商业杂说：谈谈市场需求（二）
（一）
有两种说法：
需求一直存在，只是在等待显现。
需求本不存在，是被创造出来的。
从一般人的理解上，这两种说法都不错误，甚至可以说没有本质的矛盾。
从商业人的角度，从需求这个角度去理解，可能会走很多弯路：被创造的，真的是需求吗？真的是市场的需求吗？真的是可以被你利用的需求吗？真的是有足够的资源跟能力继续开发那个需求吗？
胜利的果实，归于谁呢？
需求，是一直存在的，从这个角度，我们来谈谈如何认识需求。
最正三观：你不是在创造产品，而是在满足需求。
（二）
一个商业人在面对市场需求的时候，通常会有三种反应：
- 我的看法是对的，不买账是傻X的，爱买不买；
你的需求，不见得是客户的需求；
- 某人说的，就该这么搞，听高人劝有饭吃，走起；
不相信自己的眼睛，分不清现实与幻想；
- 不管我的看法对不对，先试试水，深了潜了，明白个七七八八再大干一场。
既有眼前的苟且，也要诗和远方。
（三）
带着合理的反应，再来深入一点点的看看市场需求，会发现，这玩意很多坑啊！
需求，
-
在认知上，有表面需求，有潜在需求；
-
在频率上，有高频需求，有低频需求；
-
在程度上，有强需求，有弱需求；
-
在范围上，有大众需求，有小众需求；
-
在限度上，有空白需求，有过度需求；
-
在时间上，有当前需求，有预测需求；
-
在层次上，有主要需求，有次要需求；
-
在空间上，存在需求迁移。。
这么多分类，从哪里入手呢？看着蒙圈啊？我应该关注高频的还是潜在还是当前的还是主要的需求呢？？
其实，回到第一节的角度，这个问题其实很好判断的。
（四）
如果要从一个最简单需求分析模型去抓住，商业人应该选择去从判断一个需求是强需求还是弱需求上考虑。
一个强需求，同时满足潜在、高频、空白、当前、主要、大众等各个需求侧面的可能性最大。
在强需求面前，消费者必定是弱拒绝状态，这对于商业人而言，最佳的着眼点是挖掘强需求，并且在此基础上建立产品及服务体系。
当然，这不是说就放弃对需求的其他侧面放弃关注，而是作为极简思维的着眼点。
开拓市场，无疑从强需求着手，是最有利的选择。
（五）
所谓强需求，可以简单的描述为：当你在寻找客户的时候，客户也在寻找你，你俩抑制不住深情的拥抱，就是强需求。
强需求辣么明显，为什么在你来之前还没有满足？凭什么我还有机会？
下回，我们再来聊聊，强需求的机会怎么来。
（六）
照例，来一句鸡汤：商品并不分高端中端低端，只分满足哪类人群的需要。
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（一）
有两种说法：
需求一直存在，只是在等待显现。
需求本不存在，是被创造出来的。
从一般人的理解上，这两种说法都不错误，甚至可以说没有本质的矛盾。
从商业人的角度，从需求这个角度去理解，可能会走很多弯路：被创造的，真的是需求吗？真的是市场的需求吗？真的是可以被你利用的需求吗？真的是有足够的资源跟能力继续开发那个需求吗？
胜利的果实，归于谁呢？
需求，是一直存在的，从这个角度，我们来谈谈如何认识需求。
最正三观：你不是在创造产品，而是在满足需求。
（二）
一个商业人在面对市场需求的时候，通常会有三种反应：
- 我的看法是对的，不买账是傻X的，爱买不买；
你的需求，不见得是客户的需求；
- 某人说的，就该这么搞，听高人劝有饭吃，走起；
不相信自己的眼睛，分不清现实与幻想；
- 不管我的看法对不对，先试试水，深了潜了，明白个七七八八再大干一场。
既有眼前的苟且，也要诗和远方。
（三）
带着合理的反应，再来深入一点点的看看市场需求，会发现，这玩意很多坑啊！
需求，
-
在认知上，有表面需求，有潜在需求；
-
在频率上，有高频需求，有低频需求；
-
在程度上，有强需求，有弱需求；
-
在范围上，有大众需求，有小众需求；
-
在限度上，有空白需求，有过度需求；
-
在时间上，有当前需求，有预测需求；
-
在层次上，有主要需求，有次要需求；
-
在空间上，存在需求迁移。。
这么多分类，从哪里入手呢？看着蒙圈啊？我应该关注高频的还是潜在还是当前的还是主要的需求呢？？
其实，回到第一节的角度，这个问题其实很好判断的。
（四）
如果要从一个最简单需求分析模型去抓住，商业人应该选择去从判断一个需求是强需求还是弱需求上考虑。
一个强需求，同时满足潜在、高频、空白、当前、主要、大众等各个需求侧面的可能性最大。
在强需求面前，消费者必定是弱拒绝状态，这对于商业人而言，最佳的着眼点是挖掘强需求，并且在此基础上建立产品及服务体系。
当然，这不是说就放弃对需求的其他侧面放弃关注，而是作为极简思维的着眼点。
开拓市场，无疑从强需求着手，是最有利的选择。
（五）
所谓强需求，可以简单的描述为：当你在寻找客户的时候，客户也在寻找你，你俩抑制不住深情的拥抱，就是强需求。
强需求辣么明显，为什么在你来之前还没有满足？凭什么我还有机会？
下回，我们再来聊聊，强需求的机会怎么来。
（六）
照例，来一句鸡汤：商品并不分高端中端低端，只分满足哪类人群的需要。
