你最好让别人去犯的52种思维错误

《清醒思考的艺术》读书笔记

第一次认真读完一本书，然后写了完整的读书笔记。

一、幸存偏误

在日常生活中更容易看到成功、看不到失败，系统性地高估了成功的概率，不了解现实，对成功抱有一种幻想，认识不到成功的概率有多微弱

解决方法：尽可能常去关注曾经大有希望的项目、投资、事业的失败的原因

二、错觉偏误

别人的成功与快乐或许是天生的，凡是别人欧歌某种值得追求的东西，比如：变美、成功、快乐、高收入，请仔细想想别人有的和自己没有的，为什么别人有，自己没有

解决方法：照照镜子，诚实地对待自己

三、过度自信效应

过度自信不分男女，专家比非专家更加地过度自信，男人比女人更加明显，乐观者与悲观都同样会高估自己，只是程度有所差别而已，这是自然单纯、生而有之的

解决方法：为了更现实地判断形势，对所有预测持怀疑态度，特别是专家作出的，筹划任何事情都要从悲观的角度出发，作最坏的打算

四、从众心理

这是基因选择的结果，是生存良策，但越多人认为一个想法是正确的，事实上可能不一定是对的

解决方法：还是应该理性一点面对问题，多方决策

五、纠缠于沉没成本

想要表现所谓的坚韧，害怕矛盾，想要推迟疼痛，所以我们纠缠于沉没成本，舍不得放手

解决方法：理性一点，忽视已经投入的成本，重新评估现在与未来的形势

六、互惠偏误

这是一种温和的敲诈，同时也是一种恶性循环；这是一种出色的生存策略，同时也是一种风险管理

解决方法：如果你是主动的一方，先给后收；如果你是被动的一方，请拒绝一切给予吧，毕竟拿人手短，吃人嘴软

七、确认偏误之一

我们总是倾向于过滤掉与我们现有观点相矛盾的新信息，或者干脆将这些新信息视为“特殊情况”或“不可预见的困难”搁置一旁，然而，事实不会因为被忽视而消失

解决方法：更仔细地倾听与分析新信息，努力反驳自己

八、确认偏误之二

新信息越是含糊，越容易得到证据加强证明，比如：宗教与哲学，再比如：成功指南，产生偏误也是因为我们不喜欢我们的信念被攻击得千疮百孔，因而自发地选择过滤并忽视已经存在的反驳证据。通过互联网，新闻个人化，我们阅读支持我们理论的博客，更容易找到志同道合者，我们越来越多地活动在思想一致者的社区里，更加加深了确认偏误

解决方法：寻找反驳证据，干掉自己最心爱的理论

九、权威偏误

面对权威，我们会不自觉将独立思考调低一级，粗心许多，甚至是服从权威

解决方法：设法挑战权威，你对权威的批判性越强，你就越自由，就越相信自己有更多的能力

十、对比效应

对比无法让你察觉到真正的价值

解决方法：没有对比，就没有伤害，要么不比，要么突出自己

十一、现成偏误

我们总是依据现成的例子来想象世界，并且在这个基础上作决定，聊胜于无，人们宁可使用一个错误的公式来判断，比如：你宁可用一张错误的地图，也不愿没有地图。另外，只要足够经常地重复某些事物，人们就会相信它们

解决方法：请与跟你想法不同的人合作，跟那些与你拥有截然不同的人合作，因为你独自战胜不了现成偏误

十二、“在好转之前会先恶化”的陷阱

使用这个花招大大有利于一个对专业一窍不通或对事情没有把握的专业人员，无论好坏，他总是对的

解决方法：不要盲目相信先苦后甜，时间会告诉你真相，还是努力找其他方法/途径吧

十三、故事偏误

人们总是喜欢用故事扭曲和简化现实，并且排斥不合适编进故事的一切，就算这样做会影响我们决定的质量，只是因为我们的大脑喜欢听故事

解决方法：拆解故事，看这些故事里隐藏着什么，设法用无关联的眼光看

十四、事后诸葛亮偏误

该偏误绝对是最顽固的思维错误之一，表现为“我早知道。。。”，这是非常危险的，因为它让我们相信自己是很好的预言家，而事实却不是这样的，这会导致我们傲慢、误导我们作出错误的决定

解决方法：写日记吧，写上你所预测的一切，并不时地拿你的记载与实际情况相比较，虽然还是不能解决事后诸葛亮的偏误，但这会让你更好地感觉到世界的不可预测性，做好心理准备

十五、司机的知识

这里的司机是指那些装得好像他们什么都知道的人，他们会模仿别人的表演，他们也可能拥有动听的声音或具有说服力的形象，但他们传播的知识是空洞的，他们学到的知识就叫做司机的知识。然而，真正的知识一定是学习了很长时间，言之有物，可以举一反三，而不仅仅只是简单的复述与表现

