赋能销售业务员

一位销售业务员中标了一个不小的项目。而他是第一次运作这样的项目，他的成功很重要的是他每次与用户交流沟通后，都会找公司领导和其他销售、技术支持，将所了解的情况和交流的情况转述给其他人，其他人则竭尽全力支持他，教他，给他赋能，他再去与用户交流，给出解决方案。

这位销售业务员做到了准确地将一手信息转达给同事，又在短时间内填鸭式的学习，众人的智慧经过他的输出达成了客户满意。这个例子告诉我们销售业务员面对用户，非常需要团队赋能，而他也具有快速吸收“能量”的能力，把吸收的能量释放出来，“融化”用户，士气成为客户。

企业新媒体要做的一件重要的事情就是赋能销售业务员。比如，我从网上找到关于如何快速找到客户的文章，我提炼、编辑后发到企业新媒体上，他们随时可以获得这些有能量的文字，对他们十分有益。

举个例子

有人介绍经验，说找客户可以这样做：

1.我们想要的客户，除了需要我们的产品和服务来满足自己的需求外，他们还有其他的消费圈、生活圈和信息获取的渠道。

2.如果你是厂家销售员，要找很多代理商和集成商，那中标公告对你来说更有价值，有很多中标的公司，都是有实力的代表性公司。开发这样的公司，高效而且精准。

3.加入行业协会，共享客户信息。

4.让你的客户带你进入他的圈层。一个客户，会有很多上下游销售围绕，多结识这些销售，相互共享客户信息。同行不同业的销售，彼此是没有任何竞争关系的，但客户又是共通的。

5.做销售就是做个人品牌，品牌做好了，客户会转介绍客户。销售员做完一单，并不是一单的结束，反而往往是新的一单的开始。做完了一个客户的生意，千万别忘记了让客户转介绍。

6.开发客户，专注聚焦到成交率最高客户的一个行业，一个地区，然后去熟悉其行业，深入的去了解其行业各种资讯，这样找的客户，才够精准，产品容易取得信任（同行刺激同行）。

我编辑成文后发到公众号上，然后转发给销售业务员，第三步与他们交流沟通，通过交流沟通，我们分享、学习、相互赋能，日积月累我能精准的找到对销售业务员有价值的知识和经验。