DESK LAMP 市场调研

2023-08-03 本文已影响0人 Vicky_a9b2

市场环境：

自2019年疫情爆发开始，居家隔离、居家生活、居家办公成为人们日常的生活状态。疫情环境下的居家改变了以往的生活状态，影响最为显著的是上学和上班环境转化，由于传统的环境设施转换，人们对于一些提升自己生活质量或者办公质量的产品更为迫切。

居家办公

下文依照居家公办针对用户对台灯产品进行市场调研。

谷歌搜索趋势分析：

Desk lamp 谷歌近五年全球搜索热度趋势

过去5年搜索热度呈上升趋势，群众的需求逐渐增大
出现季节性的搜索峰值，冬季需求量大于秋夏季
搜索热度趋势：英国＞澳大利亚＞美国＞加拿大

美国站市场容量：

以下2022年5月-6月拉取数据进行分析，依照卖家精灵工具。

2022年5月台灯市场容量

淡季市场容量：销量比当前市场容量=1075/486125804=278270；排名85的卖家是2月份上架的，新品上架月销量接近500；结合谷歌趋势关键词搜索热度趋势，目前处于搜索淡季阶段，预估其淡季市容在27W以上。
Desk lamp类目中大部分均是办公和阅读类台灯产品。
排名前五占总容量的21.24%（26726），前10名占比30.07%（37825），前15名占比38.08%（47912），前20名占比45.06%（56681）从四个阶段的市容占比上看，新进卖家进入市场的门槛不是很高。
类目销量主要集中且分布在10个不同的卖家。

品牌&卖家市场占比

100款产品中共86个品牌，72个卖家；

前10品牌市容占比38.9%，用户对品牌关注度比较低，未形成垄断以及品牌集中化。
前10卖家市容占比52.5%，卖家相对比较集中。

卖家分析：

第一名卖家BlissLights在desk lamp类目上的两个产品都是星空夜灯，在类目市容占比9.39%，该卖家主要销售星空投影灯，品牌意识明显。
第二名卖家AFROG在desk lamp类目上的两个产品工作台灯，在类目市容占比6.29%，非专业灯类卖家。
第六名新进卖家Ambertronix工作台灯，市容占比3.5%，非灯类卖家，改店铺运营能力较强。

类目下近6月上架产品定义为新品，新品占比6%，市容占比1.39%。
整体市场需求量大，竞争程度不高。

上架趋势分布

从上架趋势可以看出，涌进BSR的卖家在逐年上升，说明台灯类目垄断性不高，新进卖家进入市场阻碍相对较小
半年内上架6款，市容占比5.84%，近一年内上架27款，市容占比23%；

价格分布

市容占比最高售价$20~30（35.47%），款式占比27%
第二优势价格$10-20，市容占比28.06%，款式占比30%
第三优势价格$30-40，市容占比18.35%，款数占比26%

市场偏好

结论：

①机会（需求趋势）
市场的需求在扩大，全球的趋势在逐年上升，北美地区上升快，需求大；
应用范围广泛，可做家庭照明也可做商用照明，从校园到工作都有使用人群；

②机会（市场）
目前台灯市场暂无革命性的技术或外观突破，都是满足基本的照明需求；
市场未形成品牌垄断，新卖家市场进入阻碍较小；

③机会（产品）
评分值均在4.5分以上，客户满意度和产品质量相对稳定，有改进和创新空间；
Desk lamp 类目下工作台灯市容占比最高65.45%，可在工作台灯进行深挖；

德国站市场容量：

台灯搜索热度趋势

关键词：Schreibtischlampe
大体上德国的搜索趋势在逐渐上涨
冬季的搜索热度高于夏季的搜索热度，搜索峰值在每年9月至次年2月。

2022年5月台灯市场容量

Schreibtischlampe 办公类台；德国市场品牌和卖家都无垄断现象；Schreibtischlampe仅半年新上产品市场占比18%，市场容量占比13.7%。从上架时间上看，新进卖家进入市场的门槛不是很高；工作台灯的评分星级在4.5分左右，市场产品满意程度偏低，是优质产品的突破口；同时从产品涨幅预测情况上，工作台灯接下来的市场需求会逐渐上升。

市场偏好

台灯偏好细分

工作台灯市场演变

可以看出工作台灯近几年发展势力比较迅猛，产品的样式由传统的桌面款逐渐演变为夹具款，传统的桌面台灯市场相对比较饱和，基本是低价位市场，没有竞争优势；
夹具式台灯细分类目下夹具式横幅台灯近一年市场成长迅猛，属于高客单价产品，同类型的产品月销量在150左右，目前市场最高定价在79.99欧元，我们的夹具式版本定价49.85欧元，也有30%的毛利，即产品有很高的利润空间。

英国站市场容量：

市场容量

Desk lamp办公类台；英国市场品牌和卖家都无上架垄断现象；仅半年新上产品市场占比19%，市场容量占比10.1%。从上架时间上看，新进卖家进入市场的门槛不是很高；工作台灯的评分星级在4.5分左右，市场产品满意程度偏低，是优质产品的突破口；同时从产品涨幅预测情况上，工作台灯接下来的市场需求会逐渐上升。