解决方法：请不要相信司机的知识，真正有知识的人知道他们知道什么，也知道他们不知道什么，他们清楚知道自己的能力范围，任何超出他们能力范围的问题，他们的回答都是“不知道”。巴菲特的生活信条里有这样一句话：“请认清你的能力范围，并待在里面。这个范围有多大并不重要，重要的是知道这个范围的界线在哪里”

十六、控制错觉

相信我们能够控制或影响某种我们客观上无法控制或影响的东西的倾向，就是控制错觉，通常表现为“我以为。。。”

解决方法：还是将注意力集中于你真正能够影响的少量东西，并且坚定不移地只关注其中最重要的那些，其他的，听之任之吧

十七、激励过敏倾向

激励过敏的两个方面：一是一旦有激励加入游戏或改变了激励，人们就会迅速而剧烈地改变自己的行为；二是人们对激励做出反应，而不是对激励背后的目的做出反应。好的激励机制会将目的和激励联系起来

解决方法：请小心激励过敏倾向，如果你对某个人或某个组织的行为感到吃惊，请你想想，那后面隐藏着什么激励机制，这样至少可以解释90%的行为

十八、回归均值

回归均值可能会自然而然地发生，而且是两极分化后回归正常的现象，有时候也会影响到人们的判断，不能忽视

解决方法：还是要实事求是地面对变化，不要一概而论，无论变好变坏变回原样，总是有那么个理由存在的

十九、公地悲剧

这是人为了自身利益过度利用公用资源从而导致集体利益受损的悲剧

解决方法：要么公地私人化，要么加强公地管理

二十、结果偏误

我们总是倾向于以结果判断决定，而不是当时作决定的过程，其实无论结果好坏，站在当时的情形来考虑，或许就算是坏的结果，在当时的情形看来也是正确的呢

解决方法：请不要以结果判断决定，要判断决定的好坏，必须置身于当时的情境之中，并过滤掉我们事后知道的一切信息；在做出决定之前，或许可以进行一次大规模的抽样调查来让决定更明智；在二次做决定之前，最好仔细研究一下上次做决定的原因，这是理性做出的决定吗？如果是，就算结果很坏，你下回也仍应该这样做

二十一、选择的悖论

过多的选择会降低生活质量，因为选择范围太大会导致无所适从，并且进一步导致我们作出更差的决定，选择越多，越没有把握，对所选择的更加不满

解决方法：做决定前先好好想想你真正想要的是什么，如果可以，写出标准，并按照这些标准去执行，还要记住一点，永远没有完美的选择，适合你的才是最好的

二十二、讨喜偏误

某人越讨喜，我们就越倾向于从这个人那里买东西或者主动帮助他。所谓讨喜，有如果下标准：1）外表有吸引为；2）在出身、个性和兴趣上与我们相似；3）他觉得我们讨人喜欢。讨喜对于做决定的影响是巨大

解决方法：如果你是买方，请你把卖方想像成不讨喜的家伙，这样你就不会随意作决定；如果你是卖方，请你把自己变成一个讨喜的人，这样你才能顺利做成生意

二十三、禀赋效应

我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值，我们拥有某种东西的事实显然赋予了这样的东西额外的价值，禀赋效应不仅神化了我们已经拥有的财产，甚至神化了我们可能会拥有的财产，这导致我们非常非常不愿意放弃

解决方法：请不要死抱着某种东西不放，请将你拥有的视作“宇宙”临时留给你的某种东西，要知道你拥有的一切随时又会被拿走，放下了，才能拿起来

二十四、奇迹

这个世界上是没有奇迹，各种事件的发生都有一定的概率，只能称之为随机事件吧

解决方法：别少见多怪啦，不可思议的意外事件就是虽然少见但完全可能发生的事件，没什么好吃惊的，如果他们不发生，那才令人感到意外呢

二十五、团体迷思

人们总是倾向于团体，作为团体中的一员，为了不被隔离在团体之外，不做有可能破坏统一意见的人，每个人都容易误以为自己的意见是正确的的共识，从而做出我们每个人在正常情况下都会拒绝的决定

解决方法：如果你是智囊团的成员，无论何时，你都要讲出你的看法，哪怕这看法不是很中听，你要仔细考虑没有讲出的意见，必要时要甘于冒被隔离在温暖团体之外的风险；如果你领导着一支团队，请你指定某人唱反调，他将不是团队里最受欢迎的人，但也许是最重要的人

二十六、忽视概率偏误

我们缺少对概率的直觉理解，从而容易导致作出错误决定，似乎在生活中，我们只知道0和1，发生与不发生，因此我们很难区分各种风险，除非风险为零

解决方法：计算，必须计算！计算发生的概率，来降低风险

二十七、零风险偏误

因为我们总是无法分辨风险，也无法避免风险的发生，所以我们总是只信任零风险，就算为此而付出更多

解决方法：没有什么是绝对的，所以请你告别零风险的想象，学会怀着“没有什么是安全的”想法生活，无论是你的积蓄、你的健康、你的婚姻、你的友谊、你的敌人还是你的土地，请你满足于至少有东西让你保持相对稳定并体验自身的快乐

