手帐|每周给你5个理论④

这周带来的5个小理论分别是虚假同感偏差、登门槛效应、曝光效应、可信威胁和心流。下面让我们一个个来了解。↓

虚假同感偏差

雅俗儿的手帐

理论内容:

虚假同感偏（false consensus bias），又叫虚假一致性偏差，指的是人们常常高估或夸大自己的信念、判断及行为的普遍性，它是人们坚信自己信念、判断正确性的一种方式。

启示；

1.世界上有多少个人，就有多少种人，尊重文化多样性；尊重生物多样性；

2.不要被他人的好心相劝捆绑住，也许他们不是立足于你的需求，而是出发于他们自己的需求

3.“强人所难”也要讲究技术，最好给对方提供一个你不想让他选择的选项，反而会让对方卸掉“虚假同感偏差”的心理防备（吃饭以及秋裤，都是通样的道理）

登门槛效应

雅俗儿的手帐

理论内容：

登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。

很爱这段话

如果你有梦想，就去捍卫它。
当人们自己做不到什么事的时候，他们往往会说你也不行。
但那都不重要，你想要什么，就去全力以赴！

曝光效应

雅俗儿的手帐

理论内容:

曝光效应（the exposure effect or the mere exposure effect）：又谓多看效应、（简单、单纯）暴露效应、（纯粹）接触效应等等，它是一种心理现象，是指的是我们会偏好自己熟悉的事物。社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律（familiarity principle）。对人际交往吸引力的研究发现，我们见到某个人的次数越多，就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。

条件限制：

必须提及单纯曝光效果的限制。它其实没有那么“单纯”，其中至少还有以下三点需要特别注意：

1）一开始就让人感到厌恶的事物，无法产生曝光作用。

2）如果两个人彼此之间已经有一些冲突，或是性格上本来就不合，愈常见面反而愈扩大彼此的冲突。

3）过多的曝光会引起厌烦。

可信威胁

雅俗儿的手帐

在正式介绍这条理论前，我们先来说另外一个很好懂的小理论：讨价还价理论。

在微观经济学下，有个非常重要的组成部分，叫做博弈论；博弈论中有个小小的分支，叫做“讨价还价理论。”

什么叫讨价还价理论呢？很简单：在任何一个人与人之间的长期关系里，人可以使用内部威胁和外部威胁两种方法来使自己获得更多的利益。

其中：内部威胁是指在不终止长期关系的前提下的威胁。

外部威胁是包含了终止长期关系可能性的威胁。

内部威胁和外部威胁都认识清楚了，那什么是“可信威胁”呢？

很多时候，如果人给出的威胁会使自身受到大量的损失，那么根据经济学的理性人假设，对方会觉得你这些威胁是空洞且不可信的，你的威胁也就失去了讨价还价的效力。

心流

雅俗儿的手帐

理论内容：

心流，指的是当人们沉浸在当下着手的某件事情或某个目标中时，全神贯注、全情投入并享受其中而体验到的一种精神状态。它由积极心理学家米哈伊·奇克森特米哈伊在2004年提出，认为它就是人们获得幸福的一种可能途径。

后来他在TED（2004）的演讲中，将人们处于“心流”中的感受归纳为以下7个方面：

（1）完全沉浸；

（2）感到狂喜（Ecstasy）；

（3）内心清晰；

（4）力所能及；

（5）平静感；

（6）时光飞逝；

（7）内在动力；

如何达到“心流”？

(1)尝试更多的事情；

(2)对“挑战”与“技能”的评估与调整；

(3)设立明确而具体的目标，并主动寻找反馈；

(4)另外，在完成某一项具体的任务时，以下的小技巧能够帮助你更好地集中注意力:

①明确拆分任务进程表，清除杂念；

②减少外界干扰；

③有时候，忘记自己就跟看见自己一样那么重要。

我觉得做手帐的状态就是我“心流”的状态。

郑重说明:本文内容均来源于韩大爷杂货铺的“100天精华领读营”课程内，韩大爷的提供的清晨音频文稿！！！