佳境，一切都在向好的方向发展。

我经常怕自己赚的多了，于是主动给客户优惠，我爸说细水长流，我觉得我爸说的很有哲理。

说实话我那会做生意，所以就用了一个最笨的办法，把所有客户当成家人、朋友，然后给他们推荐我吃过的，用过的一些地道风物，结果效果出乎意料的好。

你还别说，这在很大程度上激发了我的斗志，让我更加乐此不彼地奋斗在自己的那一亩三分地里，春种秋收，先做朋友，再做生意。

我坚信自己存在的最大价值就是帮朋友们去甄选各类好物，帮他们省事省时省力省钱省心，我的朋友们都很忙，他们干着很大的事业，我一个闲人，没办法做到像他们那么优秀，只好退而求其次，做他们的好物分享小管家。

这些年来，也慢慢的积累了一些固定的客户，用现在时髦的话说应该叫“铁粉”，而这会更加激励着我一如既往，不忘初心地做下去。

我爸爸真的很有先见之明，我的确做不了大的生意人，充其量就是个手艺人，做西北风物与客户之间的那条纽带。

我得感谢生我养我的大西北这片热土，为我提供了那么多优质的物产，让我得以以此为媒介，去链接五湖四海优秀的朋友。给他们解决一些想品尝地道西北风物的愿望，然后在他们满意的情况下，适当赚点小钱，养家糊口就好。

有客户夸我实在，夸我正能量，夸我很会做生意，前两条我还勉强能接受，第三条我是万万不同意的，我那会做什么生意，只不过是把大家当做朋友，竭尽所能地给大家提供些方便罢了。

不信，你们可以去问我爸！