二十八、稀少性谬误

俗话说物以稀为贵，其实只是你认为的而已，再怎么稀少，也只是一件物品而已，也只有你觉得珍贵，这是我们对稀少性的典型反应，容易让我们丧失清晰的思考能力

解决方法：请你仅按照价格和作用来判断一样东西，你不要在乎它是否稀少，因为这没有什么多大的意义

二十九、忽视基本概率

我们容易被精确描述误导，从而让冷静的目光偏离统计真相

解决方法：还是要多多学习一下基本概率啊，让自己在做出判断的时候可以更加地明智，而不会头脑发热

三十、赌徒谬误

人们总是相信命运具有一种平衡力量，但独立事件是不存在平衡力量的，某些情况下，事物会走向极端，也有可能回到均值

解决方法：请你仔细观看，看你面对的是否是独立的事件，现实生活中这些事件大多有着相互联系，已经发生的事情，会影响未来将要发生的事情，因此，请你忘记命运的平衡力量（回归均值的情形除外）

三十一、锚定效应

人们总是喜欢以过去或现有的事物做为标准来评判或做出决定，那些过去的或现有的标准就是锚

解决方法：锚的重要性不言而喻，做决定前请慎重选择锚，然后再定

三十二、归纳法

一次例外就足以彻底否定一条经过上千次证明的理论，因此归纳式思考有时会产生严重后果，但没有它也不行

解决方法：我们需要归纳法，但我们不可以忘记，所有确信都只是暂时的

三十三、规避损失

损失要比同样多的收益对我们的影响更大，并且人们害怕失去某种东西的想法要比获得某种同等价值的东西的想法强烈

解决方法：这是我们无法改变的，因为恶比善更有影响力，我们对不利东西的反应要比对有利东西的反应敏感，坚持规避损失是正常的

三十四、社会性懈怠

简单地解释就是个人在团队中不自觉地保持中立，心安理得地享受在团队中的责任扩散效应和风险分摊

解决方法：人们在团队里的行为不同于单独一个人的时候（否则就不存在团队了），可以通过尽可能彰显个人效率，来缓和团队的弊病

三十五、指数增长

由于人类进化中形成的线性思维，使得我们无法直观地判断指数的增长的效应是有多么地巨大

解决方法：当事关增长率时，请不要相信你的感觉，你的感觉是没有用的，请你承认这一点，真正有助于你的是计算器或者计算倍增时间。计算倍增时间的方法：请用70除以增长的百分比，得到增长年限，举个栗子：物价上涨5%，70/5=14（年），即14年后1 欧元的价值大概只剩下一半

三十六、赢家的诅咒

在拍卖中最常表现赢家的诅咒，拍卖的赢家大多是事实上的输家，因为拍卖中胜出的赢家，都系统性地支付过多，并在多年后因此导致破产。一方面，因为一种货物的真实价值是不确定的，出价方越多，报价过高的概率就越大；另一方面，因为我们想排挤竞争对手

解决方法：听巴菲特的建议：“千万不要参与拍卖！”，如果不行，就确定一个最高价，然后从中扣除20%支付赢家的诅咒效应，将最后的数字写在纸上，然后坚决遵守它

三十七、基本特征谬误

人们总是关注人本身，而忽视情境、形势的作用

解决方法：请不要只关注人本身，而要多多关注情境与形势的作用，有助于你客观评价与作决定

三十八、错误的因果关系

相互关系不等于因果关系，有时两者之间恰恰相反，有时候两者之间根本就没有因果关系

解决方法：仔细区分相互关系与因果关系，不要一概而论，以偏概全

三十九、光环效应

光环效应挡住了我们的视线，让我们看不到基本的特征，我们让某一个方面照花了眼睛，并由此推及全貌，我们由容易得到的或特别明显的因素，自动推论到更难查明的特性，但光环效应短期内还是美好的，只是一旦光环去除了，结果可一点也不美好

解决方法：你要看仔细，并且排除醒目的特征去看

四十、替代途径

所有同样可能发生但没有发生的事情，就叫做替代途径，它是无形的，因此我们很少会想到它们，它们都是有风险的，而风险从来不是一眼就能看到的

解决方法：请你时刻考虑你有什么样的替代途径

四十一、预测的错觉

预言未来的人有两种：一种是一无所知的人，另一种是不知道他们自己一无所知的人

解决方法：请你对预测持批评态度，对于专家的预测，你可以从两个方面进行评估：1）这位专家的预测有何约束机制；2）这位专家的预测准确率有多高

四十二、关联谬误

有的时候，你会根据现有的现实直觉得出另一种结论，这可能导致你无法做出正确的决定，这是因为早在有意识的思维开始之前，直觉思维就得出了结论，而这个结论可能是没有经过认证的

