读书笔记——3招教你创作海报文案

今天更新关于海报文案的创作，之前提到过，文案的最终目的是销售，文案要以解决问题为目标，因此在写文案之前，一定找到要表达的核心卖点。

围绕核心卖点，我们再来考虑用什么样的说话风格，怎样的表现手法，来将我们的卖点信息成功传达给用户，进而达到最终的目的。

海报因为篇幅的限制，因此文字内容不宜过多，标题更是尤为重要。广告大师奥格威曾经说过，标题决定读者是不是读正文的关键，读标题的人平均为读正文的5倍，换句话说，标题花费了广告费用80%。那么如何写好一条既吸引人眼球又有效传达出信息的标题呢？

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我们的产品或者服务是要通过广告推销给用户的，因此我们要思考用户关注的是什么，也就是要有用户思维，海报是给用户看的，不是我们创作出来自嗨的。

也许我们天马行空地写出了意境优美的句子，但用户却看不懂，不明白我们到底要表达的是什么，也不知道我们是一个怎样的品牌，做什么产品的，那这样一条文案就是失败的文案。

其实培养用户思维并没有那么难，我们可以换位思考，在我们自己生活中，我们买东西，我们浏览网站，我们产生购买冲动，我们产生消费行为，都是在哪些场景下发生的呢？

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我们购买的产品或者服务一定是与我们的需求相关的吧，它能解决我的某些问题或者给我带来良好的体验，这个品牌的价值观我很认同等等。所以归纳总结，有以下三个小方法可以帮助我们培养用户思维。

第一， 与“你”相关。这里的你指的自然是用户，相关则是产品能为用户带来什么好处。体现在文案中，可以是将你字放到文案当中，也可以说出给用户带来的好处。

这个方法有两个可以应用的小框架：1.卖点+收益点。卖点自然是产品的功能和特性，收益点则是产品的功能和特性能给用户带来的好处。比如我在小米官网上找到的这款净化器的文案，颗粒物那一句描述产品卖点，房间空气迅速焕然一新则是为用户带来的收益点，下方还有一个引导购买的按钮。

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2.利用标签。人有社会属性，扮演了多重角色，因此每个人身上都有不同的标签。当人们在看到与自己对应的标签时，就会下意识地去关注。标签可以是人群标签，比如年龄，性别，地域，兴趣爱好，也可以是行为标签，比如考研党，学英语等。

第二， 解决痛点。用户购买产品自然是为了满足其需求，为其解决问题，所以围绕解决痛点来创作文案，能够更容易说服用户购买你的产品。

这个方法也有两个可以应用的小框架：1.痛点+解决方案。先描述痛点场景，引起用户的共鸣，再给出解决方案，引导用户购买，整个过程是一气呵成的。比如京东这款海报，睡眠严重不足的日子……是压垮我的最后一根稻草描述了痛点场景，道出了熬夜后起床刷牙的痛苦，然后下方给出解决方案是电动牙刷。

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2.数字+解决方案。有研究表明，人对数字比对文字更加敏感。这里的数字主要是指简单、低门槛的数字，给用户一种易操作，简单上手的印象，然后再给出解决方案。

第三， 表达想法。前两个方法比较适合销售文案，而这个方法更适合品牌文案。我们说过品牌是可以人格化的，因此品牌能够将用户想表达的话，说出来，为用户表达，或者为用户发声。

既然是为用户说话，那么谁来说，说什么，才能准确表达，直戳人心呢？依然有两个小框架：1.借用人物形象。可以用客户的形象来表达，贴近我们的用户，以用户的视角来叙述。比如台湾全联超市在2015年推出的全联经济美学系列广告。

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也可以用员工的形象来表达，让用户觉得真实可信，展示品牌形象、特点和精神，卖点因此更深入人心。

2.金句表达。名人名言、经典歌词、经典的电影台词这些金句，因为网络时代的快速传播而扩大了传播范围，成为我们耳熟能详的句子，因此，巧妙利用金句，也能带动品牌传播。比如电影黄金时代的宣传海报

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培养用户思维可以运用这三个方法，刚开始可能需要套用技巧，但是实践积累到了一定程度之后，相信一定会孰能生巧，融会贯通。最后分享一句你一定听过无数遍，但真的很有道理的话：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。明天继续更新“找准用户需求的思路”，再见~