PW2.1 你是一个领导吗

每当想起这个问题的时候，都要沉思一下：我能领导谁，或者说能影响谁？

先从我们家娃儿说起。

七岁多的小姑娘，经常是让我“爱恨”交加（此处有引号）。乖巧起来，让人喜欢的不得了，手里捧着怕摔着，嘴里含着怕化了；惹人生气的时候，我只能是有多远躲多远，怕忍不住要“教育”她。

半月前的一个周末，带她去超市购物。到了那里，她拉着我直奔里面过道，从一个货架拿下来一个小芭比，让我给她买。看那情形，应该是蓄谋已久。我摇摇头，告诉她这不在我们的计划内，今天不买。她就一直在货架那里，看样子是不达目的誓不休。最后，我只得妥协了。

回到家，娃儿拿着芭比，玩了一会。好像想起来了什么，拿出自己的储钱罐，从里面掏出两个钢蹦，递给我。我一时没明白，诧异地接过来。

看着满满的储钱罐，我开玩笑地说，把里面的钱都给我吧！

娃儿沉默了一下。那不行，我最多再给你24块，已经给你一块多了。我这才恍然大悟，原来刚才给的钢蹦是买芭比的钱。我哭笑不得。

又过一会儿，娃儿对我说，爸爸，你给我定一个东西吧

定什么东西啊？

就是我表现好的时候，你和妈妈给我发小红旗和小苹果的贴纸，像以前一样；到六一，拿小红旗和小苹果换礼物。

娃儿想得很远哦，有点点跟不上！心里吃惊，也暗喜不已。

好哇，等妈妈回来，一起讨论一下。不仅要给你定，也要给爸爸妈妈定小红旗和小苹果的规则。

带娃儿还是要因势利导，触发她内心的源动力，让她逐渐认识和找到自己，这样才能影响和改变娃儿；枯燥的说教和高高在上的指责往往适得其反。

接着再说娃儿妈，说说我如何逐渐提高家里话语权的。

10年我们把南京的房子卖了，开始在深圳看房，福田、南山、龙华、宝安……，足迹遍布了大半个深圳。那几年的空余时间，不是在看房，就是在看房的路上。

为什么会看这么久呢！？

就是两个人意见经常不统一，家里没有权威。

随着孩子慢慢大了，居住的需求，又叠加了学位的需求，买房的愿望更加迫切了。

14年的暑假，经过多次勘察，综合权衡下，选中科苑花园的一套房子。虽然娃儿妈还有各种抱怨和不满，楼层高、没电梯，年久破旧，小区环境一般，经过我苦口婆心的劝说，总算松口了。经过多轮唾沫星子乱飞的讨价还价，把中介费和房价也砍下来一大截。最后，大家坐下来准备签字，娃儿妈忽然说，要再考虑一下；我有点懵了，旁边的中介和卖家也懵了。大家准备劝说的时候，娃儿妈已经站起来，往外走了，硬梆梆地撂下话，“我不同意！要签你签，我不负责”。望着娃儿妈拂袖而去的背影，只能尴尬地给中介和卖家表示歉意。

过了几个月，国庆假期回老家的大巴上，无意中看到新闻上说央行要降息了；心里一下子紧张起来，这是连续几年货币紧缩后的首次宽松措施，央行货币政策要转向，要进入宽松周期了么？房价是不是要跳涨了？一番长篇大论把娃儿妈说得也茫然若失、不知所措。趁热打铁，达成了一致，把前几天刚看过、还算过得去的一套房子买下来。马上打电话给深圳的两个同学，请他们帮忙去交定金、代签协议。

后面的房价走势基本证实了我的判断，又经过类似的一些事情，就这样我在家里话语权逐渐提高。

不管在家里，还是单位，细致的分析和深刻的洞察，能提高话语权和影响力。大嗓门的争吵和辩论不能提高影响力。

最后，再说说单位的事情。

在公司带小团队近十年了，平时行事总想着以德服人、以理服人。

前几年公司招了一批外包员工，A分到了我们团队。小伙儿很聪明，做事勤快，学东西上手也快，年底考核时，给了他好评。当时也在想办法争取公司的政策，想帮他转为正式员工，但是操作难度比较大，一时没搞定。又过了几个月，偶然发现经常看不到他，打电话，说在外面。和他谈了，他觉得做外包看不到前途，想换工作。我对他的想法表示了认同和理解，但希望他不要在工作时间外出，公司有劳动纪律。他满口答应着，实际上却依然如故。又有一两次，我的老大找他，也没找到，打电话也不接。我又找他谈了，语气比上次严厉了一些。但他还是阳奉阴违。

担心出问题，在随后的一次HR的调查问询中，我上报了这个事情。结果就是他被开掉了。

工作和生活中，无规矩不成方圆，对于原则问题要有红线思维。一味地宽容，结果往往事与愿违。

你是一个领导吗？

我更愿意做一个朋友，一个伙伴，而不是居高临下颐指气使地发号施令。