解决方法：请你忘记“左半脑和右半脑”的说法吧，更重要的是直觉思维和有意识的思维之间的区别，直觉思维偏好可信的故事，作重要决定时不顺从它们对你是有好处的

四十三、框架效应

视表达方式的不同，我们会对同样的事情做出不同的反应，这是自然而然的，因为我们永远不能全面观察所有方面，这就是框架效应，而美化是框架效应特别喜欢采用的方式之一

解决方法：你要意识到，没有框架效应，你什么也不能描述，每个事实，不管你是从一位朋友那里听到的，还是在一份严肃的报刊上读到的，都会受到框架效应的影响

四十四、行动偏误

在不明情形下我们会产生要做点什么的冲动，随便什么，不管它有没有帮助，之后我们会感觉好受些，虽然其实什么也没有好转，事实上可能甚至往往正好相反

解决方法：如果情况不明，请你不要采取任何行动，直到你能更好地分析形势，你要克制自己

四十五、不作为偏误

不作为偏误总是出现在无论放弃还是行动都会带来损害的地方，在这种情况下大多数人都会选择放弃，因为这样引起的损害主观看来更无害，不作为偏误解释了，为什么我们更喜欢让某人自己撞上刀口，而不愿直接伤害他，虽然结果都是相同的

解决方法：不作为偏误很难辨认，放弃行动不像采取行动那么容易看出来，或者你可以这样想：“如果你不是答案的一部分，你就是问题的一部分。”

四十六、自利偏误

成功归于自己，失败归于外因，这就是自利偏误，我们这样做会使我们感觉好一些

解决方法：找个可以对你直言不讳的朋友或者死对头，请他们不加掩饰地说出对你个人的意见吧

四十七、享乐适应症

科学证明，无论是幸福感还是痛苦，平均不超过3个月，因为很快你就能适应了

解决方法：1）请你避免很长时间也不会习惯的负面效应；2）请你对物质的东西只期待短期效应；3）持续的正面效应主要与你如何利用你的时间有关，你要设法让自己得到尽可能多的自由时间和自主权，请你做你最爱做的事情，哪怕你要付出部分收入，幸福很短暂，好好享受吧

四十八、自我选择偏误

自我选择无处不在

解决方法：当我们本身是样品的一部分时，我们必须注意，不要掉进一种以自我选择偏误者著称的思维错误的陷阱中

四十九、联想偏误

我们的大脑是一部联想机器，可以将相互毫无关系的事件联系到一起，联想可以产生或好或坏的结果，虽然可以避免一些不好的事情，但有的时候好的事情也一并给避开了

解决方法：我们应该注意，一个经历里隐藏着多少智慧，我们就只吸取多少，不要多

五十、新手的运气

新手的运气是一种特殊的联想偏误，错误地与从前的成功建立联系。如果要判断是不是新手的运气，可以从以下2点着手：1）如果你长期比其他人成功，你可以认为是你自己的才华起到作用；2）参与的人越多，某人出于纯粹的运气长期成功的概率就越大，也许你就是这个某人

解决方法：不管怎样，请你不要急着作出判断，新手的运气有可能是灾难性的，请你像一位科学家那样，武装自己，以防自欺欺人，请测试你的看法，并试着证明它们是错的

五十一、认知失调

人们在做出错误决定的时候为使自己心里好过而找出其他“合理”理由来解释的一种表现，简单地说就是自欺欺人

解决方法：请诚实地面对自己的失误，这不丢人

五十二、双曲贴现

随着时间长度的不同，我们作出的决定是不一致的，科学上叫双曲贴现，意思是：一个决定离现在越近，我们的“情感利息”就越多，这也是为什么人们推崇及时行乐了，及时行乐的诱惑力极大，尽管如此，双曲贴现也是一种思维错误

解决方法：我们越能控制我们的冲动，我们就越能成功地规避这一错误，我们对我们的冲动控制越小，我们就越容易犯这个错误

本书的最后总结：

生活中可以完全避免这些思维错误吗？不可能的，而且也没有必要。如果你正在做重大的决定，根据思维错误清单来仔细检查重要决定，是可以的，虽然会花费很大的精力，但是可以尽量避免不利的后果，也是值得的。但是如果只是生活中无足轻重的决定，还是听从你的直觉吧，清醒思考是奢侈的，如果可能的损害较小，你无须绞尽脑汁，要允许发生错误，这样你会生活得更轻松，只要我们能够有一定把握应付生活，只要我们在关键时刻小心留神，我们的决定是否完美，其实并不需要太在意。